2020全屋定制的破局之道在哪里?

澳门新蒲京app下载,在经历了前年的巅峰辉煌、去年和今年的风雨交加之后,2020,全屋定制的破局之道在哪里呢?流量枯竭当前及下一步,全屋定制面临的一个最大的问题是什么?是流量枯竭,或者说是流量稀缺。流量枯竭在企业端的表现是接单不足,在传统卖场端的表现是导购和店长比消费者要多。中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会近日发布的《2019年建材家居市场发展现状调研报告》显示,2019年,全国有五成多的建材家居卖场,出现了10%以上的空租,卖场退租部分大多为二、三线品牌,一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低。从品类上来说,瓷砖退租率最高,达40.70%,其次是欧美家具和卫浴,说明精装房、整装等对市场的影响很大,而软装、定制类退租率最低,分别为9.3%、10.47%。那么,人和单都去哪里了?也就是说流量枯竭或者流量稀缺的原因是什么?一个是截流,一个是分流。截流截流的最大力量来自上游房地产企业,这种截流有两个方面:一是精装房截流,除了造毛坯房外,地产企业不仅做家装而且做家居建材,在上游直接截流;二是旧房翻新截流,房地产企业利用近水楼台先得月的优势,直接在其旗下的小区截流旧房翻新客户,这方面的典型代表是碧桂园。碧桂园不仅有做家装的橙家,而且有做家居建材的现代筑美。现代筑美家居在河南信阳的项目建成后,将形成年产橱柜30万套、卫浴柜60万套、衣柜/收纳柜10万套、木门180万樘的生产规模,预计实现年产值50亿元。现代筑美的这50亿产值,基本上囊括了全屋定制家居的主体类别即“橱衣木”,其势凶猛!另外,方兴未艾的装配式建筑及工业化家装,也开始在上游形成截流态势。分流关于分流,在传统的卖场、设计师、传统家装公司、互联网家装平台等入口之外,形成了众多新入口。如线上入口,电商以阿里、京东、拼多多为代表,微信公众号、抖音、快手等;线下入口,整装、拧包入住、社区店等等。这些令人眼花缭乱的新入口,大大地分散了流量。另外,工程(大宗业务)渠道也对传统的零售渠道形成了挤压和分流。尚品宅配的最大特色是新居网在10多年前就先发制人的抢占了线上入口,前年开始,尚品宅配新居网再次先发制人的抢占了整装入口。今年,欧派、索菲亚、金牌等企业的大宗业务比例一直在提升,在工程入口方面,尚品宅配相对滞后,尚品宅配总经理李嘉聪告诉我,整装铺开之后,进店的客流量大约提升了20%多。金牌厨柜副总裁孙维革则告诉我,今年推出了金牌厨柜G-BOX魔盒,它是一个全新智能厨柜微展厅,中国家居界第一款可移动门店。在我看来,这个魔盒就是一个新的引流工具。值得注意的是,欧派整装大家居的引流能力相当强大,今年,在整装板块,就有可能突破8亿的接单量。前段时间,欧派家居集团董事长姚良松和我谈到欧派的流量、入口及渠道战略:“最早我们是开店等客,谁的店好、产品好、流量就大,后来是开店抢客,谁抢得多谁的流量就大。我经常想起丘吉尔的一句话,希特勒攻击英国的时候,他说同胞们,我们要在空中作战,我们要在海上作战,我们要在沙滩作战,我们要在山地作战,我们要在街道作战。我跟我们的团队则说,我们要去抢,除了传统入口,我们要去小区作战,要去电商作战,要去拎包入住作战,我们要跟装修公司合作,我们还要跟很多行业进行横向的资源整合,还要搞大家居,搞整装,把单子做大,不仅要空战、海战、陆地战,还要融合战、立体战”。我觉得,姚良松的立体战、融合战的流量、入口及渠道战略,值得同行参考和学习。

【中华建材网】本周前后,定制家居上市企业纷纷发布了三季报,其中欧派家居和尚品宅配前三季度分别实现净利润12亿元、2.93亿元,分别同比增长27.07%、42.28%。此外,索菲亚预计前三季度实现净利润6.9-8.1亿元,同比增长20%-40%。另外,我乐、皮阿诺、金牌等也有不同程度的增长。具体如下:尚品宅配前三季度同比增加42.28%10月26日,广州尚品宅配家居股份有限公司发布2018
年第三季度报告。尚品宅配2018年第三季度营收17.71亿元,同比增加22.71%,归属于上市公司股东的净利润1.69亿元,同比增加21.01%;尚品宅配2018年前三季度营收46.38亿元,同比增加29.24%,归属于上市公司股东的净利润2.93亿元,同比增加42.28%。欧派前三季度同比增长18.74%10月26日,欧派家居发布了第三季度报告,据报告显示,欧派家居前三季度营收为81.97亿元,同比增长18.74%;净利润为12亿元,同比增长27.07%。报告期内,欧派家居在研发费用方面投入较大,共花费了3.15亿元,而去年同期金额为1.81亿元,同比增长74.27%。 我乐家居前三季度增长26.03%10月25日晚间,我乐家居发布了2018年第三季度财务报告,内容显示,2018年1-9月,我乐家居实现营收7.46亿元,比去年同期增长26.03%;归属上市公司股东净利润为0.67亿元,比去年同期增长65.30%。皮阿诺同比增长40%10月22日晚,皮阿诺(002853)披露三季报。公告显示,前三季度实现营收7.77亿元,同比增长40%;净利为1.02亿元,同比增长46%。预计2018年全年净利为1.29亿元至1.49亿元,同比增长25%至45%。金牌厨柜前三季度增长16.83%10月25日晚间消息,金牌厨柜发布了第三季度报,据公告显示,金牌厨柜前三季度营收为11.30亿元,同比增长16.83%;净利润为1.19亿元,同比增长31.53%。值得注意的是,为了拓展新品类,金牌厨柜在2018年前三季度的研发投入相比去年同期增长了43.33%,具体金额为5435万元。报告期内,金牌厨柜合计回购股份数量超过了21万股,占公司总股本的比例为0.32%。增速渐放缓不难发现,靓丽业绩背后存在隐忧。众所周知,过去十余年,是房地产飞速发展的黄金时期,而与之密切相关的家具行业也分享着巨大的红利。如今,地产红利逐渐消退,家具行业也迎来新一轮洗牌。10月24日,欧派家居董事长姚良松在一次行业大会上表达担忧,“如果把消费萎缩看作‘风’、把房地产调整看做‘雨’,我们正处于风雨交加时刻。这种极端天气下,应该强强联盟,抱团取暖。”对于前三季度业绩大幅增长的原因,索菲亚表示,“一是定制衣柜业务继续增长;二是橱柜业务的持续增长;三是OEM类产品销售持续增长;四是公司自动化、信息化和管理能力可以持续提升生产效率。”尚品宅配对业绩变动原因说明则称,“直营业绩稳步提升、加盟渠道的快速扩张、自营整装业务的开展、Homkoo整装云全国布局的稳步推进等。”“过去几年,得益于房地产的高增长,家具行业处于高增长阶段。有些家具上市公司年均复合增长超过30%,这跟大多行业相比是相当不错的。不过,这种高增长态势是不可能一直持续下去的。”10月24日,广东某家具上市公司人士对记者表示。近年来,随着商品房销售面积增速回落,住房相关消费市场的增速放缓。未来能否保持高速增长,充满着极大的不确定性。实际上,今年上半年定制家具行业增速已承压。山西证券研报指出,定制家具营收增速承压,整体下降至20%-30%。2018年上半年,8家定制家具上市公司实现营业收入141.59亿元,相对2017年的34.6%营收增速,2018年上半年定制家具的营收增速下滑了8.93%。“尽管悲观情绪在悄然蔓延,但可观的数据却让整个行业都清晰明白,增量市场依然强大,家装家居行业市场规模巨大,且保持持续增长的势头。而且,随着中国城镇化率的逐年增长,大量人口从农村向城市转移,这对家装家居行业而言,释放出相当利好的信号。”欧派家居集团营销副总裁刘顺平指出。急寻突围路不过,随着地产红利的消退,定制家具行业美好的日子也将一去不返,各大家具公司纷纷寻求突围之道。在业内人士看来,行业震荡、流量被多元化渠道截流、原经销模式受到一定挑战、未来家装家居行业洗牌加剧等诸多未知因素冲击下,行业面临的大考越来越残酷,马太效应也会愈加显著。而整装在未来会是一个大趋势,对于整装模式,欧派家居集团营销副总裁刘顺平称,“欧派家居未来将发力整装大家居方向,利用欧派品牌影响力和全屋定制能力,进行家装供应链整合,与当地TOP家装公司形成资源互补(产品+服务)、强强联合。”“我们也在战略推进整装,模式上是从微家装逐步进入到整装。因为整装涉及很多方面,需要在吸收经验教训的基础上循序渐进地推进。”10月24日,索菲亚证券事务人士对记者表示。当日,尚品宅配也告诉记者,“公司也在尽力提升业绩,去年年底介入整装,希望未来能把整装做到跟定制家具同等的战略地位。”姚良松指出,“生产效率是家装家居企业的重要课题,犹豫就意味着死亡。想要不被市场淘汰,必须做大、做强,犹豫不得。在竞争中想要占有优势,就要提高生产效率、实现规模化生产,这才不至于在战争开始的阶段,就匆匆退了场。”

【中华建材网】告别火红的2016、挥别炙热的2017、作别遇冷的2018,2019,全屋定制的风将往哪里吹?(图片来源于网络,侵删)一、2019,马太效应会愈演愈烈“强者恒强,弱者恒弱,甚至出局”的情况,会在新的一年日益凸显。我曾把全屋定制家居九家上市公司分为三大梯队:第一梯队欧派、索菲亚和尚品宅配,第二梯队志邦、好莱客、金牌,第三梯队我乐、皮阿诺、顶固,经过2018行业遇冷的洗礼,三大梯队发展出现了明显的此消彼长的局面,尚品宅配在对索菲亚进行穷追猛打,好莱客发展势头盖过志邦,皮阿诺超越了我乐。新的一年,这种“你方唱罢我登场”的情景,会在更广更深的层面展开。根据我的推算,第一梯队的三大品牌在2018年的营收总和已经基本上占到了整个行业市场份额的10%,新的一年,这种行业集中度会进一步提升,市场竞争的天平会进一步向头部企业倾斜。上市定制家居企业的情况尚且如此,非上市定制家居企业的境遇就可想而知。2019和2020两年,正在冲刺上市的卡诺亚和诗尼曼,他们,任重道远。二、2019,价格战会由隐形走向显性在2018年年初就燃起的价格战其实已经蔓延到了年底,以欧派衣柜的19800、索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业,上市梯队的其他品牌和非上市的定制企业,基本上是在依葫芦画瓢的同时结合自身情况,沿着三巨头开启的价格战路径一路狂奔。新的一年,这种为争夺更多市场份额的价格战会更加的显性,因为,不管是早些时候推出799的索菲亚、还是稍晚推出19800的欧派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和维意,他们用价格武器赢得了非常丰厚的市场回报,2018年尚品宅配和维意依然保持了30%以上的增速,518功不可没。更深层的原因是,从2016年开始的定制家居制造基地扩建潮,到2019年,将开始陆续且全面地向市场释放产能,新的一年,产能过剩会浮出水面,这将促使定制企业更深更广地挥舞价格战武器抢占市场蛋糕。三、2019,渠道和入口瓜分会更加刺刀见红渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实,传统卖场流量断崖式下跌、新兴的互联网工具如抖音等成为抢夺流量的利器,一位做定制家居的老板说了一句很形象的话:“现在,在消费者做梦要买定制家居时,就开始有人在想办法挣抢这个流量了。”对于渠道、入口和流量的争抢,在新的一年,将更为疯狂。现在,定制企业运筹的不仅仅是红星和居然等传统家居卖场了,他们也和国美、苏宁等传统家电卖场联手了,比如欧派、尚品宅配和金牌。还有,定制企业必将超越传统的狭义的工程渠道而进入广义的精装房领域,欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺等都在经营这个广义的渠道。更为重要的是,整装潮流呼啸而至,传统家装公司和互联网家装公司与定制家居企业互相赋能的时代,在新的一年,必将到来并形成气候,在“拎包入住”的旗帜下,新居网整装云、欧派整装大家居、金牌桔家云整装、百得胜、诗尼曼、博洛尼等已经全面或尝试性布局这个充满想象力的渠道。是逆风飞扬?还是随波逐流?这是摆在全屋定制家居企业决策者面前的新年新问题。

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