澳门新蒲京app下载富轩门窗支招,三招解决招商疑难杂症

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致的消费体验,实现业绩增长,从而扩大富轩门窗品牌的影响力,辐射全国,走向世界!

在经历了几十年的探索后,铝合金门窗行业现如今正处于高速发展的时期。据相关机构保守估计,现今的铝门窗市场需求接近120亿,并且还处在不断扩大中。然而铝门窗行业仍存在诸多问题有待解决,这些问题也催使着门窗业进行一场重大变革。时值变革洗牌时代,铝合金门窗企业应该如何转变发展思维,打破发展困境?

随着时间的推移,进入铝合金门窗市场的品牌越来越多,品牌之间的竞争也愈发激烈,招商活动日渐困难。然而,作为目前市场最为主要的分销渠道,招商对企业发展意义重大。所以,如何高效招商便成了众多企业的当务之急。

近年,铝门窗行业内有一系列新型思维在快速传播,“感染”了诸多企业,引导这些企业打破发展困境。有行业人士将这些新思维归纳总结成了5大点。

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当然,铝合金门窗市场总有少数优秀企业,能在不断发展的过程中探索出一套更为完善的方案,去优化招商工作。为探寻企业如何解决招商难题,记者一行遂对部分名企进行了一次深入采访,探寻他们是如何突破招商瓶颈,高效招商。而作为国内知名豪宅铝合金门窗品牌——富轩门窗就其招商工作谈了下几点感悟,以供众企业参考、借鉴。

1.跨界思维

1.注重招商渠道的多元化

目前的铝合金门窗业产品同质化严重,设计缺乏新意,品牌营销模式也是几近相似……诸多问题使得品牌不得不以价格为竞争焦点,而在行业洗牌期间,单靠价格作为竞争是不够的,这些缺乏竞争力的品牌仍然会被淘汰。因此,为了让企业生存下来,并且再次焕发生机,还需要靠创新助力。

目前,众多企业受自身条件的限制,招商渠道单一,招商效果自然不大。而对于这一点,富轩门窗负责人李总则认为,随着行业的不断发展,铝合金门窗加盟渠道将日趋多元化,这将大大提高企业招商效率。

然而门窗行业寻求创新是不易的,因此一些企业另辟蹊径,通过跨界寻求创新点。所谓的跨界思维是指多角度、多视野、多领域地看待问题并提出解决方案的一种创新的思维方式,业内这类创新式变革比较典型的当属富轩门窗。

据李先生介绍,目前富轩门窗正在通过三种渠道招商:一类是传统招商模式,即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高,并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商,对招商人员的素质要求较高。

富轩门窗自2002年成立至今,一直专注于豪宅门窗,现如今在高端门窗市场颇具影响力。但是,市场千变万化,没有创新式的突破,即使是像诺基亚这样的国际品牌也会被市场淘汰,富轩门窗深谙此道。因此,富轩门窗进行了跨界创新,将移动互联网和门窗进行物联,使用户通过智能终端即可远程控制门窗的闭合以及进行其他操作,实现对门窗的智能化管控。

富轩门窗的第二类招商方式是网络招商,这种招商模式成本低,但是其成功率比较高,更具有针对性。富轩门窗目前与专业的营销团队合作,招商团队线上为企业铺开招商平台,突破地域限制,面向全国招商。富轩门窗也因此招商转化率翻了几番,招商效果远超同行。

据悉,此系列智能门窗在2014年广州建博会上一经展出,立即引起业内不小的轰动,这足以证明富轩门窗所运用的跨界思维所释放的巨大威力。

富轩门窗的第三类招商模式是参加行业展会招商。此种招商方式相对前两种成本耗资比较大,并且招商时间短暂,招商次数也有限,但是招商效果非常显著。例如,富轩门窗今年在广州建材展因推出系列智能门窗而轰动全场,之后便不断有意向者前去展区面对面咨询,商谈加盟事宜。富轩门窗仅当日的招商量就相对于一个季度的量。

2.迭代思维

可以说,引入多元化的招商模式,富轩门窗招商成绩突出,有时一个月的招商量可以达到20人左右,引市场关注。

互联网在中国已进入全盛时期,诸多互联网思维模式正在潜移默化地影响着传统行业的发展,迭代思维也在此列。迭代思维指的是市场允许产品有不足之处,但是不允许一直存在这些漏洞,品牌需要在持续迭代中完善自身产品,简单而言,即是不断升级产品版本。

2.注重向经销商展示品牌发展潜力

或许是受互联网的影响,上述提到的富轩门窗同样具备迭代思维。据了解,富轩门窗去年在推出智能门窗后,又推出了自己的欧雅系列新品,该系列产品是富轩门窗收集客户反馈意见后在旧有的产品基础上经行改进。据了解,该系列一经推出便在
家居 卖场大获全胜,获得许多消费者的认可、喜爱。

事实上,业内专家认为,企业除了要拓展招商渠道外,还需注重自身品牌的发展。毕竟,经销商加盟是为获取利润,品牌如果没有一定的实力,也不会引起经销商的注意。所以,企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。

3.情感化思维

如何才能最准确地抓住加盟者的心理?这或许是众多中小企业的招商难处。其实,在过往的招商过程中,富轩门窗也有类似的问题,面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到:“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场,他们才会信服。”

所谓的情感化,通俗而言即是受众对品牌的感知。比如,提到戴比尔斯,我们很容易将其与甜蜜温馨的爱情联系在一起;而看到肯德基,会马上想到山德士大叔极具亲和力的微笑以及肯德基员工细致的服务。其实,这些可感知的点都是企业情感化思维的具体表现。

因此,在招商过程中,富轩门窗多次向加盟者展示企业高端、智能化产品的市场前景。据悉,富轩门窗自建立初就致力于高端豪宅门窗的设计研发与生产,发展至今,已在业内颇有高度。如今,富轩门窗开始试水智能门窗,其研发的智能门窗曾在今年的广州建材展中引起业界不小的活动,名声大噪。归于社会意识形态的转变,未来的消费者更加注重生活品质的提高,高端智能快捷化的家具将成为市场的一个形式大蛋糕,所以,富轩门窗高端智能化产品的市场前景不容小觑。或许,也正因社会趋势的佐证,使得加盟商能清晰地看到富轩门窗的未来发展潜质及利润空间,从而选择加盟。

同样,铝合金门窗企业也能如此去感染受众。比如注重门店形象设计,赋予其品牌特有的气质;或是加强导购员的服务意识,让顾客体会到家一般的感觉或者“上帝”般的体验;亦或是像富轩门窗一样,设立诸多体验店,全面地从用户角度出发,让他们安心舒心地体验并消费。诸多此类细节,其实都在从情感角度向客户传达品牌对于消费者的人文关怀。“有关怀,就会产生情感互动,情感互动是促进购买行为的重要因素。”某著名经济学家曾说过。

3.注重对经销商加盟后的培育

4.直观性思维

企业不能光说不练,还得拿出行动帮助引导经销商,让一切理论具有实操性。所以,注重对经销商的后期加盟培育十分重要。富轩门窗的做法很实在,为经销商推出六大扶持政策,然后一一落实。

毋庸置疑,外表好看永远能第一时间吸引到受众的眼球,在这个看脸的时代更是如此。其实,不仅仅是人,产品亦如此。外观漂亮时尚高端的产品一般是大众的最爱。所以,铝合金门窗企业在注重产品外形设计时,多运用直观性思维,想办法如何从外观上立即将用户的眼球吸引住。另外,也要注意结合目前社会发展趋势进行开发设计,例如,如今家具市场的消费主体正在逐渐转向80、90后,而80、90后群体比较偏向于时尚简约风格的家具,那么,企业就应该注重这类风格的产品的研发,牢牢抓住年轻市场。

“其实,富轩门窗的加盟扶持政策与业内其他品牌相差无异,但是,他能让我留下来,并在这儿做这么多年,原因在于他能说到做到,协议前承诺的东西后来都能兑现。”一位富轩门窗资历较深的经销商对记者说。他告诉记者,自开店起,富轩门窗就针对开店、运营、服务、品牌推广等对他做出过众多完善培训,并派人员到店指导。平时也不定期举行交流会,给经销商提供交流的平台,共同学习。因此,其销售业绩一直不错,年度利润自然不低。

5.粉丝思维

总而言之,即便招商情况不容乐观,但是企业只要找准症结所在,分析出清晰的应对思路,诸多问题自然可以不攻自破。

“粉丝”是品牌的推手,“用户”是品牌的维护者,没有粉丝的品牌一定会消亡。不难发现,大部分忠实的粉丝都是最专业、最热心、最挑剔的一类群体,一旦他们发现一款性价比极高的产品,不但会成为品牌的购买者,还会变成很自觉的推销者,甚至会免费帮助品牌做宣传。

虽说传统行业这样的情况不多,但这是一种趋势,由互联网带动的一种趋势。铝合金门窗企业也需要注重自属品牌粉丝的积累与培育,无论是微信、微博还是其他论坛社区,都应该发展品牌阵地,运用病毒营销,将品牌免费地宣扬出去,而不是像以前一样做一锤子买卖了。

事实上,上述五类思维部分带有互联网思维的味道,但是营销专家认为,无论哪种行业,均有共通之处,即是如何吸引客户进行购买。或许之后会衍生出“六大思维”甚至更多,但是本质依然是消费者思维:一切从消费者出发。

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