跨越式的发展的背后 智能门锁行业接下来的路该怎么走?

澳门新蒲京赌场0044,【中华建材网】中国智能锁行业近年来发展极为迅速,特别是2015年以后,智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。据全国锁具信息中心的数据显示,2015年国内智能锁产销量为200万套,2016年为350万套,2017年为800万套,2018年将在1300-1600万套之间。在行业高速发展的背后,人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑,未来的智能锁市场真会达到千亿级吗?母庸质疑,市场蛋糕确实很大,可不是现在,未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此,涌进来的企业还是多如牛毛。因此,门锁君不禁要问:做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?此外,笔者还要问:有的企业说自己的年销量已突破30万套、50万套,甚至有的声称已突破100万套?面对这些如此好看的数字,你真的相信了吗?难道这些数字没有水分吗?答案是肯定,甚至有的水分很大。当然不可否认,有几个企业确实能做50万套以上,但是有这样实力的企业还很少。前不久笔者走访了北京的一个智能锁经销商,他对笔者说:现在行业吹嘘的成分太大了,有的企业说年销量几十万套,真正能到消费者手上的也就几万套,很多的货都压在了经销商、代理商手上了。最近笔者又听说中山的某个企业在招商的时候,对潜在的经销商说自己的月产销量已突破10万套,但大多经销商仍持怀疑的态度。为此,门锁君认为智能锁的春天还远未到来。针对这些行业现状,笔者想谈几点看法:一,小企业、小品牌活得真的很苦。按全国锁具信息中心的数据,2018年全年产销量将在1300-1600万套之间,但TOP20产销量占到了全行业60%左右,所以小品牌、小企业的所占到的份额很少。因此,小企业、小品牌活得很苦,它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候,就已经被淘汰。二、大品牌、跨界品牌给小品牌、小企业的生存空间已经很小。从天猫、京东等电商平台来看,销量靠前的不外乎凯迪仕、德施曼、三星、鹿客、绿米、智家人、亚太天能等一些在业内有一定知名的品牌;黑龙、曼亚、科裕、豪力士、VOC、因特、金指码等也表现不错,此外,海尔,三星、联想、360、ORVIBO、京东自有品牌京造、苏宁极物、小米、博世、飞利浦等跨界品牌在线上的销量也不容小觑。当然,这些企业卖得好是有原因的,首先产品是第一要素,就算在功能上有些雷同,但至少在外观上有一定的差异化;其次,舍得投入大笔经费用于推广,据悉在电商平台排列越靠前,广告费就越贵,此外,在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此,大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新,在推广上大手笔投入,而小企业没有这个实力,生存空间便会越来越小。前不久有个经销商对门锁君说:“凯迪仕、德施曼、亚太天能、飞利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各种平台投放大量的广告,而我代理的这个品牌基本上没有任何声音,你能不能向我们公司老板提议,让他们也做做广告。”我说:“广告很重要吗?”经销商说:“前几天有个老太太来买智能锁,首先问我你这个锁是在央视打广告的xxx品牌吗?我说不是,人家很失望地走了,所以我觉得,做广告很有必要。”由此可见,酒香不拍巷子深的年代已过去,推广同样很重要,但是这个行业里有几个企业能烧得钱起去推广呢?有多少能像凯迪仕、德施曼、亚太天能、因特等一样在高铁、央视、网络、新媒体,以及地铁和高铁车厢等渠道投放轰炸式的广告?因此,有人又要问了,智能锁行业的未来究竟在哪里?行业的洗牌是否会提前到来?智能锁行业的下半场该怎么走?首先,企业的产品线如何布局?有的企业一两款产品就能打天下,联想、360智能门锁ORVIBO、京造、鹿客等仅有一两款产品,但销量不错,他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度;但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下,比如凯迪仕KX是旗舰产品,K7是爆款、K8是明显款,K5、V5等为高性价比款式。德施曼则从品牌上来区分不同消费人群,德施曼主要面向中高端用户,价格相对较高;小嘀则是面向年轻用户的品牌,价格在1200-3000之间,性价比非常高,可选的产品也非常多。亚太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在产品线是同样是覆盖了高中低不同档次,金指码也在走年轻化路线。从目前来看,走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多,而且也行不通,但全系覆盖对企业来说成本太高。其次,产品的价格如何定位。高性价比肯定是抢占用户的必杀器,但是高性价并不等于廉价。从目前来看,1000-2500的智能锁是最受欢迎的。如今用户越来越理性,太便宜的产品反而不敢买。所以,如何定价也很重要,既要用户买得起,还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实,目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓,这些企业不过是为了挣快钱而已。再次,如何差异化发展。这里的差异化更多的是指产品上的差异化,对于用户来说,对那些采用公版公模生产的产品,以及那些仿来仿去的产品,早已审美疲劳。功能上千篇一律,外观上撞脸,对于用户来说无从选择。当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新,以及外观设计上的创新。做好这些还不够,最重要的是能否把自己做出的产品,冠以它一个很超前、很炫酷的概念,对于用户来说产品看起来差不多,但是概念超前的更好卖,也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。此外,智能锁最大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来,智能锁作为智能家居的重要组成部分,已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此,智能锁的初装量近年来持续走高。甚至许多用户接触到智能锁都是通过开发商初装的锁了解到的。但地产商要求非常高,首先价格要有优势,其次质量还不能太差,再次安装和售后必须做得好,所以很多智能锁企业不愿意接工程项目,但是量大是最大的诱惑,企业该如何平衡零售和工程项目?这需要企业从实际出发来考量。最近笔者接触一个专业做安装和售后的企业负责人,据他介绍仅2018年年该公司工程项目的安装和售后的接单量就已突破了70万套,而C端的安装量月平均却不足300单。由此可见,目前智能锁最大的存量仍在B端。

中国智能锁行业近年来发展极为迅速,特别是2015年以后,智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。
【建材网】中国智能锁行业近年来发展极为迅速,特别是2015年以后,智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。据全国锁具信息中心的数据显示,2015年国内智能锁产销量为200万套,2016年为350万套,2017年为800万套,2018年上半年完成了2017年全年的产销量,达到了837万套。在行业高速发展的背后,人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑,未来的智能锁市场真会达到千亿级吗?母庸质疑,市场蛋糕确实很大,可不是现在,未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此,涌进来的企业还是多如牛毛。因此,门锁君不禁要问:做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?此外,笔者还要问:有的企业说自己的年销量已突破30万套、50万套,甚至有的声称已突破100万套?面对这些如此好看的数字,你真的相信了吗?难道这些数字没有水分吗?答案是肯定,甚至有的水分很大。当然不可否认,有为数不多的几个企业产销量确实已接近50万套。前不久笔者走访了北京的一个智能锁经销商,他对笔者说:现在行业吹嘘的成分太大了,有的企业说年销量几十万套,真正能到消费者手上的也就几万套,很多的货都压在了经销商、代理商手上了。近期笔者又听说中山的某个企业在招商的时候,对潜在的经销商说自己的月产销量已突破10万套,但大多经销商仍持怀疑的态度。为此,门锁君认为智能锁的春天还远未到来。
针对这些行业现状,笔者想谈几点看法:一,小企业、小品牌活得真的很苦。按全国锁具信息中心的数据,2018年上半年全国智能锁产销量突破837万套,但TOP20产销量占到了全行业65%,也就是说上半年TOP20的产销量达到了540万套以上,平均每个品牌的产销量为27万套,这个数字看起来确实很乐观。但剩下的2000多个品牌的产销量只有320多万套,这个数据对于小企业来说很悲催,意味着说小企业、小品牌上半年的平均产销量不足1500套,月平均销量不足300。因此,小企业、小品牌活得很苦,它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候,就已经被淘汰。当然,TOP20里有有些企业的出货量是靠OEM或者ODM来的,所以我们还要反思一个问题:2018年上半年837万套智能锁,有多少套到了用户手中?二、大品牌、跨界品牌给小品牌、小企业的生存空间已经很小。从天猫、京东等电商平台来看,销量靠前的不外乎是一些在业内有一定知名的品牌;此外,海尔,以及近期刚上市的联想、360智能门锁ORVIBO、京东自有品牌京造等跨界品牌在线上的销量也不容小觑。当然,这些企业卖得好是有原因的,首先产品是第
一要素,就算在功能上有些雷同,但至少在外观上有一定的差异化;其次,舍得投入大笔经费用于推广,据悉在电商平台排列越靠前,广告费就越贵(具体费用,大家都心知肚明),此外,在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此,大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新,在推广上大手笔投入,而小企业没有这个实力,生存空间便会越来越小。前不久有个经销商对门锁君说:“许多大品牌都在各种平台投放大量的广告,而我代理的这个品牌基本上没有任何声音,你能不能向我们公司老板提议,让他们也做做广告。”我说:“广告很重要吗?”经销商说:“前几天有个老太太来买智能锁,首先问我你这个锁是在央视打广告的xxx品牌吗?我说不是,人家很失望地走了,所以我觉得,做广告很有必要。”由此可见,酒香不拍巷子深的年代已过去,推广同样很重要,但是这个行业里有几个企业能烧得钱起去推广呢?有多少能像大品牌等一样在高铁、央视、网络、新媒体,以及地铁和高铁车厢等渠道投放轰炸式的广告?因此,有人又要问了,智能锁行业的未来究竟在哪里?行业的洗牌是否会提前到来?智能锁行业的下半场该怎么走?首先,企业的产品线如何布局?有的企业一两款产品就能打天下,联想、360智能门锁ORVIBO、京造、鹿客等仅有一两款产品,但销量不错,他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度;但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下。大品牌在产品线是同样是覆盖了高中低不同档次,金指码也在走年轻化路线。从目前来看,走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多,而且也行不通,但全系覆盖对企业来说成本太高。其次,产品的价格如何定位。高性价比肯定是抢占用户的必杀器,但是高性价并不等于廉价。从目前来看,1500-2500的智能锁是备受欢迎的。如今用户越来越理性,太便宜的产品反而不敢买。所以,如何定价也很重要,既要用户买得起,还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实,目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓,这些企业不过是为了挣快钱而已。再次,如何差异化发展。这里的差异化更多的是指产品上的差异化,对于用户来说,对那些采用公版公模生产的产品,以及那些仿来仿去的产品,早已审美疲劳。功能上千篇一律,外观上撞脸,对于用户来说无从选择。当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新,以及外观设计上的创新。做好这些还不够,更重要的是能否把自己做出的产品,冠以它一个很超前、很炫酷的概念,对于用户来说产品看起来差不多,但是概念超前的更好卖,也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。此外,智能锁更大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来,智能锁作为智能家居的重要组成部分,已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此,智能锁的初装量近年来持续走高。甚至许多用户接触到智能锁都是通过开发商初装的锁了解到的。但地产商要求非常高,首先价格要有优势,其次质量还不能太差,再次安装和售后必须做得好,所以很多智能锁企业不愿意接工程项目,但是量大是更大的诱惑,企业该如何平衡零售和工程项目?这需要企业从实际出发来考量。近期笔者接触一个专业做安装和售后的企业负责人,据他介绍仅2018年上半年该公司工程项目的安装和售后的接单量就已突破了30万套,而C端的安装量月平均却不足300单。由此可见,目前智能锁更大的存量仍在B端。

澳门新蒲京赌场0044 1

俗话说,得渠道者得天下。渠道对于企业来说,就是与消费者沟通的桥梁。而在智能锁行业参与者不断增加,竞争格局日前白热化,行业加速洗牌的当下,如何抢占市场、提高市场占有率,成了智能锁企业当下最重要的任务之一。
因此,渠道之争势必成为各大智能锁企业必须面对的问题。目前看来,无论是传统家居卖场上的渠道争夺,还是互联网上电子商务模式的打通和进军,亦或是商超、3C、家电等渠道的拓展,都成了智能锁企业的必争之地。
渠道之争已上升到战略层面
目前,智能锁市场的不确定因素逐渐增多,这让大多企业都面临着来自各方面的竞争压力。首先,在产品方面,功能的同质化、外观的相互抄袭、价格的混乱,让很多企业已无法在产品上寻求突破,所以渠道的拓展成了许多企业唯一寄予希望的地方。
其次,不同渠道均已有先行者占坑。从线上渠道来看,德施曼、鹿客、凯迪仕、米家、亚太天能、三星、小益、盖德曼、智家人、飞利浦、耶鲁、果加、优点等已占据了领先地位;从线下渠道来看,经销商、代理商更看重头部品牌,以及在产品功能、外观等方面有一定特色,走精品路线的中小品牌,因此对于那些品牌没有知名度、产品没有特色的企业,或者只靠模仿和抄袭的小企业来说,招商和渠道建设是一件非常难的事;而在地产工程渠道,德施曼、海贝斯、耶鲁、凯迪仕、三星、第吉尔、安朗杰等企业已是500强地产商的首选品牌,后来者或是一些小品牌也很难在这一领域与先入者抗衡。
此外,还有门配渠道。这一渠道分为两种,一种是高端入户门所需的嵌入式智能锁,这种类型的智能锁有一定的利润空间,但定制化非常高,目前进入这块业务的国内企业已逐渐增多;另一种是给普通防盗门配套的普通智能锁,这部分的需求也有高低端之分,中高端防盗门厂家自然会选择中高端智能锁品牌,而低端防盗门所需的智能锁,在价格上已经被压到300以内,所以利润非常低,只能靠量盈利。
综上所述,产品同质化严重、价格混战等行业乱象频现,让渠道成了智能锁企业生死的必争之地,甚至已上升到了企业的战略层面,但渠道争夺并非易事。
渠道争夺大战已开启
进入2019年之后,智能锁行业的渠道争夺大战明显激烈了不少。优点科技已分别在华南、华北等地连续召开了多场招商大会,凭借刘江峰这块“金字招牌”,据说取得了不俗的成绩;德施曼年后也在长沙召开了第一场招商会,据悉德施曼还将在北京、广州、西安等重要城市召开招商大会,而且招商力度和扶持力度前所未有。
鹿客、因特、顶固、凯迪仕、三星、金指码、亚太天能、VOC等多个品牌的智能锁也逐渐出现在全国各地的各大家电卖场,甚至已有不少经销商将智能锁看作是一种新的消费电子产品;近年来,电信运营商的渠道也成了各大品牌争夺的新阵地,甚至有的企业已打出“买智能锁送两年宽带”或“装宽带送智能锁”的口号。
有业内人士认为,凯迪仕虽然不会再像前几年那样的大规模拓展渠道,但有可能会效仿格力员工分销的新模式,如果这种模式能在智能锁行业行得通,对于许多智能锁企业来说将是一个重要的渠道。曼亚、博世、飞利浦、品多、青稞、顶吉、西屋、安居邦、德犬等等,可以说只要能说得上名称的智能锁品牌都在加大招商力度。
此外,家装公司及设计师渠道也成了智能锁必争的渠道。目前已有不少家装公司把智能锁打包到装修方案中,作为附加品赠送给用户,所以好的产品势必会被设计师采用。因此,2019年,对于许多智能锁企业来说,渠道争夺是一场不可避免的战争。
渠道之争到底争什么?
渠道之争归根结底是市场和用户之争。但目前电商已基本成型,门配和地产工程渠道也基本有了自己指定的品牌。所以,留给大多数智能锁品牌的也只有线下渠道最有希望了。
但现在的线下经销商也非常挑剔,首先得看这个品牌有没有知名度,有没有代言人,有没有在央视是投放广告,简单一句话就是企业是否想把品牌做好。这就要求智能锁企业在推广上多下功夫,提供品牌知名度和影响力;其次,还要看产品品质、功能、外观如何?这要求企业必须注重产品的研发、创新,以及对品质的严格要求,特别是外观的差异化;此外,还要看企业给经销商设置怎样的门槛,以及给经销商怎样的扶持政策。
综上所述,智能锁行业渠道之争最终争的是市场和用户,经销商、代理商是其中最不可或缺的重要环节,影响着智能门锁企业的生死成败。

相关文章