澳门新蒲京真正官网渠道、入口、流量,2019年全屋定制的三大焦点

【中华建材网】告别火红的2016、挥别炙热的2017、作别遇冷的2018,2019,全屋定制的风将往哪里吹?(图片来源于网络,侵删)一、2019,马太效应会愈演愈烈“强者恒强,弱者恒弱,甚至出局”的情况,会在新的一年日益凸显。我曾把全屋定制家居九家上市公司分为三大梯队:第一梯队欧派、索菲亚和尚品宅配,第二梯队志邦、好莱客、金牌,第三梯队我乐、皮阿诺、顶固,经过2018行业遇冷的洗礼,三大梯队发展出现了明显的此消彼长的局面,尚品宅配在对索菲亚进行穷追猛打,好莱客发展势头盖过志邦,皮阿诺超越了我乐。新的一年,这种“你方唱罢我登场”的情景,会在更广更深的层面展开。根据我的推算,第一梯队的三大品牌在2018年的营收总和已经基本上占到了整个行业市场份额的10%,新的一年,这种行业集中度会进一步提升,市场竞争的天平会进一步向头部企业倾斜。上市定制家居企业的情况尚且如此,非上市定制家居企业的境遇就可想而知。2019和2020两年,正在冲刺上市的卡诺亚和诗尼曼,他们,任重道远。二、2019,价格战会由隐形走向显性在2018年年初就燃起的价格战其实已经蔓延到了年底,以欧派衣柜的19800、索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业,上市梯队的其他品牌和非上市的定制企业,基本上是在依葫芦画瓢的同时结合自身情况,沿着三巨头开启的价格战路径一路狂奔。新的一年,这种为争夺更多市场份额的价格战会更加的显性,因为,不管是早些时候推出799的索菲亚、还是稍晚推出19800的欧派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和维意,他们用价格武器赢得了非常丰厚的市场回报,2018年尚品宅配和维意依然保持了30%以上的增速,518功不可没。更深层的原因是,从2016年开始的定制家居制造基地扩建潮,到2019年,将开始陆续且全面地向市场释放产能,新的一年,产能过剩会浮出水面,这将促使定制企业更深更广地挥舞价格战武器抢占市场蛋糕。三、2019,渠道和入口瓜分会更加刺刀见红渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实,传统卖场流量断崖式下跌、新兴的互联网工具如抖音等成为抢夺流量的利器,一位做定制家居的老板说了一句很形象的话:“现在,在消费者做梦要买定制家居时,就开始有人在想办法挣抢这个流量了。”对于渠道、入口和流量的争抢,在新的一年,将更为疯狂。现在,定制企业运筹的不仅仅是红星和居然等传统家居卖场了,他们也和国美、苏宁等传统家电卖场联手了,比如欧派、尚品宅配和金牌。还有,定制企业必将超越传统的狭义的工程渠道而进入广义的精装房领域,欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺等都在经营这个广义的渠道。更为重要的是,整装潮流呼啸而至,传统家装公司和互联网家装公司与定制家居企业互相赋能的时代,在新的一年,必将到来并形成气候,在“拎包入住”的旗帜下,新居网整装云、欧派整装大家居、金牌桔家云整装、百得胜、诗尼曼、博洛尼等已经全面或尝试性布局这个充满想象力的渠道。是逆风飞扬?还是随波逐流?这是摆在全屋定制家居企业决策者面前的新年新问题。

告别火红的2016、挥别炙热的2017、作别遇冷的2018,2019,全屋定制的风将往哪里吹?
【建材网】告别火红的2016、挥别炙热的2017、作别遇冷的2018,2019,全屋定制的风将往哪里吹?一、2019,马太效应会愈演愈烈“强者恒强,弱者恒弱,甚至出局”的情况,会在新的一年日益凸显。我曾把全屋定制家居九家上市公司分为三大梯队:第
一梯队欧派、索菲亚和尚品宅配,第二梯队志邦、好莱客、金
牌,第三梯队我乐、皮阿诺、顶固,经过2018行业遇冷的洗礼,三大梯队发展出现了明显的此消彼长的局面,尚品宅配在对索菲亚进行穷追猛打,好莱客发展势头盖过志邦,皮阿诺超越了我乐。新的一年,这种“你方唱罢我登场”的情景,会在更广更深的层面展开。根据我的推算,第
一梯队的三大品牌在2018年的营收总和已经基本上占到了整个行业市场份额的10%,新的一年,这种行业集中度会进一步提升,市场竞争的天平会进一步向头部企业倾斜。上市定制家居企业的情况尚且如此,非上市定制家居企业的境遇就可想而知。2019和2020两年,正在冲刺上市的卡诺亚和诗尼曼,他们,任重道远。二、2019,价格战会由隐形走向显性在2018年年初就燃起的价格战其实已经蔓延到了年底,以欧派衣柜的19800、索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业,上市梯队的其他品牌和非上市的定制企业,基本上是在依葫芦画瓢的同时结合自身情况,沿着三巨头开启的价格战路径一路狂奔。新的一年,这种为争夺更多市场份额的价格战会更加的显性,因为,不管是早些时候推出799的索菲亚、还是稍晚推出19800的欧派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和维意,他们用价格武器赢得了非常丰厚的市场回报,2018年尚品宅配和维意依然保持了30%以上的增速,518功不可没。更深层的原因是,从2016年开始的定制家居制造基地扩建潮,到2019年,将开始陆续且全面地向市场释放产能,新的一年,产能过剩会浮出水面,这将促使定制企业更深更广地挥舞价格战武器抢占市场蛋糕。三、2019,渠道和入口瓜分会更加一针见血渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企业面临的非常惨烈的竞争现实,传统卖场流量断崖式下跌、新兴的互联网工具如抖音等成为抢夺流量的利器,一位做定制家居的老板说了一句很形象的话:“现在,在消费者做梦要买定制家居时,就开始有人在想办法挣抢这个流量了。”对于渠道、入口和流量的争抢,在新的一年,将更为疯狂。现在,定制企业运筹的不仅仅是红星和居然等传统家居卖场了,他们也和国美、苏宁等传统家电卖场联手了,比如欧派、尚品宅配和金
牌。还有,定制企业必将超越传统的狭义的工程渠道而进入广义的精装房领域,欧派、索菲亚、金
牌、皮阿诺等都在经营这个广义的渠道。更为重要的是,整装潮流呼啸而至,传统家装公司和互联网家装公司与定制家居企业互相赋能的时代,在新的一年,必将到来并形成气候,在“拎包入住”的旗帜下,新居网整装云、欧派整装大家居、金
牌桔家云整装、百得胜、诗尼曼、博洛尼等已经全面或尝试性布局这个充满想象力的渠道。是逆风飞扬?还是随波逐流?这是摆在全屋定制家居企业决策者面前的新年新问题。

还有十几天,就要进入2018年了,跨过如火如荼的2017,全屋定制家居行业在即将到来的新的一年,会有哪些大变化?

大变局之一:马太效应越演愈烈

如果说今年是全屋定制家居的资本年(今年有六家全屋定制家居企业上市),那么明年将是全屋定制家居的马太效应年。大浪淘沙、强者恒强、弱者恒弱,为什么这么说?

因为,今年前所未有的定制家居上市狂潮,构成了这个行业发展的一个分水岭。今年以前,整个行业的竞争阵营,并不是很明朗。上市狂潮过后,各个阵营基本明朗了。

处在第一阵营的欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、金牌、我乐、皮阿诺,处在第二阵营的卡诺亚、百得胜、玛格、诗尼曼、劳卡、科凡等,泾渭分明。

营收在拉大差距,欧派家居预计今年营收可以超过百亿,而规模小的品牌的年销售可能才一两个亿;渠道在拉大差距,欧派家居、索菲亚动辄几千家专卖店,而规模小的企业可能就只有一两百家专卖店;单店销售在拉大差距,尚品宅配新居网在广州的一个O2O店年销售就可以过4亿,单个城市的销量在拉大差距,欧派家居就北京分公司10个月的销量就过了10亿这些差距,在新的一年会被继续拉大澳门新蒲京真正官网,!

欧派家居集团营销副总裁刘顺平曾用针锋相对来预测明年的竞争趋势,诗尼曼董事长辛福民则用战战兢兢,如履薄冰来形容他面对的竞争态势,百得胜执行总裁张健更是用敬畏二字来描绘他感受到的竞争局势。

大变局之二:圈地运动马不停蹄

在去年定制元年和今年定制融年的如火如荼的气氛烘托下,第一第二阵营展开了轰轰烈烈的圈地运动,这个运动,会持续到明年。持续不断的圈地运动主要体现在以下几个方面:

1. 产能圈地

第一第二阵营的企业,没有不扩产能的。类似欧派、索菲亚和尚品宅配这样的巨头,在全国东南西北的产能布局已然完成;类似百得胜、玛格这样的黑马,也基本完成了全国性的产能布局;诗尼曼今年更是在中部之湖北购地建厂,科凡则在安徽购地建厂。

2. 品类圈地

现在,单纯做定制橱柜和衣柜的企业很少了,由橱柜、衣柜向门窗、木门、沙发、床垫、卫浴、厨电等延伸成为趋势,欧派、索菲亚等开始向软装延伸,百得胜甚至开始向地板延伸、诗尼曼开始向护墙板延伸。

3. 空间圈地

由单个空间向多个空间延伸,由厨房向客厅向餐厅向卧室向卫生间向阳台延伸,由解决单个空间方案向解决六大空间、九大空间甚至十个以上空间方案延伸。

4. 价格圈地

索菲亚的799套餐、欧派衣柜的19800套餐、好莱客的16800套餐等等,都是在进行价格占位进而进行价格圈地。

大变局之三:整装革命方兴未艾

业内很多人在思考一个问题:全屋定制的下一个风口是什么?众所周知,当前家居建材业的入口有几个:地产、装修、定制,那么,下一个入口是什么?为什么?下一个入口是整装。整装不仅是下一个入口,而且是定制以后的又一个风口!

因为,整装面对的是四万亿的装修市场;因为,在整装的逻辑里,全屋定制家居只是其中的一个环节;因为,整装可以解决传统装修存在的低客单、低效率、低利润的三低痛点;因为,整装可以解决消费者耗时、耗力、耗神、耗钱的四耗痛点;因为,整装能为装修公司赋能、为消费者真正实现拎包入住创造可能。

刚刚推出HOMKOO整装云的尚品宅配副总裁、新居网总裁胡翊非常形象地说过,对成千上万的传统装修而言,整装云是授之以鱼不如授之以渔,对无数的装修业主而言,整装云是以导航代替地图,是真正实现所见即所得。另外,PINGO品高国际等机构,也在不遗余力地推动整装革命。

业内曾预测,从成品到定制再到整装,是中国家居建材业和家装业的两次伟大的革命。第一次革命成就了像欧派家居、尚品宅配这样优秀的上市公司,第二次革命将成就类似大欧派和大尚品宅配(其体量有可能是现在的十倍)这样卓越的行业巨头。消费潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡!

(来源:泛家居头条)

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