澳门新蒲京app下载欧神诺 华北分院十九期特训营成功举办

摘要:
欧神诺营销学院建立之初,即提出要做建陶行业最好的学院。从2008年筹备组建以来,学院共举办了14期培训班,共有1000多人次参与。欧神诺营销学院成立时间不是最早,举办期数并非最频,培训人数也不是最多,但其凭何底气可做到建陶行业最好?记者将为你娓娓道来——
■师资 硬件 内外联合经验为先
标准化、规范化是欧神诺营销学院的最大特色。始创于2008年的欧神诺营销学院,设有院长、副院长、客座教授、班主任等正式职务,还设计推出了学院的校徽、校旗。到目前为止,欧神诺营销学院除公司总部外,还有西北分院(西安)、华南分院(武汉)以及湖南分院(常德)等三个分校区。
培训讲师是学院最重要的资源。欧神诺营销学院的讲师团队主要来自内外两方面。内部包括公司董事长、各老总、经理以及各级技术骨干人员。而外部讲师分为两部分,一是优秀经销商代表,除了销售业绩出众,对口头语言能力也有很高要求,但一旦录用,即颁发任用证书。任用经销商代表作为讲师,更加贴近市场、贴近学员,而且成本也较低,只要承包吃住费用就可以。另一个就是聘请外面的培训机构,专门开展团队管理、心态培养等理论性强的课程教授
。据欧神诺陶瓷总经理助理、客户服务部经理、营销学院班主任刘可春介绍,聘请外教的费用非常高,往往一人一天就要一两万元。此外,学院今年3月份专门聘请了中山大学管理学院特聘讲师孙玲玲为客座教授。
欧神诺总部准四星级标准的宾馆保证了学院可以吃住都在欧神诺,相比其他企业动辄就要到外面住酒店宾馆,不但节省了成本,更重要的是拉近了学员与企业的距离。
■胆识 魄力 校园式氛围贯穿全程
据营销学院班主任刘可春介绍,学院有专门的团队在运作培训组织安排管理工作。每一次培训班召开之前,都会通过问卷调查的形式在全国经销商展开课程主题调查,了解终端市场需求后再由培训团队展开课程的设计和人员的安排。
在确定当期培训主题和培训地点后,会在公司内部网站上公布招生简章,有需求的商家自行报名,报名时间一到即马上截止。与一般企业不同的是,参与欧神诺营销学院培训是需要缴纳学费的,学院班主任刘可春介绍,学费也就是每人三五百元左右,算是意思意思,让学员明白这培训机会是要花钱的,要懂得珍惜。刘可春向记者介绍:“以100人左右计算,一场培训能收到5万元左右的学费,但支出的费用在10万元左右,基本上是企业和经销商各承担一半费用。支出的费用包括餐饮费、物料费、讲师成本等,当中外聘讲师的费用是最多的,一天就要两三万元。”
“学员到学院来培训,感受的完全是校园式的生活,有开学典礼,每天早上6:30就要进行晨练,培训完毕要进行毕业考试。小区、家装推广培训时,我们还设置了论文答辩的环节,与大学毕业论文答辩形式一样。”班主任刘可春介绍,每次培训结束,都会举办毕业晚会,主持人、演员等由学员自己推选。
■课件 安排 推出系列教材
举办14期培训班以来,欧神诺营销学员培训的对象有企业营销中心员工
、一线终端导购员、专卖店店长、经销商服务部员工、家装经理及业务主管等;培训的内容有企业文化、终端导购技巧、打造卓越团队、小区渠道推广与执行、团购渠道拓展与执行、生产工艺流程、客户投诉及常见质量问题处理技巧等。为了让培训学员能够更直观、更直接地了解培训内容,学院管理团队还制定编撰了一系列的教材,包括基础篇、小区篇、团购篇等,每本教材上都有详细的说明和具体的例子,还有注意事项和相关技巧,甚至包括各种渠道建设的人员安排和薪资范畴等都做出细致说明,可帮助经销商快速理解培训内容,立即投入经营管理。
■业内评价
欧神诺商学院一直是我们学习的对象。陶瓷企业每天都上演着分分合合的故事,一旦企业规模扩大、拓展业务或发生并购行为,那么对原有和现有人员整合和培训就显得非常关键了。——佛山市财满街陶瓷有限公司营销总经理姚征颂
陶瓷行业发展到今天,培训已经被广泛重视,众多企业纷纷建立了自己的商学院。欧神诺商学院从建立到现在帮助了不少经销商,包括出版的一些刊物都比较实用。——佛山市糖果瓷砖总经理柳文发

2012年7月13日至14日,以主题为“价值营销
纵深发展”的欧神诺营销学院华北分院第十九期特训营在长治成功举办。
关键词:瓷砖欧神诺瓷砖

2014年6月19日,欧神诺营销学院2014年第40期特训营在河北省石家庄完美收官。营销学院副院长刘可春、北方分院院长黄浪平亲临现场致辞,希望各位学员能把握本次学习机会,学以致用,从各方面提高自己的素质与能力,在总裁陈家旺的“大营销策略”指导下,逐步实现缔造百年企业的目标。

2012年7月13日至14日,以主题为“价值营销
纵深发展”的欧神诺营销学院华北分院第十九期特训营在长治成功举办。山西各区的经销商携带各区团队共计110余名学员参加了此次学习。欧神诺瓷砖股份有限公司营销总经理、欧神诺营销学院院长陈家旺先生;华北营销中心总经理、营销学院华北分院院长邢野先生;培训部经理、班主任刘可春老师以及数位优质的讲师等参与了本次特训营。活动旨在加深山西各区欧神诺营销团队对欧神诺产品的了解,增强集体的团队意识,在理论学习中通过实操的训练,提升自身综合水平。

本次特训营特意聘请了欧神诺内蒙古呼市总代理、销售落地系统讲师鲍正超,上海复旦大学、北京大学特聘教授李晓峰以及欧神诺营销学院副院长刘可春,展示设计部总监、云商项目组副经理刘飞,客户服务部经理助理李玲英等担任主要专业课程讲师。

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其中,黄浪平讲述了欧神诺以服务创造价值的经营理念和以“全产品、全渠道、全渠道”为核心内容的“大营销战略”,让学员们对公司有了更深入的了解,而在活动营销讲课中,黄浪平重点在于让学员回到工作岗位后学以致用,去做好两个造场,一是结合世界杯做好卖场造场,二是团队造场;鲍正超讲解的内容是销售落地系统,作为欧神诺的资深经销商,近两年来,他通过不断加强理论学习和实践,带领呼市网点获得了让人瞩目的持续增长,在授课过程中,鲍总通过自身的实践经验,大力倡导“说到不如做到,做到不如做好”,同时还指出,身为企业员工必须要具有感恩之心,才可能在生活和工作中成为出色的人;针对导购人员如何成为“超级卖手”,李晓峰发表了激情横溢的演讲,他结合现实营销工作中的各种问题给出了专业而详细的解答;关于欧神诺产品知识与售后服务,刘可春别开生面的演讲,博得了现场一波又一波的掌声;李玲英授讲专业商务礼仪,指出大家平时在工作交际上的种种不足,让学员们觉得获益匪浅;通过刘飞的授课,学员们对产品色彩搭配与产品风格应用有了更深层次的了解,拥有更专业的知识,增强了自己与客户成功沟通的信心。

培训部经理、班主任刘可春老师授课中

北方分院特训,给学员们带来的不仅是智慧盛宴和精神大餐,更是一次开启思想闸门的实践赛。在每天中午课程开始前,导师们都会引导学员进行一次创意入场,促进学员们思维发散,使用身边各种道具,做出各种造型,成就了本次特训营的另一道亮丽的风景线。

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为了提高学员的积极性以及增强北方销区各个学院之间的感情,本次还特意采取了混合分组的模式与积分制,即将来自不同地方的150多名学员分成了9个小组进行比赛,由导师对课堂上表现突出的小组进行加分,4天累积分数最高的小组将获得“冠军”称号;此外,对于在特训营期间表现突出的学员,营销学院还特意设立了“优秀学员”等奖项。

客座教授刘宜琦老师授课中

最终,学院导师宣布各队积分情况,对冠军队和末队进行相应的奖惩,将结业晚会推向了至高潮,亦为北方分院的为期三天四夜的闭门式培训拉下了帷幕。在这场学员们仅利用半天时间来筹办的晚会上,歌唱、京剧、默剧、小品等层出不穷的各种节目,让我们领略到了他们的卓越才华。面对即将离开的事实,学员们均依依依不舍,相拥而哭。

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欧神诺瓷砖股份有限公司营销总经理、欧神诺营销学院院长陈家旺先生授课中

教师风采

欧神诺陶瓷营销学院每个季度都是有目的性,有针对性的围绕不同的主题开展不同的培训会。五年来,一批又一批的精英人才走出了营销学院,创出了佳绩。这一次华北分院第十九期特训营也坚持了欧神诺营销学院一贯的优良传统:因地制宜的课程设置,“魔鬼式”的实践与理论相结合的训练,加上模拟导购pk大赛以及销售故事分享等。起初,学员们对本次培训会略显生疏,如林学员说:“还不是很适应,特别是课前的健身操,以前上课都没有,做完健身操,整个人感觉很精神。”大部分学员对培训会很满意,纷纷表示希望今后能够举行类似的培训课程。张学员告诉笔者:“这次培训不同于以往,整个学习氛围比较轻松,而且能够学到知识,特别是关于产品知识,是我们缺乏的。”

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学员风采

学员们激情地进行团队展示

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欧神诺营销学院第40期特训营大合照

学员们精彩的模拟导购环节

针对本次山西学员们年轻化,个性化的特点,本次活动课程包括了营销导购天龙八部部,IPad应用系统及产品应用搭配,价值营销以及大单攻略和打造卓越团队等精致课程。正如欧神诺瓷砖股份有限公司华北营销中心总经理、销学院华北分院院长邢野先生在开学典礼致辞:“本次培训会根据因地制宜、与时俱进,在实践中检验真理,为大家提供终端管理的战略方案。培训结束后,你必将是一个干劲冲天、面貌大变、优秀成熟的销售精英。”

是精英是枭雄赛场上见分晓。14日晚上,欧神诺营销学院第十九期学员们进行了学业考试,全部的学员专心应战,据统计,110名学员全部顺利通过考试。”

后记:为了迎接长治七星级奢瓷体验馆7月15日盛大开业,欧神诺陶瓷长治旗舰店7月14日携手长治中国达人秀,共享浪漫温情的焰火晚会。欧神诺陶瓷营销学院学员们在班主任刘可春老师的带领下到场加油助威,场面非常壮观!学员们团结一心,众志成城,铿锵有力地喊出“奢瓷主义,精英生活”的口号。现场气氛浓郁!整整30分钟的烟火晚会,欧神诺陶瓷学员们欢呼声,呐喊声与烟火的响声交织在一起,响彻会场!

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学员们抑制不住内心激动,纷纷在展厅里合影留念

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7月14日晚,欧神诺陶瓷营销学院第19期学员助阵长治中国达人秀欧神诺陶瓷专场,气势恢弘!

编辑:沙鸥

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