澳门新蒲京真正官网互联网小家电的千亿战事

历经长达一年多的IPO之路,小家电企业小熊电器终于圆梦。2019年8月23日,小熊电器(002959.SZ)正式在深交所中小板挂牌上市。首日涨幅达44%,市值约59亿元人民币,成为创意小家电市场最亮眼的黑马。
【建材网】历经长达一年多的IPO之路,小家电企业小熊电器终于圆梦。2019年8月23日,小熊电器(002959.SZ)正式在深交所中小板挂牌上市。首日涨幅达44%,市值约59亿元人民币,成为创意小家电市场亮眼的黑马。2006年3月,诞生于佛山的小熊电器,从成立之初就一头扎进了细分市场,深耕那些小巧、精致、美好而有趣的产品。13年后,小熊电器已经发展成拥有30多个品类,不断诞生爆品的小家电头部品牌。数据则能更直观的看清小熊电器的成长轨迹:招股书显示,小熊电器过去三年平均增速达到39%以上,2018年营收突破20亿元。而这次小熊电器的上市的背后,则是一次属于当代年轻人的集体胜利。伴随用户成长,与用户相互养成2018年,对中国家电行业并不友好,这一年,家电产品网购规模增速首次低于20%。其中,传统四大家电、平板电视、空调、洗衣机、冰箱同比增长19.4%;手机、平板电脑等移动终端产品彻底告别了增量市场,在存量市场里血拼。来源:《2018年家电网购分析报告》然而,在家电网购规模增速趋缓的背景下,有个巨头们曾经忽略的领域却逆势上扬。2018年,小家电零售规模为1060亿元,首次突破千亿大关,增速更是创下三年来zui高,达到了39.5%。破壁机、蒸箱、咖啡机、电饼铛等传统生活小家电在线上的销量增长依然保持在30%以上;网红产品、网红品牌带动的手持式吸尘器、高端吹风机、扫地机器人的零售增幅达到50%以上;可怕的是个护类生活家电,比如眼部按摩仪、美容仪等、线上量激增80%以上。可在中国众多小家电企业中,小熊电器却是率先形成自己品牌印记和差异化的品牌——小熊电器的成功,一个非常重要的原因是,来源于企业对用户的“小”需求的极
致洞察。首先,它满足了年轻人的细分需求。工作中的年轻人压力越大,回归到生活中就越“懒”、尤其是小家电,简单便捷是第
一诉求,比如榨汁机、面包机、煮蛋器、养生壶等等,都满足操作简单、功能细分且场景化强等属性。举个例子,越来越多年轻上班族开始选择自带午餐,但一大痛点是微波炉的加热容易造成食物水分和口感的流失,于是小熊电器研发了电热饭盒,除了能蒸饭蒸菜还能煮汤,这体现了小熊电器在洞察用户需求之后,在产品研发时不仅仅停留在某个功能的改变,更多是一种新品类、新生活方式上的挖掘。weixintupian_20190828094009.jpg其次,它还能成为年轻人的“社交货币”。除了需求越来越明确,另外一个重要的变化是,当下的年轻用户在购买产品时,更希望产品能带有“社交”属性——颜值够不够发朋友圈?能不能代表我的生活方式?值不值得向朋友推荐或者种草?能经受住这样“三问”的产品,或许才是真正会被年轻族群关注到的产品。因此,小熊电器在品牌上坚持表达年轻人想要的气息和生活态度。小熊电器非常重视产品的设计感,在产品设计上多次获得中国设计红星奖、红点设计大奖以及多项国家产品外观专利。圆润小巧的外观、年轻化的设计、场景化明确的功能,再加上超预期的性价比,构成了小熊电器年轻的品牌基因。所以,在小熊电器的品牌战略背后,是一个从走近年轻人到走进年轻人的过程。死磕容易被忽视的“小”需求,以小见大,才能撬动年轻人为自己和品牌说话。可以说,小熊电器是小家电市场为数不多伴随着用户成长,并且与用户「互相养成」的品牌。抓住“线上
线下”重构的机会点不过,要回顾小熊电器从什么时候起就拥有了如此忠实的年轻用户,那应该从小熊在2006年就率先抓住电商的风口说起。小熊电器的招股说明书上,是这样自我定义的:「运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售,并在产品销售渠道与互联网深度融合的‘创意小家电
互联网’企业。」这里有两个非常重要的信息,是小熊电器成功上市的另一个重要原因,也透露了小熊电器的渠道战略。一是,互联网大数据的运用。用户作为产品的直接使用者,是有权利对产品性能、性价比等做出评价的人。而小熊很早就有了让大数据赋能产品的意识,这一点,让小熊在优化产品线方面一直冲在前面。比如,2019年,小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布了一份《复兴·2019新青年生活趋势白皮书》,这份调查显示,现在大多数年轻人都是独居生活的状态,小容量的电器更符合这部分人群的实际需要,因此小熊电器研发了一系列小容量电饭煲、养生杯、小炖盅、0.3L小型绞肉机等诸多小家电。一方面,利用大数据可以拉近与消费者的关系和实时互动,通过不断完善会员体系、客服体系、增值服务体系优化用户的品牌体验,为消费者提供多元的美好生活方式指南,使他们成为品牌的忠实用户;另一方面,应用大数据分析模式,又能化解市场危机,为企业的精准、高效营销提供关键的信息和决策支撑。二是,在产品销售渠道与互联网深度融合。电商红利让小熊电器在创业早期赢得了生存空间,然而,如何在「深度融合」基础上,避免「过度依赖」互联网,就是考验一个品牌渠道力的时候了。「线上渠道在电商高速发展时,我们抓住了线上的契机,现在电商已经进入了成熟稳定期,原有的对线下的冲击已经完成了,换句话说线下渠道也是在重构的阶段,所以渠道的变化对我们来说是个机会点,我们也希望通过这个变革期快速突破。」李一峰认为,电商发展到当下阶段,已经做得成熟的电商企业都已经在考虑下一步可能会遇到的问题,线上线下渠道的结合是一种必然。未来,小熊电器将在巩固现有目标客户的基础上,积极开拓线下渠道,加强线下营销网络的覆盖面,以构建更加立体的渠道布局,全方位触达客户,为客户提供更好的购买体验和售后服务。而“线上
线下”的渠道融合,不仅能够化解渠道危机,同时也为用户打造了立体式的品牌体验,可以让用户跟品牌进行更紧密的互动。此外,小熊电器还将通过参加国内外展览、深化与代理商合作等途径积极拓宽海外市场。此举将大大提高小熊电器现有营销效率,搭建全渠道运营模式,带来比互联网市场更大的增量空间。不靠单一策略支撑,要有系统性战略布局即便是逆势增长,小家电行业也从不乏质疑者,主要质疑来自两点:一、小家电不像空调、冰箱这种刚需性家电,而属于可选消费;二、小家电缺乏核心技术壁垒,各大品牌都可以入局。但跟其他小家电企业相比,小熊电器有两大优势,为品牌提供强大的支撑力。一是产品力优势。从小熊电器近一系列的动作中都可以看出——小熊往往在小细节上下功夫,通过小细节撬动用户体验。比如今年表现非常亮眼的产品多士炉,它既能够满足通勤人群对早餐多元化的需求,又提供了一个快速且便捷的方式制作早餐,再加上极强的设计感,称得上年轻人生活中的标配,销量位列全淘排行榜榜首。优异的成绩可以证明小熊电器的产品力受到市场的广泛认可,2018年双十一这一天,小熊电器全网成交总额突破1.3亿,其中加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类全网销量第
一,养生壶在京东品类销量排行榜里夺冠。目前,小熊电器已经为每个品类构建了相对独立的运营团队,已有的30多个品类都是创新品类,都能切实帮助用户解决生活痛点,具有巨大的市场影响力。而在小熊电器的招股书中显示,上市后小熊电器将投入3600多万元建设研发中心,对研发人员招聘人数不设上限,完善和提升公司的技术研发实力,改进生产技术水平和工艺流程,进一步在产品上为消费者提供更好的使用体验,巩固和提升小熊电器产品在行业中的领先地位。第二则是为产品创新和快速迭代提供保障的制造力优势。很多电商品牌都没有自己的工厂,除了研发设计外全部交由代工生产,而小熊电器在产品研发、制造建设和渠道布局上已经做得相对成熟。将投入10亿元来建设的三大智能化工厂项目,目前已在进行中,建设完成后将会为小熊电器提升生产自动化程度并完善生产环节,扩充产能以满足不断增长的市场需求,从而提高产品市场占有率。从小熊电器此举可以看出,小熊电器与其他互联网品牌zui大的不同点,即是坚持走实业型品牌的发展战略,这将是在愈来愈激烈的市场竞争中的制胜优势。「之前先是产品能力再到渠道、品牌再到制造能力,但是现在必须要同步提升,一个都不能少,不能说变成制造企业要提制造能力,只是说要把制造能力这个能力构建出来,但是你的产品力品牌力还要提升,这是系统的构建。」可以说,小熊电器上市后的护城河,不是靠一个单一的策略来支撑发展,而是在于系统性的战略布局,而全品类运营、全渠道运营、智能化工厂的建设,将是小熊继续深耕小家电领域的方向。

澳门新蒲京真正官网 1

正处于消费升级的浪潮之中,小家电市场可谓是迎来了真正的春天。近年来,国内家电市场呈现出一种有趣的反差现象,一边是家电市场的整体萎靡下滑,另一边是小家电市场的逆势崛起。中国家用电器研究院的数据显示,2019年上半年,国内家电市场零售额同比下降了2.1%。与此同时,酸奶机、破壁机、绞肉机……各式各样的小家电占领了厨房。2018年,小家电零售规模为1060亿元,增速更是创下三年来最高,达到了39.5%。小家电的市场还在继续扩大。根据发达国家的市场经验,当人均GDP突破3000美元后,小家电的消费便会出现爆发式增长。2018年,中国人均GDP为9508美元,正处于消费升级的浪潮之中,小家电市场可谓是迎来了真正的春天。(图片来源网络,侵删)时代性机遇之下,各类家电巨头、家电新秀、互联网品牌等加快布局掘金的节奏。传统黑白大家电饱和竞争之后,小家电成为了兵家必争的新战场,谁能拔得头筹?电商时代下,小家电市场有何可为?故事要追溯到上个世纪80年代,厨房里的小家电战争拉开序幕。苏泊尔、美的等企业是厨房小家电最早的一批入局者。在国内形成厨房小家电市场,逐渐形成美的、苏泊尔、九阳三足鼎立的现象。我国的家电产品生产能力也随着这批企业而崛起,成为全球小家电产品的重要生产基地之一。长期以来,由于产品技术含量相对较低,进入门槛也低,大量的中小微,甚至是手工作坊、杂牌企业混迹于小家电江湖。如此一来,小家电市场长期价格驱动大于价值与产品驱动。随着互联网普及迎来的电商时代,中小企业因此迎来了更大的商机。再加上供应链发展相对成熟,企业设计出产品后,交由代工厂制造,企业只需要专注于设计创新,降低了竞争成本。为资源尚且不足的小企业创造了条件。小熊电器是中国电商平台第一批吃螃蟹的企业之一。在2008年的下半年,面对电商这个新事物,大部分企业都还犹豫不决。那时,小熊电器刚成立三年,提出了利用电商渠道进行品牌的扩张之路,采用线上授权经销商的创新商业模式。巨头进军互联网则相对滞后。苏泊尔于2010年成立电子商务部,开启线上市场。2013年左右,美的看到了快速发展的小米,开始密切关注互联网的新变化。随后,美的与京东、小米、阿里都达成了战略合作。在这个阶段,电商成为了小家电的重要渠道。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《中国家电网购分析报告》显示,2016年,小家电产品网上销售额达635亿元,占小家电整体销售额的35%。小熊电器、小狗电器等中小型小家电企业也随着电商的崛起,得以快速发展。互联网小家电的成长路径爆款营销是在电商时代崛起的中小企业手中的武器。2006年,小熊电器伴随火爆的“酸奶利器”进入千千万万的用户家庭,并在十几年后的今天依然占据该细分市场超过80%的份额。随后,小熊电器相继推出煮蛋器、电炖盅、电热饭盒、豆芽机等多品类爆款产品。如何探索出一款适于线上销售的爆款产品?用户至上是互联网生态下的企业生存法则。一直以来,传统家电制造产业的链条都是“企业-渠道-用户”的模式,涵盖制造、销售和使用的过程。对互联网小家电企业来说,用户数据才是筛选产品的入口。互联网家电企业利用电商平台上消费者反馈的数据,多维度分析用户属性、生活方式和产品偏好,指导技术创新、新品研发。今年3月份,小熊电器联合中科院发布了一份《复兴·2019新青年生活趋势白皮书》,调查显示,现在大多数年轻人都是独居生活的状态,小容量的电器更符合这部分人群的实际需要。小熊电器由此洞察到“单身经济”市场,推出一系列小容量电饭煲、养生杯、小炖盅、0.3L小型绞肉机等诸多小家电。在产品研发时,小熊不只停留在某个功能的改变,而是要挖掘年轻人新的生活方式。颜值至上和社交需求是打开年轻消费者市场的门道。小熊电器在产品颜值上下足了工夫。从小熊电器的招股书可以看到,公司在生产制造项目上的计划资金投入将占到92.58%,在研发中心的计划投入仅3.41%,招股书显示公司有369项专利,其中发明专利10项、
实用新型128项以及外观设计231项。社交是互联网小家电取悦年轻消费者的另一个策略。纯米的TOKIT烤箱就是烹饪社交的一次试水,他们在烤箱内部放置了摄像头和温度传感器,在拍摄烘烤过程的同时反馈食物达到每一种状态时的温度,拍摄完成后视频自动剪辑上传云端,这给热爱烹饪的分享达人提供了非常有传播效果的素材。基于爆款营销的策略,小家电中小企业挖掘出了传统品类之外的新市场,在电商平台如鱼得水,成就了像小熊电器、小狗电器以及北鼎、纯米等网红小家电品牌。在互联网企业摸索出的小家电产品创新门道上,传统家电企业也很快将之纳入囊中。尤其颜值外观设计,最容易模仿复制。比如九阳小家电联名LINE
FRIENDS,推出可妮兔养生壶和莎莉小奶锅的开箱等小家电,走了萌萌的产品路线;美的最新推出的IH电饭锅、脱糖电饭锅整体设计与纯米电饭锅多有相似之处,通体纯白色,多采用矩形设计。中小企业陷入双面夹击的境况。一面,近年来互联网红利开始消退,中小企业在电商平台的发展也遇到天花板;一面,在白电、黑电进入存量时代,巨头投注更多的精力于小家电市场,市场份额进一步压缩。互联网小家电企业如何探寻前路?小家电企业的前路:产品升级,走向线下虽然电商红利已经快要耗尽,但是伴随着电商成长起来的年轻消费者,已经成为了家电市场的主力消费群体。在消费升级的浪潮下,这群消费者追求时尚、注重个性与品质,对小家电产品品质及服务水平的要求也越来越高。在消费升级背景下,小家电这个赛道中,巨头和中小企业又站到了新的起跑线上。纯米、北鼎等中小型公司意识到了消费升级的趋势,走上了精品化的产品路线。纯米科技从创立之初便专注于高端市场。2016年3月,纯米第一款产品米家IH压力电饭煲问世。这款产品在出生之前经历了2年的孕育过程。北鼎每个新品类从立项到上市,一般也需要两年多的时间。对比之下,业界一般家电品牌的研发用时是6-9个月。即便小家电市场已经被巨头占下了很大的市场份额,中小企业还是存在发展空间。在消费升级大环境下,大小企业都面临同一个挑战,也就是如何打磨出更贴近用户“小需求”的高端产品。纯米IH压力电饭煲还结合国内米种多样的情况独创了智能温度曲线。由于不同品种的大米达到最佳口感所需的温度不同,纯米团队经过大量实测和数据研究,给出3000种加热方案,用户可一键扫描识别米种,由电饭煲智能给出最佳加热方案。时下,美的、苏泊尔、九阳等企业都纷纷进行了新兴技术产品线布局,开发更具智能化的产品。九阳推出F-5S蒸汽电饭煲、美的推出MB-30LH5脱糖电饭煲等都是企业在各大细分市场落地的成果。虽然巨头可以快速学习新的产品风格,但是从其中迸发的创新灵感则不如中小企业反应迅捷并快速试水。受限于大企业的流程、效率等因素,传统企业从发现用户的细微需求到制造出新的产品,整个周期会比中小企业更冗长。创意之风往往始于青萍之末,小家电企业的创新力会比传统企业更突出。至于产品的供应链环节,技术壁垒还不足以把互联网小家电企业挡在门外。在几十年的沉淀下,我国已经是一个家电制造大国。早在2004年,国内生产的空调、冰箱、电饭煲、微波炉、吸尘器和电动剃须刀这6种家电产品的国际市场份额就已居全球首位。在国内代工厂技术足够成熟的情况下,现有的供应链足以满足个性化、柔性设计的需求,企业只需要做出产品研发设计,交由代工厂量产制造。互联网小家电企业应该放大自己的优势,包括产品设计、营销等能力,和后端的供应商、代工厂密切合作,便有机会在家电市场里占据一席之地。长远来看,对于已经储蓄了资金、资源实力的中小企业,投入技术研发仍是必不可少的环节。目前,小熊电器正在建设的三大智能化工厂,并计划投入3600多万元建设研发中心,进一步完善和提升技术研发实力。随着产品升级,消费者更加注重消费体验,走向线下是中小型小家电企业必然的选择。不少企业已经做出了尝试。就小熊电器来看,自2006年至今,在国内已经拥有超过5000家网点。此外,小熊电器开始进入国内的沃尔玛、吉之岛、万佳、家乐福等商超。通过电子商务将线上、线下的渠道及经销商逐步融合。走精品路线的北鼎,目前也在全国开设了500家线下专柜,以一、二线城市为主要落脚点,入驻的大多是顺电、OLE、久光、Sam’s
Club这样的高端家电卖场。开辟线下渠道,钻研高端产品,这是中小型家电企业在愈发激烈的竞争环境下的生存之道。互联网小家电企业在面临巨头降维施压的情况下,虽然有一定的发展空间,但是同质化现象加重、互联网电商红利衰退等不利趋势,都预示着,这些企业的未来注定道阻且长。不过从另外一个角度看,小家电的多品类细分和创意灵活度也提供了丰富的蹊径,如何设计出更具用户价值的产品,提升更为细致的使用体验和全渠道服务水平,或者如何强化技术研发深度,搭建核心技术壁垒等,是大部分小家电企业寻路的方向。在厨房小家电正在上演的混战中,中小企业与巨头各有所长,最终鹿死谁手,尚未可知。明显的市场趋势是,消费者对健康养生、节能环保、智能便捷等需求逐年加大,厂家的竞争将不断刷新小家电的品类完善度和产品力,最终改善人们的生活品质细节,也使得人们越来越离不开各类小家电。

原标题:互联网小家电的千亿战事
近年来,国内家电市场呈现出一种有趣的反差现象,一边是家电市场的整体萎靡下滑,另一边是小家电市场的逆势崛起。
中国家用电器研究院的数据显示,2019年上半年,国内家电市场零售额同比下降了2.1%。与…

原标题:互联网小家电的千亿战事

近年来,国内家电市场呈现出一种有趣的反差现象,一边是家电市场的整体萎靡下滑,另一边是小家电市场的逆势崛起。

中国家用电器研究院的数据显示,2019年上半年,国内家电市场零售额同比下降了2.1%。与此同时,酸奶机、破壁机、绞肉机……各式各样的小家电占领了厨房。2018年,小家电零售规模为1060亿元,增速更是创下三年来最高,达到了39.5%。

小家电的市场还在继续扩大。根据发达国家的市场经验,当人均GDP突破3000美元后,小家电的消费便会出现爆发式增长。2018年,中国人均GDP为9508美元,正处于消费升级的浪潮之中,小家电市场可谓是迎来了真正的春天。

时代性机遇之下,各类家电巨头、家电新秀、互联网品牌等加快布局掘金的节奏。传统黑白大家电饱和竞争之后,小家电成为了兵家必争的新战场,谁能拔得头筹?

电商时代下

小家电市场有何可为?

故事要追溯到上个世纪80年代,厨房里的小家电战争拉开序幕。

苏泊尔、美的等企业是厨房小家电最早的一批入局者。在国内形成厨房小家电市场,逐渐形成美的、苏泊尔、九阳三足鼎立的现象。我国的家电产品生产能力也随着这批企业而崛起,成为全球小家电产品的重要生产基地之一。

长期以来,由于产品技术含量相对较低,进入门槛也低,大量的中小微,甚至是手工作坊、杂牌企业混迹于小家电江湖。如此一来,小家电市场长期价格驱动大于价值与产品驱动。

随着互联网普及迎来的电商时代,中小企业因此迎来了更大的商机。再加上供应链发展相对成熟,企业设计出产品后,交由代工厂制造,企业只需要专注于设计创新,降低了竞争成本。为资源尚且不足的小企业创造了条件。

小熊电器是中国电商平台第一批吃螃蟹的企业之一。在2008年的下半年,面对电商这个新事物,大部分企业都还犹豫不决。那时,小熊电器刚成立三年,提出了利用电商渠道进行品牌的扩张之路,采用线上授权经销商的创新商业模式。

巨头进军互联网则相对滞后。苏泊尔于2010年成立电子商务部,开启线上市场。2013年左右,美的看到了快速发展的小米,开始密切关注互联网的新变化。随后,美的与京东、小米、阿里都达成了战略合作。

在这个阶段,电商成为了小家电的重要渠道。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《中国家电网购分析报告》显示,2016年,小家电产品网上销售额达635亿元,占小家电整体销售额的35%。小熊电器、小狗电器等中小型小家电企业也随着电商的崛起,得以快速发展。

互联网小家电的成长路径

爆款营销是在电商时代崛起的中小企业手中的武器。

2006年,小熊电器伴随火爆的“酸奶利器”进入千千万万的用户家庭,并在十几年后的今天依然占据该细分市场超过80%的份额。随后,小熊电器相继推出煮蛋器、电炖盅、电热饭盒、豆芽机等多品类爆款产品。

如何探索出一款适于线上销售的爆款产品?

用户至上是互联网生态下的企业生存法则。一直以来,传统家电制造产业的链条都是“企业-渠道-用户”的模式,涵盖制造、销售和使用的过程。对互联网小家电企业来说,用户数据才是筛选产品的入口。

互联网家电企业利用电商平台上消费者反馈的数据,多维度分析用户属性、生活方式和产品偏好,指导技术创新、新品研发。

今年3月份,小熊电器联合中科院发布了一份《复兴·2019新青年生活趋势白皮书》,调查显示,现在大多数年轻人都是独居生活的状态,小容量的电器更符合这部分人群的实际需要。

小熊电器由此洞察到“单身经济”市场,推出一系列小容量电饭煲、养生杯、小炖盅、0.3L小型绞肉机等诸多小家电。

在产品研发时,小熊不只停留在某个功能的改变,而是要挖掘年轻人新的生活方式。颜值至上和社交需求是打开年轻消费者市场的门道。

小熊电器在产品颜值上下足了工夫。

从小熊电器的招股书可以看到,公司在生产制造项目上的计划资金投入将占到92.58%,在研发中心的计划投入仅3.41%,招股书显示公司有369项专利,其中发明专利10项、
实用新型128项以及外观设计231项。

社交是互联网小家电取悦年轻消费者的另一个策略。

纯米的TOKIT烤箱就是烹饪社交的一次试水,他们在烤箱内部放置了摄像头和温度传感器,在拍摄烘烤过程的同时反馈食物达到每一种状态时的温度,拍摄完成后视频自动剪辑上传云端,这给热爱烹饪的分享达人提供了非常有传播效果的素材。

基于爆款营销的策略,小家电中小企业挖掘出了传统品类之外的新市场,在电商平台如鱼得水,成就了像小熊电器、小狗电器以及北鼎、纯米等网红小家电品牌。

在互联网企业摸索出的小家电产品创新门道上,传统家电企业也很快将之纳入囊中。

尤其颜值外观设计,最容易模仿复制。比如九阳小家电联名LINE
FRIENDS,推出可妮兔养生壶和莎莉小奶锅的开箱等小家电,走了萌萌的产品路线;美的最新推出的IH电饭锅、脱糖电饭锅整体设计与纯米电饭锅多有相似之处,通体纯白色,多采用矩形设计。

中小企业陷入双面夹击的境况。一面,近年来互联网红利开始消退,中小企业在电商平台的发展也遇到天花板;一面,在白电、黑电进入存量时代,巨头投注更多的精力于小家电市场,市场份额进一步压缩。

互联网小家电企业如何探寻前路?

小家电企业的前路

产品升级,走向线下

虽然电商红利已经快要耗尽,但是伴随着电商成长起来的年轻消费者,已经成为了家电市场的主力消费群体。在消费升级的浪潮下,这群消费者追求时尚、注重个性与品质,对小家电产品品质及服务水平的要求也越来越高。

在消费升级背景下,小家电这个赛道中,巨头和中小企业又站到了新的起跑线上。

纯米、北鼎等中小型公司意识到了消费升级的趋势,走上了精品化的产品路线。纯米科技从创立之初便专注于高端市场。2016年3月,纯米第一款产品米家IH压力电饭煲问世。这款产品在出生之前经历了2年的孕育过程。北鼎每个新品类从立项到上市,一般也需要两年多的时间。对比之下,业界一般家电品牌的研发用时是6-9个月。

即便小家电市场已经被巨头占下了很大的市场份额,中小企业还是存在发展空间。在消费升级大环境下,大小企业都面临同一个挑战,也就是如何打磨出更贴近用户“小需求”的高端产品。

纯米IH压力电饭煲还结合国内米种多样的情况独创了智能温度曲线。由于不同品种的大米达到最佳口感所需的温度不同,纯米团队经过大量实测和数据研究,给出3000种加热方案,用户可一键扫描识别米种,由电饭煲智能给出最佳加热方案。

时下,美的、苏泊尔、九阳等企业都纷纷进行了新兴技术产品线布局,开发更具智能化的产品。九阳推出F-5S蒸汽电饭煲、美的推出MB-30LH5脱糖电饭煲等都是企业在各大细分市场落地的成果。

虽然巨头可以快速学习新的产品风格,但是从其中迸发的创新灵感则不如中小企业反应迅捷并快速试水。受限于大企业的流程、效率等因素,传统企业从发现用户的细微需求到制造出新的产品,整个周期会比中小企业更冗长。创意之风往往始于青萍之末,小家电企业的创新力会比传统企业更突出。

至于产品的供应链环节,技术壁垒还不足以把互联网小家电企业挡在门外。在几十年的沉淀下,我国已经是一个家电制造大国。早在2004年,国内生产的空调、冰箱、电饭煲、微波炉、吸尘器和电动剃须刀这6种家电产品的国际市场份额就已居全球首位。

在国内代工厂技术足够成熟的情况下,现有的供应链足以满足个性化、柔性设计的需求,企业只需要做出产品研发设计,交由代工厂量产制造。

互联网小家电企业应该放大自己的优势,包括产品设计、营销等能力,和后端的供应商、代工厂密切合作,便有机会在家电市场里占据一席之地。

长远来看,对于已经储蓄了资金、资源实力的中小企业,投入技术研发仍是必不可少的环节。目前,小熊电器正在建设的三大智能化工厂,并计划投入3600多万元建设研发中心,进一步完善和提升技术研发实力。

随着产品升级,消费者更加注重消费体验,走向线下是中小型小家电企业必然的选择。

不少企业已经做出了尝试。就小熊电器来看,自2006年至今,在国内已经拥有超过5000家网点。此外,小熊电器开始进入国内的沃尔玛、吉之岛、万佳、家乐福等商超。通过电子商务将线上、线下的渠道及经销商逐步融合。

走精品路线的北鼎,目前也在全国开设了500家线下专柜,以一、二线城市为主要落脚点,入驻的大多是顺电、OLE、久光、Sam’s
Club这样的高端家电卖场。

开辟线下渠道,钻研高端产品,这是中小型家电企业在愈发激烈的竞争环境下的生存之道。

总结

互联网小家电企业在面临巨头降维施压的情况下,虽然有一定的发展空间,但是同质化现象加重、互联网电商红利衰退等不利趋势,都预示着,这些企业的未来注定道阻且长。

不过从另外一个角度看,小家电的多品类细分和创意灵活度也提供了丰富的蹊径,如何设计出更具用户价值的产品,提升更为细致的使用体验和全渠道服务水平,或者如何强化技术研发深度,搭建核心技术壁垒等,是大部分小家电企业寻路的方向。

在厨房小家电正在上演的混战中,中小企业与巨头各有所长,最终鹿死谁手,尚未可知。

明显的市场趋势是,消费者对健康养生、节能环保、智能便捷等需求逐年加大,厂家的竞争将不断刷新小家电的品类完善度和产品力,最终改善人们的生活品质细节,也使得人们越来越离不开各类小家电。

相关文章