净水器:消费者的需求到底在哪里?

当净水器成为中高端家庭必备的设备后,家电行业各大巨头企业也陆续加入到净水行业的角逐中,造成净水市场上的产品供大于求,在商超卖场里面,同样式、同功能的净水器产品少的十多个品牌,多的几十个品牌,同质化相当严重。
【建材网】当净水器成为中高端家庭必备的设备后,家电行业各大巨头企业也陆续加入到净水行业的角逐中,造成净水市场上的产品供大于求,在商超卖场里面,同样式、同功能的净水器产品少的十多个品牌,多的几十个品牌,同质化相当严重。甚至为了打响品牌战,各净水器商家“八仙过海各显神通”,明星代言、降价促销、赞助活动等营销模式花样百出的比拼较量。
要点一:懂得差异化同类化产品千万,竟争对手无数,如今的消费者已经越来越理性化,凭什么让他掏钱买你的产品。必须要换位思考,消费者是怎么想的?回归初衷,消费者购买的是解决水污染问题的方法,你的产品能解决消费者的健康饮水需求吗?净水产品是企业的核心,在核心的问题上找到更为强势的差异化方向!
要点二:要懂得消费者需求要懂得消费者的需求,你才能抓住发展方向,一味的抄袭打压竞争对手是没多大进步的。消费者购买净水器产品,就是为了能够解决健康饮水问题。只有能让消费者用得放心、安心、高质量的产品、贴心完善的售后服务于一体的净水器企业,才能让消费更有安全保障。也就是说,消费者的需求十分的简单,无非是你的产品能够人性化一些,品质好一些,让他用的安心。反观现在很多净水器商家,都把精力都花在怎么应对同行的身上,没有去深入电器市场去了解消费者的需求是什么?只有极少数的企业真正去关注消费者的需求。这就造成了相当于固步自封的局面,这种局面若不打破,发展受限的企业将难以为继。

  随着让人们生活水平的提高,人们对产品的需要要求也越来越苛刻,这样消费者的需求到底在哪儿呢?一个企业如果不能找到消费者需求点,那注定这个企业不会走的很远。

根据奥维云网(AVC)的数据显示,自2012年起,净水开始快速起步,2014年净水市场规模高达97亿元,2015为147亿元、2016年为203亿元。2017年,净水仍实现了持续增长,奥维云网(AVC)预测,2018年净水市场销售规模将达到329亿元。
中国净水器市场正快速增长,但净水器却没有像空调冰箱一样,成为家庭必需品,并不是因为缺乏市场需求,而是市场中净水品牌众多,我国净水行业规范不够完善。部分投机者看到巨大的行业前景和利润,用造假、忽悠、炒作等手段欺瞒消费者,导致质量不过关、服务不完善、工艺无保障等行业问题频出,消费者对净水产品选择是慎之又慎。
从市场背景来看,环境恶化以及水污染事件高频率出现在人们的生活中,在用户健康意识的觉醒和收入提升的前提下,净水器产品势必会从弹性需求产品向家庭必需品转变。第二,尽管部分区域房地产正在降温,但是二线城市房地产转化率是非常高,加上二胎政策的开放,大部分年轻消费者对于婴幼儿饮水的观念非常强,净水类产品都会得到非常好的释放。
目前全国净水品牌3000余家,但深入消费者心中的专业净水品牌却寥寥无几。市场格局还保持在多个企业相互竞争,各有所长的局面。但难保这种局面不会被打破,一家独大在家电行业屡见不鲜,站在时代的风口,机会与危机是并存的,净水行业的激战可谓是在所难免。
2017年中,不少品牌已经在净水版块发力,3M的一体倍滤系统专利技术,AO史密斯的MAX3.0Plus,着重水速的提高,浩泽的租赁模式,溢爱在2017年中,更是下足功夫,投资新增产品研发实验室,建立品牌商学院,注重行业人才培养。在今年,溢爱还将推出全新“服务+”模式。
在行业红利爆发之时,能迅速抓住用户的品牌一定是注重产品,做好服务的企业。目前净水器模仿复制较多,净水产品同质化现象严重。根本无法满足广大消费者的“品质型”需求。净水企业还需要打破惯性思维,要不断强化品牌建设、优化渠道结构、立体化推进产品,立足核心技术、把握核心组建,才能从竞争白热化的净水市场脱颖而出。

  家电巨头企业陆续加入到净水行业的角逐中,造成净水市场上的产品供大于求,在商超卖场里面,同样式、同功能的净水器产品少的十多个品牌,多的几十个品牌,同质化相当严重。为了打响品牌战,各净水器商家“八仙过海
各显神通”,明星代言、降价促销、赞助活动等营销模式花样百出的比拼较量。

  据了解,同类化产品千万,竟争对手无数,如今的消费者已经越来越理性化,凭什么让他掏钱买你的产品。必须要换位思考,消费者是怎么想的?回归初衷,消费者购买的是解决水污染问题的方法,你的产品能解决消费者的健康饮水需求?净水产品是企业的核心,在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向!

  紧抓消费者需求

  水污染肆意的今天,消费者购买净水器产品就是为了能够解决健康饮水问题。能让消费者用的放心、安心,只有高质量的产品,贴心完善的售后服务于一体的净水器企业,才能让消费更有安全保障。也就是说,消费者的需求十分的简单,无非是你的产品能够人性化一些,品质好一些,让他用的安心。

  反观现在很多净水器商家,都把精力都花在怎么应对同行的身上,没有去深入电器市场去了解消费者的需求是什么?只有极少数的企业真正去关注消费者的需求。

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