多产区产销率仅五成 已有陶企全线停产

春节过后,陶企开启新一轮销售工作已有一段时间,然而从全国多个产区了解到的情况看来,今年节后,大多产区节后面临着更加严峻的销售形势。
【建材网】春节过后,陶企开启新一轮销售工作已有一段时间,然而从全国多个产区了解到的情况看来,今年节后,大多产区节后面临着更加严峻的销售形势。
山东淄博:市场启动晚截止上周,淄博陶企开工率已经高达90%。往年,淄博大多陶企节后一上班,就会有零星客户开始发货。而今年,节后上班超过半个月,淄博多位贴牌商表示,至今还没有客户下单发货。据淄博多位生产企业负责人透露,2017年春节后半个月,已经有不少贴牌商前来排产或者催货。在淄博建陶工业园的主要交通要道上,近期并没有像往年同期那样繁忙,前来送货或提货的大货车较少,只有零星大车经过。对此,淄博陶企将这一不同往常的销售形势解释为“市场启动晚”。目前,厂家已经开启了排产计划。值得注意的是,由于年前天然气供应不足,不少陶企停产较早,部分花色在节后缺货。排产计划优先补齐,从而保证即将到来的销售不受影响。山东临沂:提货客户明显少于去年临沂产区目前开工率跟淄博不相上下,而且同样感受到市场交易清淡的压力。一些陶企负责人坦言,今年临沂产区企业到目前还没多少客户发货,而去年同期已经进入销售旺季。不过根据陶sir从临沂陶企了解到的情况看来,临沂陶企销售形势不尽如人意的情况与淄博略有不同。年前临沂因退城入园打分评估结束后,已临近年度停窑期,不少陶企为完成客户订单选择再度复产,因此停产较晚,年前发货较多,因此节后显得不温不火。临沂产区目前的销售低迷,与年前停产放假较晚不无关系。
河南内黄:停产时间长没有砖卖内黄产区地处“2+26”城市的安阳,从去年11月15日开始,因采暖季停产,至今未能复产。今年春节开年后,陶企的销售形势较往年而言,不容乐观。主要是停产时间太长,产品供应不上,并且产品品类不齐全。即使有销售订单,也没有产品,因此实际销售比往年差很多。内黄产区,因停产时间过长,企业不能生产,导致无货可卖的局面。
四川夹江:拉砖车辆减少50%往年开年后,夹江产区拉砖货车川流不息,但今年开年后,产区内销售状况不甚理想,粗略统计,当前产区内排队拉砖的车辆较往年减少了50%左右。黄土镇、新场镇、甘江镇、甘霖镇、吴场镇等陶瓷企业集中区的大型陶瓷企业厂区内一般只有十几辆货车在排队拉砖,而小厂里面拉砖的车辆却是屈指可数,至于往年那种货车停靠在路边排成长龙等待拉砖的场景,今年开年后还未在企业中出现。目前,夹江产区仍有部分陶企至今未点火复产,主要原因也是销售疲软,企业库存压力大。
江西高安:销售渐暖,西瓦库存告急高安产区去年销售形势喜人的局面,到今年开年并没有。产区内一些企业正月初八就开始正式发货,但平均每天发货不足5车,较往年同期形势差很多。有企业一天发货量只有110万左右,而去年同期则有150—160万。据了解,高安产区销售形势开年后稍有下滑,与山东贴牌商不无关系。山东产区政府对陶瓷产业的重新调整,此前一些到江西寻找产能的贴牌商或者经销商重新选择山东产区,这给一些靠贴牌商消化产能的企业带来了更大的销售压力。不过高安产区市场销售低迷的形势在持续半个月后得到了缓解,到3月8日开始,销售形势开始略有好转。同时,受去年销售旺季和年底强制要求提前停窑影响,西瓦厂家库存不足,产区内一些西瓦厂家正月初八就开始陆续出产品。高安产区经历短暂的销售低迷后,形势有所好转。
辽宁法库:销售工作刚开始法库产区生产和销售工作较其他产区而言,一向较晚。据了解,目前法库产区生产还未恢复,销售工作亦刚刚开始,但从目前的情况来看,法库陶企对今年的销售形势表现得信心不足。

2018年,建陶行业遭遇进入新世纪以来的差行情:全国1265家规模以上建筑陶瓷企业,137家企业退出历史舞台;陶瓷砖产量90.11亿平方米,同比下降11.2%;实现营收2993.48亿元,同比下滑28.09%。
糟糕的市场形势延续到2019年。3月9日~3月13日,记者从全国各大产区了解获悉,往年不少企业开年后卯足了劲满负荷生产,但今年虽然陶企已基本复工,但生产线全部开齐的并不多见。譬如,记者从湖北产区获悉,经历过去一年的洗牌,不少企业遭遇易主、承包、改线等变故,截止目前,生产线较多的企业能够全线开足的较少。
一位贴牌商向记者分析,今年广东产区陶企的日子会相对难过,原因是广东不少二三线品牌传统销售渠道大幅度收缩,并且环保与成本压力较大,过去两年之所以能够平稳渡过,得益于淄博等北方产区环保大整改,关停了不少企业,广东趁机接收了从淄博分流而来的大量贴牌产能,否则不少企业的销售压力会剧增,甚至会倒闭更多的工厂。
该贴牌商指出,广东企业的排产方式不够灵活,库存压力相对较大,同时随着淄博产区慢慢恢复“元气”,不少贴牌商开始重新回流至淄博、福建等产区。这一变化将对过去两年传统经销渠道大幅压缩,过度依赖贴牌的企业产生重大影响。
亦有供应商介绍,现在很多企业以贴牌为生,但是开年后贴牌量并不大,很多企业的生产线因此不敢开,但是越不开就越没有订单,容易陷入发展的恶性循环。同时,以前有不少企业严重依赖大企业的贴牌,但是开年后很多大企业的开窑情况也不太理想,这使得今年广东地区的贴牌市场也不太景气。
而在产品销售方面,记者走访全国10余个产区获悉,原本是“旺季”的三月份,陶企普遍表示:“销售不理想,没有旺季应有的迹象。”甚至因为市场销售压力较大,个别企业面临开窑没多久,又要停窑的窘境。
有业内人士称,按此不温不火的销售形势,到五六月份真正的市场淡季,或有一批企业因为库存压力而再次停窑。
值得警惕的是,“价格战”在部分产区再次上演。按照往年惯例,每年开年后瓷砖价格都会迎来一轮提价潮,但今年开年后不少产区出现反常,价格战一触打响,产品价格不增反降,如北方产区抛光砖价格开年即触底,相比去年同期便宜3元/片。
多位业内人士表示,按照开年的行业形势和市场表现,2019年或许真如行业预测一般是“过去十年差的一年”,行业洗牌和两极分化将进一步加剧。
九大建陶产区开年生产销售概况
豫冀晋陕甘宁:开工不足三成有陶企复产后被叫停
春节过后,南方各产区陶瓷企业纷纷点火复产。但北方各产区由于受“采暖季”错峰停产政策的影响,绝大多数陶瓷企业至今仍未复产。据记者初步统计,截止3月13日,豫冀晋陕等北方产区陶瓷企业复产不足三成。不过3月15日采暖季即将结束,北方产区将迎来陶瓷企业大面积复产潮。
据2017年“陶业长征”调查统计,河南、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏等六省区共有陶瓷企业210家,占全国陶瓷企业总数的15.3%;生产线340条,占全国陶瓷砖生产线总数的10.5%;日产能675.6万平方米,占全国日总产能的15.4%。
截止3月13日,河南、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏等六省区复产企业不超50家,开工生产线不超70条,尚不足三成。主要集中在山西阳城、河北高邑、河南襄县、陕西韩城等地,其他北方产区仅有个别企业复产。
▲北方很多厂至今仍未开窑
根据“2+26”城市区域企业采暖季错峰政策,2018年11月15日至2019年3月15日采暖季内,燃煤企业必须错峰停产,而燃气企业则不受停产限制。
所以目前北方复产的陶瓷企业,绝大多数是天然气、煤层气、焦化气为燃料,不过也有个别燃煤企业因为环保达标被允许提前复产。其他大多数燃煤企业则必须严格按照错峰要求,3月15日采暖季结束后才可以复产。
从复产时间来看,各产区各企业也不一致。但有的企业春节一过就马上复产,比如河北高邑产区的汇力瓷业正月初六就点火复产,山西阳城产区的华冠陶瓷2月16日点火。有一些企业直到2月底才开工点火,还有一些企业符合点火条件至今也未复产。究其原因,一方面因为各企业新一年规划不同,而大多数则是受市场不温不火的影响。
另外,由于2月、3月北方多次出现雾霾天气预警,以及“全国”两会的召开,生态环境部及各省环保部门纷纷加大了督察力度,一些复产的陶瓷企业被要求再次停产,或者温窑待产。
▲北方产区雾霾天气情况
3月15日即将到来,北方陶瓷企业也将迎来大面积复产潮。但据《陶瓷信息》记者观察,虽然按政策要求3月15日后燃煤陶瓷企业可以复产,但仍会有一些企业由于库存压力大、资金短缺等原因难以复产,或者选择延后复产。
粗略估计,3月15日后,北方陶瓷企业仍会有一成企业不会复产,甚至会全年难以复产,其中包括长期停产的陶瓷企业。比如,河北的白玉陶瓷、润玉陶瓷,河南的东成陶瓷、御盛、新豪地等企业均停产三年以上,再生产的可能性几乎没有。
据统计,在河南、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏等六省区中,长期停产甚至已经基本退出的陶瓷企业至少有15家左右。另外,河北永年产区也有3至4家企业从2018年就已基本停产,今年能否再生产也很难说。
随着市场的变化,今年河南、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏等六省区也将新增多条生产线,或对生产线进行改造升级产品。据《陶瓷信息》记者了解,陕西千阳新增了2条瓷片线,山西中条山陶瓷二线即将点火,内黄贝利泰陶瓷二线正在建设中。另外,宁夏科豪陶瓷将推出600×1200mm大板产品,预计将在下个月上市。
山东淄博:超9成以上陶企已点火投产
中国建筑卫生陶瓷协会近日发布的《2018年建筑陶瓷与卫生洁具行业发展概况》数据显示,2018年,全国约有137家规模以上陶企退出。为此,记者对淄博产区陶企梳理发现:
早在2017年,淄博陶企数量由此前的200余家缩减至41家,生产线也缩减至61条。2018年,除日日顺建陶产业园新建成6家陶企外,淄博产区陶企数量保持稳定。
如今,淄博产区除原有的41家陶企外,加之日日顺建陶产业园建成投产的6家陶企,淄博陶企数量达到47家,生产线数量达到67条。
▲日日顺建陶产业园某陶企生产线
自正月初六,淄博*家陶企点火投产以来,淄博超9成以上陶企均已点火投产。迄今为止,距*家陶企点火开工已经1个多月,淄博产区除1家陶企或将于近期点火外,其他陶企均已点火投产。
据记者了解,在历经近两年的产业转型升级之后,淄博产区能够保留下来的陶企实力较强,均具备较强的研发、生产、销售能力。尤其是日日顺建陶产业园内的生产线装备先进,尤其是在产品研发方面,完全具备生产高品质产品的实力,这也正是入园陶企的初衷。
值得注意的是,自去年下半年以来,淄博产区陆续吸引150名以上贴牌商回流,今年开年后又有部分贴牌商从多地奔向淄博,同时也有来自全国各地的经销商主动到淄博寻找厂家合作。基于较强的产品研发能力,以及较高的性价比优势,淄博产区代工优势明显,开年后生产线开工率较高。
江西高安:陶企基本复工,销售不及往年
据记者调查了解,除了一些因经营不善而停产的企业,截至目前,泛高安产区共计约10余条生产线没有开启。目前正常运行的企业生产线开工率超过95%,仅有一些生产线规模较大、企业库存量较大的厂家,还留有一两条生产线未开工。
▲高安一陶企抛釉砖生产线已复工生产
据了解,从2014年开始,随着陶瓷产能供大于求,市场形势开始下行,江西产区开始有个别企业因为自身经营不善、资金链断裂等原因被洗牌。从早的伟鹏陶瓷,到后来的恒辉陶瓷、新高峰陶瓷等以及去年或破产、或停产的4家陶瓷企业。
随着产区少数企业的停产、倒闭,也推动了高安产区一些实力型企业为了扩大现有企业规模,通过并购的方式来快速实现企业的扩张。如瑞阳陶瓷于2015年成功收购了新高峰陶瓷,2016年,华硕陶瓷也全资收购了瑞雪陶瓷。
同时,一些停产企业也被产区一些企业通过租赁的方式进行盘活生产,目前,整个江西产区,停产企业大部分均以租赁的方式在复产。
截至目前,除了已经申请破产的金牛陶瓷,还有4家企业仍处于停产的状态,另外3家企业的停产时间也有近半年。
谈及销售形势,高安不少企业表示2019年是建厂以来差的一年。每年春节后都会是企业的销售旺季,即使近几年整个市场形势下滑,但开年后企业的产销率依旧可以实现产销平衡,甚至消化部分库存,但今年开年后发货情况整体不及往年。
▲与往年相比,高安产区货车排长龙的情况少了很多
辽宁:48条线复工投产开窑率接近五成
随着东北地区气温总体回升,辽宁省内法库、建平、喀左三产区陶瓷生产企业的开线数量也在稳步增加。
本周,记者对法库产区34家生产经营情况正常的企业统计表明,在已具备开工条件的64条生产线中,实际已复工点火投产的生产线达到37条,另外有10余条生产线有望在未来20天内陆续点火。
而在相邻的朝阳市建平、喀左两个瓷片产区,已有闽龙陶瓷、荣富陶瓷等7家企业11条生产线已陆续点火,辽宁省陶瓷生产企业总体开工率接近5成,总体开工率高于去年同期水平。
▲在法库产业园区,等待拉砖的车辆排起长龙
调研中,记者注意到,因近年来市场持续低迷、环保高压态势以及低端产能过剩等不利因素的共同影响,2018年以来,法库产区已有包括金美达陶瓷、新东远陶瓷等在内的6家企业15条生产线陷入经营情况异常状态。
调研统计中,这6家企业负责人均表示正积极谋求重组自救,以求早日复工,但截至记者发稿时这6家企业尚未点火。而以天成陶瓷、新红太阳陶瓷为代表的个别停产超两年的企业,短期内没有复工投产的可能。
采访中,某陶瓷生产企业负责人介绍,近一周园区企业开工速度有所放缓,一是天气乍暖还寒,低气温回落至零下3度左右,部分企业出于能源成本考虑,选择延迟开工。
再有就是进入3月中旬,东北大部分地区工装、家装市场刚刚预热,经销商的订货热情还处在缓慢释放阶段,不太稳定的销售情况造成企业不敢轻易全线开工。

按照往年市场规律,开年后的3——5月份是瓷砖销售旺季,陶企将借助这一时段消耗库存,打好新一年的销售“攻坚战”。
始料未及的是,今年春节过后,全国多个产区因为环保问题延迟点火或停产整治,释放出较大的市场空间,但陶企销量不仅未现增长,反而每况愈下,大不如前。据分析,受制于新一轮宏观经济周期和房地产调控,上半年房屋成交量总体呈下降态势,“市场蛋糕”变小,或许是导致瓷砖产品需求不旺的主要原因。
“旺季还没到来,淡季早已登场。”刚刚过去的5月份,市场的猝然转冷让众多陶企倍感措手不及。
萧条的市场:“一个月都没发货”
“五月份销量和去年同期相比少了一半。”6月6日,佛山沙岗陶瓷交易市场,吴敏坐在自家瓷砖销售档口,百无聊赖地玩着手机,“今年生意太淡了,有时候一个下午也见不到一个人。”
沙岗,是低端瓷砖的聚集区,过去这里的生意的异常火爆,每天拉砖的车辆连绵不断,但最近几年生意明显惨淡许多,“特别是今年更加冷清,很少看到拉货的车辆。”吴敏说,能够反应市场冷淡的变化是,以前沙岗市场的档口一铺难求,但现在空置了很多。
不惟沙岗市场,五月份终端城市的销售形势同样不容乐观。广西梧州一位经销商向记者表示:“五月份一个月都没发货,库存还是满满的”。市场的冷淡可见一斑。
市场是从去年下年开始急剧转淡的,有经销商向本报记者表示,以前销售形势较好的时候,平均每20多个客户就会成交一单,但现在一天也见不到几拨客户,成交的几率大大降低,甚至生意最惨淡的时候,一天也就遇到两批客户,成交的难度与挑战极大。
还有陶企销售人士揶揄:“发现没有,前两年微信朋友圈到处是找砖,但现在找砖的少了很多。”另一方面,这位销售人士称,以前在朋友圈发布产品信息,还有很多人询问价格,但现在根本就没人搭理。
为了提振销售,厂家的销售态度也在悄然发生改变。“以前在厂里开单,几箱几片量太小的,厂家根本就不不开,但现在很多厂家几箱几片的小单也接。”
厂商的压力:“有点看不透”
市场的萧条,引发终端经销商群体的骚动,有陶企销售负责人告诉记者,尤其是年纪在40岁以上的经销商,相当一部分已萌生“退意”,担心继续干下去会面临亏损,因此及时抽身。
同时,不少陶企的销售人员也在另谋出路,“从去年开始,我身边就有好几个朋友转行,离开陶瓷圈子。”该销售人士介绍,凡此种种,都说明了现在陶瓷行业并不好做。
不仅如此,一些较好的陶瓷品牌,原来是经销商抢着做,但现在一旦原有的经销商退出,这些品牌在当地另找经销商变得异常困难。这样的现象不仅出现在三四线城市,就连一二线城市的情况也差不多,陶企的招商压力也进一步增大。
谈及今年的市场淡季,不少陶企称“有点看不透”。佛山陶师傅陶瓷销售总经理郑燕祥告诉记者,从产品风向来看,现代仿古砖、大理石瓷砖是当前的热门产品,但很多现代仿古砖厂家并没有大卖,由此可见在市场萧条的形势下,产品并没有起到关键性作用;同时,在精装房大势下,一线知名品牌销售应该有所增长,但实际上也感受到了巨大的市场压力。
更猛烈的暴风雨即将到来,在接下来真正的市场淡季,让陶企颇感无奈:“只能静观其变,不像以前生意差的时候,大不了降价,或者找几个消化能力较强的客户,辅以特殊价格……但现在完全没招了。”
陶企销售究竟如何?来看看5月份八大建陶产区产销形势
1、四川夹江瓷砖销量急剧下滑30%
五月份,夹江产区瓷砖销量同比四月份出现明显下滑,不少厂家表示:“下滑比例达到30%以上。”
广乐、建辉、华兴、盛世东方等多家陶瓷企业向本报记者表示,今年开年以来销售一直较为稳定,但是进入五月份后,明显感觉到销售比较吃力。
“进入5月下旬后,我们明显感觉到销售压力很大,原本车水马龙的陶瓷园区,突然变得冷清起来,而且随着销量的下滑,大部分陶瓷企业的库存压力开始增大。”夹江某陶企销售负责人告诉记者,今年市场旺销时间太短,大部分陶企还处于去产能化阶段,突如其来的销售遇冷,给产区敲响了一记警钟。
与往年相比,今年夹江产区不仅开工晚,而且市场销售回暖慢。据调查,今年产区内80%以上的陶瓷生产线都是在3月15日后才恢复生产,3月底才迎来旺销,原以为这种销售势头会延续至今年下半年,但意料之外的是,5月底陶企销量再次面临乏力。
“就目前的销售形势来看,预计在6月份,产区将全面迎来销售淡季。”产区内某行业资深人士对记者表示,按照当前的市场形势,产区有可能提前迎来停窑潮。
据陶企分析,五月市场下滑的原因是:三四月份是经销商备货的高峰期,因此五月份经销商的库存较为充足,这也意味着淡季的开始。同时,从终端市场来看,在新兴渠道的冲击下,普遍表现较为疲软,经销商面临较大销售压力。
面对当前的市场销售形势,夹江陶企开始修炼内功,在产品创新研发方面加大投入力度,新推出负离子生态瓷砖、大规格大板砖、小规格薄板等新品;而在终端,为了拉动销量,不少陶企加大了活动推广力度。
2、江西高安五月中下旬市场明显转淡
“旺季不旺、淡季很淡”是高安陶企对当前瓷砖销售市场的描述。一直以来,高安产区只有到6月份才会真正进入淡季,记者采访获悉,今年5月份,大部分高安陶企的产销率均能达到八到九成,瓷片、西瓦以及大理石瓷砖厂家则表示产销率超过9成。
新景象陶瓷营销总经理兰远踪对记者坦言,5月份其公司产销率大概在9成左右,主要是5月下旬销量下滑严重。另有不少陶企销售负责人表示,进入5月下旬以后,市场销量明显开始下滑,并且已有厂家顶不住压力开始降价促销。
据调查,5月份高安产区西瓦、瓷片的销量较好,尽管与3、4月份相比略有下降,但产销整体平衡,而抛光砖、仿古砖等系列产品5月份销量下滑较为明显。
金泰源陶瓷总经理雷东烨表示,5月份金泰源产销率在95%以上,主要是5月份外墙砖的销量略有下滑,而西瓦、薄板系列产品的产销率则超过100%。外墙砖最淡的时期是6月份,但今年5月份雨季来的较早、时间较长,一定程度影响了外墙砖的销量。
此外,进入6月份后,瓷砖销售步入季节性淡季,泛高安产区陶企的库存压力主要是抛光砖系列产品,但目前还未有企业表示会因库存压力而停窑或减产。
面对淡季的到来,高安陶企纷纷展开应对之策,有较为原始的降价促销,也有通过渠道拓展的方式消化产能。
金环陶瓷营销总经理张辉表示,随着市场进入淡季,传统渠道已很难消化产能,只能不断开拓新的渠道,一方面会协助经销商开发工程订单;另一方面也会适当给佛山一线品牌做代加工。
3、山东淄博多数厂家产销率不到50%
进入5月份后,不少淄博陶企的销售业绩近乎惨淡,一些产销率一直不高的陶企已经开始爆仓。有陶企负责人称,淄博陶企已经好几年体会不到淡旺季了。
2018年,淄博产区销售压力远远大于往年。多家陶企销售人员告诉记者,往年平均每天有十个客户上门看砖,而今年最多只有三四个。一位不愿具名的陶企销售负责人告诉记者,其公司在江浙沪、西北地区的客户现在很多都跑到了江西产区。
不仅如此,随着近两年终端市场的萎缩,不少淄博厂家的销售半径萎缩至500公里范围内。同时,贴牌生意也大不如前,过去一个月卖到200-300万元的OEM客户随处可见,但现在月销量卖到100万的OEM客户,就算是大客户了。
据分析,除了终端市场销售不畅,贴牌商的外流、外产区的低价冲击,均对淄博产区销售产生了较大影响。淄博华岳建陶有限公司销售总经理叶志国指出,“需要引起重视的是,很多广东厂家的业务员已经跑到了乡村一级,甚至一些大品牌也放下身价,与淄博玩起了价格战,抢占了淄博产区不少市场份额”。
除此之外,当前还有很多地方在新建生产线,这些新线不仅产能庞大,而且产品同质化严重,是造成当前淄博陶企生意不好做的原因之一。
由于销售不畅,不少淄博陶企的库存压力持续增大。据记者了解,当前淄博陶企产销率能够达到70%以上的少之又少,多数厂家产销率低于50%。为此,有陶企开始选择降产应对,以及主动出击,增加业务人员的出差频次。
近段时间以来,不少淄博陶企销售部负责人带头出差,亲自奔赴终端市场,甚至有销售负责人一次出差时间长达20余天。淄博格伦凯建陶有限公司营销总经理陈薛聪表示,通过走访市场,可以第一时间找到客户的需求点,从而在产品研发以及销售策略方面,找到适合客户需求的痛点。
4、辽宁法库产销率仅5成,陶企资金压力巨大
5月份,法库产区在销售方面延续了4月份持续走低态势。记者随机对产区内10家规模以上陶瓷生产企业销售情况进行摸底调研时,受访企业均表示,主打类产品“卖的不好”或“销售一般”。统计结果显示,5月份法库产区40余家规模以上企业,总体产销率仅能维持在5成左右,单一企业可预期性销售收入均低于2017年同期水平近15个百分点。
在产成品售价方面,虽然年初以来,“煤改气”工程的实施以及硅酸锆等原材料价格的全系上涨,让产区成品售价存在理论上的价格上调可能,但迫于严峻的销售形势,尚无一家企业敢于单方面上调产品出厂价。另一方面,园区个别企业出于缓解资金压力考虑,阶段性采取了“买100箱送20箱”等变相降价促销手段,以期迅速回笼资金。
采访中,园区企业负责人表示,造成今年淡季提前到来的原因主要有以下三个方面:一是在整个东北三省,终端市场刚性需求不足是造成产销率偏低、销售不畅的根本原因。其次,法库陶瓷重点销售市场在东北三省的中低端客户层面上,今年以来能源、原材料价格全面上涨,造成企业生产成本快速增加,法库陶瓷的价格优势正在被弱化,有限的市场份额正在被辽宁喀左、建平等省内其他产区快速蚕食、分割。产品结构不合理,同质化现象严重、中低端产品比重过大,对抗市场风险能力偏弱是造成法库产区5月份销售下滑的另一个重要因素。
对于5月份整体销售表现,采访中多位园区企业负责人显得忧心忡忡。一位不愿透露姓名的企业负责人表示,目前企业开工2条线,近期销售情况远远没有达到预期,资金压力巨大,公司正准备讨论是不是要阶段性地关停一条线,压缩一下产量,以保证公司的资金周转。而据记者从法库经济开发区管委会了解到的消息,法库产业园区正就7月份举办法库陶博会工作进行筹备,以期缓解企业资金压力,促进产品销售。
5、晋冀陕豫产品严重滞销,已有陶企全线停产
5月份,山西、陕西、河南、河北等地陶瓷企业产品严重滞销,而且价格也大幅下跌,部分陶企产销率甚至仅有50%左右,尤其是抛光砖,不但价格下跌超过15%,而且滞销严重;抛釉砖销售也严重受阻,仅有瓷片产销率尚能保持在80%左右。进入6月份,北方进入农忙季节,市场更加冷清,陶瓷企业库存攀升,一些企业已经爆仓,不得不停掉部分生产线缩减产能,还有一些企业难以承受库存压力,生产线已全部停产。
今年北方陶瓷企业普遍开工较晚,按常理来说,4、5月份市场应该比往年更加火爆,而与此恰恰相反的是,进入4月份以来,华北、西北等地陶瓷企业滞销明显、销量下滑,甚至价格也开始下跌。
河南一陶企负责人表示,“去年这个时候市场异常火爆,我们推掉了好多单,而今年市场却很冷清。”在走访期间,记者也发现陶瓷园区车辆零零散散、稀稀拉拉,没有往年火爆繁忙的景象。一陶瓷企业营销负责人表示,5月最差的一天销售额只有几十万元,还抵不上以往一个业务员一天的销售额。
一位业内人士表示,目前市场滞销最为严重的是地砖产品,有的企业库存已经超过亿元,瓷片相对好一些,但与往年相比也有不小的差距。
问及市场骤变的原因,该业内人士指出,近两年,受通货膨胀、房地产调控、一线市场精装房等影响,导致了北方陶瓷企业的产品销量骤减。同时,北方多地农村限制民房改建,红砖、水泥生产企业大面积停产,使农村自建房锐减,加快了瓷砖销量的大幅下滑。
另外,近两年北方多个产区仍在扩张,新建企业层出不穷,销售空间大大压缩,巨大产能无法消化。尤其是华北、西北陶瓷企业市场竞争进入白热化状态,企业低利润运营。在原材料和环保成本上升后,低附加值产品无法承受成本上升,更加难以为继。
根据目前北方产区陶瓷企业产销情况,有业内人士大胆预测,进入7月份,北方陶瓷企业或将出现停产潮。

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