澳门新蒲京赌场0044定制家具市场增长迅速 三四线城市渗透率有待增强

定制家具市场增长迅速,三四线城市渗透率有待增强,家具的产品模式目前主要有以下三种:成品家具、品牌定制家具以及木工制作。目前定制家具的渗透率不到30%,业内普遍预计市场规模将超过1000亿,当前市场渗透率正在不断上升过程中。
【建材网】定制家具市场增长迅速,三四线城市渗透率有待增强,家具的产品模式目前主要有以下三种:成品家具、品牌定制家具以及木工制作。目前定制家具的渗透率不到30%,业内普遍预计市场规模将超过1000亿,当前市场渗透率正在不断上升过程中。由于经济发展和消费观念的显著差异,三四线城市的渗透率偏低。这部分市场采用的主要购销模式还是消费者采购木材板材,再由木工加工完成,尤其是橱柜、衣柜等产品。即使是在一、二线城市,如果品牌定制家具与木工制作价格差异过大,大多数普通家庭依然会倾向于选择木工制作。随着过去几年住宅地产规模的显著增长,普通家庭住宅迅速成为定制家具企业寻求进一步发展的关键方向。与为了切入这个具有庞大潜力的市场,一些行业龙头于2013年左右开始调整品牌定位,并采取多种管理与营销措施以降低价格,提升知名度。目前品牌定制家具的部分产品已与木工制作家具价格相差不大,这为定制家具的迅猛增长奠定了基础。
消费能力增强,80、90后的个性化需求助推市场除了企业自身采取的战略调整之外,居民名义收入增加、住宅价格大幅上涨以及客户群体变化等因素,也为定制家具行业的快速发展和稳定预期提供了支持。近几年城市家庭收入上升明显,且住宅价格经历了一轮爆发式上涨。受此影响,大多数消费者在置业装修时,更加倾向选择美观且具有一定档次的材料和家具,以匹配住宅的价值。这种心理为定制家具切入市场提供了空间。另一方面,在这一轮住宅购置热潮中,80后,甚至于90后占到相当大的比例。与70后或者更年长的业主相比,80、90后这一代消费者,除了家居的美观和基础功能之外,对品位、装修风格统一性、个性化、健康环保、售后服务等方面提出了更高的要求。从企业实际操作的案例中可以明显看出,受过高等教育、经济水平相对充裕的年轻一代购房者,十分享受亲自参与室内装修的体验,在与设计师的沟通过程中表现的非常积极且有主见。这种独特的消费体验,充分满足了年轻消费者的心理需求,与传统的“卖场家具体验”差异巨大,因而被市场迅速接受。同时,品牌定制家具企业本身具有一定规模,也能够做到全国分支机构的服务和价格标准相对统一透明,其所提供的稳定、长期且具有针对性的服务,很好地契合当代置业者的实际需求。
板材企业代加工与品牌定制家具形成竞争虽然定制家具模式的渗透比例正在逐渐增加,但短期内还不足以取代木工制作以及成品家具零售的模式。来自产业链其他环节的竞争对整个定制家具领域也带来一些挑战,其中较明显的压力来自于木材板材生产企业。这些企业的经销商在销售板材的过程中,也提供相应的木工安装服务和家具定制服务。在这种模式下,板材企业通过与地方工作室或家具厂合作,定制生产半成品甚至成品家具,不仅提高了产品附加值与毛利率,同时通过服务链条的延伸,增加用户的粘性和客单价。从目前的趋势来看,品牌定制家具与板材商代加工两种模式处于互相渗透,共同抢占市场的状态。

2.2.定制家,快速成长的千亿大市场

目前我国定制家具市场主要集中在橱柜及衣柜领域,渗透率分别达到60%、33%。未来定制家具市场规模的扩大包括两个方面:定制家具渗透率的提升及定制模式向其他家具品类的扩张。

随着居民生活水平的提高,对家具产品的功能性、设计性、、个性化等方面的要求会提高。定制家具市场接受度将逐年提升,对传统成品家具及打制家具的替代趋势将越发明显。

定制家具企业陆续开展大家居战略,逐渐向电视柜、鞋柜、书柜、酒柜等客厅柜体及其他品类延伸。整体家装、3D家装设计软件的普及推动家具消费从购买单品家具向基于整体设计的成套采购发展。随着消费者对定制概念理解的不断深入,定制家具也将在其他领域实现快速替代。

主要定制家具

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定制家具市场规模将达千亿:根据我国住宅销售情况及存量房翻新需求,我们测算定制家具行业市场规模1579亿元,对应出厂价738亿元,15-18年将以12%-19%增速增长,预计18年国内定制家具行业规模将达1280亿元。

14年我国住房销售面积约10.5亿平米,假设15-18年销售面积增速分别为5%、2%、2%、4%;商品房住宅100平米/套。

目前国内存量房约1亿套,假设每年1%更新需求。

橱柜市场:14年定制橱柜占有率约60%,每年提升3%。据调研,地柜4延米+吊柜2.5延米+台面4延米是主流橱柜柜形。国内品牌欧派、志邦等橱柜售价1.5-2万,以橱柜售价1.5万/套计算。

衣柜市场:100平米/套住房平均房间数2-3个,目前定制衣柜占有率约33%,考虑衣柜的普及及定制衣柜占比的提升,占有率每年提升3%,预计中长期占有率可达60%-70%。索菲亚、好莱客等1.8*2米标准柜价格在5000-8000元左右,衣柜客单价1.2-1.5万元之间。我们以定制衣柜消费1.2万元/套计算。

其它柜体:包括书柜、酒柜、鞋柜、电视柜等,其他柜体消费以1.5万/套计算。目前其他领域定制家具占比较低,约5%,预计每年提升5%。

定制家具市场空间测算

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目前,国内领先的定制家具企业销售规模约10-40亿元,通过品类延伸及渠道扩张,参照韩国、美国定制家具行业经验,我们预计龙头企业市占率未来可达15%-20%,营收规模将达百亿以上,成长空间大。

柜体的品类延伸:定制衣柜、橱柜与其他柜体的原材料采购、设计及生产流程、安装售后等方面共性较大,随着定制企业不断提升柔性化生产能力,切入其他定制产品领域相对容易。同时,各品类可共享品牌影响力、广告营销、终端渠道等资源,品类延伸协同效应明显,成本低,成功概率大。定制家具企业通过定制品类延伸战略可提供采购便利及交叉销售可能性,有望带动客单价及坪效大幅上升。

涉足全屋定制,协同效应明显,打造大家居品牌:定制家具企业品类延伸,除客厅柜体、卧室柜体等定制产品外,企业还可通过外延、代工、品牌合作等方式切入沙发、床垫及其他成品家具,甚至仿造日本宜得利、韩国汉森涉足家居用品及配套饰品等,逐渐具备全屋设计、全屋定制能力。定制家具企业业务延伸,协同效应明显,符合家具消费者一体化消费趋势。

定制家具品类延伸空间大,可复制性强

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2.3.行业竞争格局:强者愈强

相对传统的成品家具、打制家具,定制家具属于较“年轻”的行业,在国内发展历程仅十余年,近几年才开始被老百姓广泛接受。

由于定制概念在各个家具领域发展程度不同,定制家具企业的成长路径各异,按产品线的不同可分为:定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。在竞争实力上,部分率先进入行业的企业凭借先发及规模效应逐渐建立起较高的行业壁垒,占据中市场;中低端市场门槛较低,主要是区域性品牌企业,市场分散。从产品及竞争力两个维度考虑,定制家具市场的参与者包括:

全国性定制家品牌,如索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配等,产品定位中,涵盖定制衣柜、其他卧室柜体及客厅柜体等,部分企业产品线延伸至橱柜及其他软装产品等,销售基本覆盖国内一二线城市及大部分三四线城市。

全国性单一产品线定制品牌,如北京科宝博洛尼、志邦橱柜、金牌橱柜、史丹利、顶固等,产品定位中,销售网络覆盖面广,产品以定制衣柜或定制橱柜为主。

地方性中小厂商,产品以中低端为主,价格较低,产品线较为单一。

定制家具市场参与者

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定制家具企业的竞争力体现在:1)规模经济;2)信息技术水平;3)高质量的产品;4)高效的管理;5)渠道资源与市场开发能力;6)品牌和信誉;7)产品延伸能力。

规模,强者愈强:领先品牌在较长的行业积淀中,摸索出高效规范的生产销售流程,其中索菲亚、好莱客、欧派等企业凭借良好的融资渠道,将实现快速扩张,规模明显,市占率将进一步提升。

较高的信息技术水平:定制家具企业的信息技术改良过程是循序渐进的过程。在定制化生产中,信息技术水平是企业实现成本优化、服务优化的关键环节。以尚品宅配为例,其信息化系统将生产能力提高了10倍,出错率从原20%降至1%以下,材料利用率从原85%提升至90%以上,交货周期由原30天缩短到10天左右。

品牌信誉好:定制家具作为消费品,需要依靠品牌信誉快速建立客户信任感。

定制家具企业的竞争力

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