集成吊顶企业怎样走出一道自己的风景线

近年来,集成墙面行业在经历了高速发展以后,各大企业都开始进入了渐渐平稳的发展状态,且集成墙面在装修行业中受到人们的欢迎,成为人们装修首先考虑的形式。
【建材网】近年来,集成墙面行业在经历了高速发展以后,各大企业都开始进入了渐渐平稳的发展状态,且集成墙面在装修行业中受到人们的欢迎,成为人们装修首先考虑的形式。随后,集成墙面在全国各地兴起,正是因为这样的火爆,越来越多的人开始投身于集成墙面行业中来,随着时间的增长,现在的集成墙面的竞争也越来越大,在消费方式、消费人群发生巨大变化的今天,渠道多元化无疑可以在更广的范围内开拓客源,这将成为企业经营的重中之重。在集成墙面产品的差异化方面,集成墙面企业应该遵循16字法则:人无我有:人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有我优:你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转:你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。要想提升集成墙面产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,首先要做到核心产品:什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品:主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。较后是延伸产品的创新:也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新。加盟店作为传统的销售渠道,较有效也较受青睐。在集成墙面行业,品牌企业往往会进行广种薄收式的加盟活动,经过一年或数年的发展,在全国形成销售网络。加盟方式无论从规模还是数量讲,都是当之无愧的主流渠道。电子商务是近年来较受追捧的销售平台。面对重重压力,越来越多的集成墙面厂家选择网络营销,网络团购、品牌推广等等,不一而足。网络平台以其廉价、互动、海量的特性,成为商家较喜爱的销售渠道之一。随着网民的不断增加,电子商务平台的规模还会进一步扩大,其市场前景非常可观。集成墙面品牌专卖店经营要诀,在高峰期时,店员要时刻进行品牌集成墙面专卖店巡视的工作,多观察、多说话。热情招待每一位顾客。店员也至关重要,她们决定着每天集成墙面产品的销售情况,在顾客所点购的产品过程中,充当了一个导购的角色,这个过程中进行促销可以说是较佳也是较好的时机,当顾客漏点了整个产品结构中的某类产品时,品牌专卖店店员可以适时的进行推销,提醒消费者注意,达到促销的目的。同时还应该做好节日营销,如全民购物节双十一,集成墙面品牌专卖店可以做一些优惠活动,来刺激消费者下单,提升营业额,促进盈利。同时在品牌认知度及市场开拓、人才建设方面也不可掉以轻心。

  创新、研发是集成吊顶企业目前的主导方向。当前,集成吊顶厂商都普遍面临着同质化严重的问题,各个集成吊顶品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内,你复制我、我模仿你这样的混乱情形,导致整个集成吊顶市场竞争惨烈。在这样一个被模仿的行业当中,企业需要不断地创新、不断地研发,走出自己的一道风景线。

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而一个企业的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有走差异化道路才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期,如何摆脱这种低水平竞争模式,尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个集成吊顶企业最急需解决的问题。产品定位,走差异化路线
在产品的差异化方面,企业应该遵循16字法则:人无我有:人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有我优:你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转:你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。树立完整产品概念,创导产品创新
要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,首先要做到核心产品:什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品:主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新:也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新。产品差异化策略的实施第一,包装差异化。寻找产品的差异化,可以首先从外包装开始,外包装能够给人最直接的感受。第二,定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化,来找到自己生存和发展的空间。没有任何一款产品能够满足所有的消费者,你要定位为中低端,就必须要放弃高端,鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。第三,产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面,从技术层面:也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上,可以打造与众不同的品牌认知。新产品、新理念导入策略人都是喜新厌旧的,企业必须通过不断地推陈出新,来满足渠道商和各类顾客的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此,企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面,来打造一种差异化。

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