整顿硅藻泥市场秩序 硅藻泥企业共同走向未来

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【建材网】较近,茅台53度飞天被炒得火热,据说目前53度的飞天茅台已经处于断货的状态,而茅台的股票也受此影响一路上涨。与此同时,也出现在一些茅台的授权经销商借机炒作、扰乱市场秩序的情况。据悉,茅台营销有限公司也就此事着手整顿授权经销售商,受处罚的有50多家,还有2家直接解约。我们知道,茅台作为国酒,不仅拥有悠久的历史文化,在国内的白酒市场也具有非常大的影响力,这种影响力除了受历史文化的影响外,想必企业过硬的规章制度也起着不小的作用。茅台尚且如此,历史文化远不及茅台的硅藻泥更应如此。
一、品牌硅藻泥代理商专业程度参差不齐从硅藻泥在装修材料市场的前景来看,硅藻泥在未来的发展空间还很大,这就使得不少的销商纷纷投入到品牌硅藻泥的代理中来。在这些代理商中,有些在建材行业摸爬滚打多年,对建材市场有着丰富的经验,因此,对于硅藻泥的经营也能有一套比较好的方法。而有些人纯粹就是看好这块市场,之前可能也没有这方面的经验,等真正开始经营的时候,却发现自己无从下手,其经营业绩可想一般。对于这点,相信已经有不少的硅藻泥企业开启培训模式,让代理商可能更快、更好地撑握硅藻泥的专业知识和销售技巧。从大部分代理商的反馈来看,这招还是比较有效果的。
二、部分硅藻泥代理商为提高业绩夸大宣传我们相信,大部分的硅藻泥代理商在导购过程中是实打实的,但不排除有些硅藻泥代理商为了提高销售业绩而做出夸大宣传的行为。对于消费者来说,大部分对硅藻泥的认识都属于门外汉的行列,对于他们而言,硅藻泥代理商对于硅藻泥的理解就会比较专业,硅藻泥虽然功能强大,但也有硅藻泥力不能及的时候。若硅藻泥代理商为了提高销售业绩,一味的夸大硅藻泥的功能及使用范围,等消费后以后出现问题,则会对品牌硅藻泥的形象造成一定的影响,若诉之媒体,其影响力很有可能是致命性的。对于这点,有些硅藻泥企业会不定期地展开市场调查,此类调查一是去消费者家中实地回访硅藻泥装修后的使用情况,二是以神秘顾客的身分亲自去品牌硅藻泥门店进行暗访,观察硅藻泥门店的导购技巧是否有不妥之处,并加以改正,若屡犯,也可以考虑撤消其代理权,以防其扰乱品牌硅藻泥的销售市场及品牌形象。
三、部分硅藻泥代理商缺乏责任意识既然加入到硅藻泥代理这个行业里来,自然大部分的人都会想努力把它做好,但是也不排除这其中有一些人缺乏责任意识,对于品牌硅藻泥的推销不够积极,导致客源的流失,从而影响品牌硅藻泥在当地装修市场的销售。此类人较大的特点就是不缺钱,对于他们来说,代理硅藻泥更多只是打发时间而已,但对于硅藻泥企业来说,这样的代理商占了当地专营店的名额,却贡献不了应有的业绩,对品牌硅藻泥来说,是一种非常大的浪费。对于这点,硅藻泥企业会给品牌硅藻泥代理商下达销售目标,若在规定时间内没有达成销售目标,则会进行降级甚至撤消代理权的处罚,给品牌硅藻泥代理商合理的销售压力,让他们能更积极地创造销售业绩。品牌硅藻泥的销售市场前途光明,任务艰巨。品牌硅藻泥企业首先要做好自己,再严格要求下面的硅藻泥代理商,这样才能让硅藻泥在建材装修市场上实现大展宏图的梦想,也为硅藻泥的正常市场秩序贡献出一份自己的力量,共同走向未来。

【中国经营网综合报道】贵州茅台6月16日在其官网挂出“国酒茅台专卖店网络发展公示”,拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络,且资金门槛相比以往下降不少。这被视为茅台在继去年放开经销权之后,又一扩充营销网络、刺激出货量之举。  分析人士认为,这是公司在此轮调整中第二次扩大代理权,相较2013年7月6000万元的门槛,今年条件变得宽松很多,一年最低完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权。  茅台“扩招”  据中证网报道,在“国酒茅台专卖店网络发展公示”中,贵州茅台表示,拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络,诚邀有酒类经营能力的企业或个人垂询加盟。并指明空白区域是指:符合专卖店各项条件,且未有国酒茅台专卖店或特约经销商的县级行政区域、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区。  而对于加盟条件,茅台提出了4点要求,包括:申请加盟企业必须在当地有营业两年以上的酒类产品经销公司,且营业额名列当地前3名;在当地必须有较好的社会关系,较强的社会影响力和较成熟的营销网络;同时还需要公司组织机构完善,有成熟的销售业务拓展团队;必须有符合开设专卖店的候选门店。  有媒体援引茅台内部人士话语称,茅台已有三年未增加专卖店代理渠道,目前包括自营门店,茅台在全国有1100余家专卖店,全国范围还有1000多个空白县级市等区域;根据茅台此前内部开会讨论,首批可能会吸收100家代理商,即新增100家专卖店,最终可能会增加200家。  据了解,在具体销售任务方面,上述空白区域的新增经销商需要同茅台签订4.5吨的销售合同,其中包括按999元/瓶的团购价采购1.5吨飞天茅台,按819元/瓶的出厂价采购的3吨飞天茅台。按此计算,经销商约需付出800万元的资金成本。  值得注意的是,上述“门槛”相较去年茅台放开经销权时降低不少。2013年7月,贵州茅台以“30吨999元配3吨819元”的条件扩大经销商阵营,也引来包括银基集团在内的经销商的热捧加盟,而30吨的资金门槛则超过6000万元。  有业内人士指出,无论是销货量还是低价货占比,新的政策均有不同幅度的放开,茅台希望能够实现小商广泛分销的意图明显;另一方面来看,由于茅台酒产能在不断释放,但市场销量却未能同样释放,茅台此举也是不得已为之,未来经销权门槛的逐步下降将是大趋势。  仍有开发新代理商潜力  对于此次贵州茅台“扩招”的影响,有行业人士分析,由于进入门槛并不高,无疑将吸引一批其他白酒经销商的进入,或像去年放开经销权时一样,刺激茅台出货量,从而带动公司业绩增长。  去年贵州茅台放开经销权的举动给公司业绩带来了“立竿见影”的效果。在行业深度调整、其余酒企负增长甚至亏损的背景下,贵州茅台2013年营收增长16.88%,净利润增长13.74%。对于今年,贵州茅台给出的预期目标是,预计公司2014年度实现营业收入较上年同期增长3%左右。据悉,当前茅台一批价约为870-890元瓶左右,在价格无法上涨的情况下,量增成为保障业绩的主要途径。  据每日经济新闻报道,分析人士认为,这是贵州茅台第二次扩大代理权的动作,相较2013年7月6000万的“门槛费”,此次获取代理权最低成本仅为800多万元,公司显然大幅降低了门槛。  2013年7月,贵州茅台首次打破专营渠道,向经销商抛出橄榄枝,只要当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台,一次打款6365.6万元,次年就可以成为茅台经销商,享受819元/瓶的出厂价。  分析人士认为,这一政策让贵州茅台在去年不仅收获了一批优质经销商资源,也让公司销量得以提升。申银万国证券在一份研报中指出,飞天茅台以999元一瓶的价格吸纳了一批新经销商,预计2013年为公司带来2000吨左右增量。这也是在去年酒企业绩一片跳水中,贵州茅台依然保持了营收、净利双增长的重要原因。数据显示,2013年贵州茅台实现营业收入310.71亿元,同比增长17.45%;净利润151.37亿元,同比增长13.74%。  那么,此次进一步降低门槛扩大代理权,将会给公司带来怎样的影响呢?知名投资人林园表示,这是贵州茅台在寻求新的增量过程中的又一举措,也可以说是公司因应形势的惯性动作,现在每家酒企都试图扩大销售额。现在,大环境变了,销售没有以前好,贵州茅台此举说明公司比以往更加积极。此外,他还表示,茅台还能出台政策让经销商向其打款,说明公司还有“能量”,但具体能给公司带来多大增量,暂时不好估计。  北京否极泰投资咨询中心执行合伙人董宝珍则在微博上表示,在几个月前他发现贵州茅台的全国代理商数量不足2000家,而全国县以上行政区就有3000多个,存在大量盲区。贵州茅台有开发新代理商的巨大潜力。  白酒营销专家王传才则表示,贵州茅台如此“放下身段”拓展经销商,从一个侧面反映出公司面临空前的市场压力,如何寻求新的市场增量成为公司的一道难题,这从公司今年确立的营收目标仅增长3%也不难看出来。此外他表示,这或许也反映出贵州茅台营销改革遇阻,公司在今年高调宣示一系列改革方针后,目前让市场所看到的依然是进一步拉新经销商来进行渠道拓展老办法,由此可见,公司从“坐商”到“行商”,尚有一段距离。

只要不是垄断行业,在市场上就会存在竞争。有些竞争是良性的竞争,能推动市场的发展,而有些则是恶性的竞争,不仅阻碍市场的发展,还会扰乱正常的市场秩序。
【建材网】只要不是垄断行业,在市场上就会存在竞争。有些竞争是良性的竞争,能推动市场的发展,而有些则是恶性的竞争,不仅阻碍市场的发展,还会扰乱正常的市场秩序。硅藻泥市场也是如此,在硅藻泥企业遍地开花的现在,也总是免了不会遭遇恶性竞争。那么,当硅藻泥企业或经销商门店遭遇恶性竞争要如何正确面对呢?靠前、不跟对方打价格战:在恶性竞争中,打价格战是较常见的一种方式。通过打价格战,有时候的确能在短时间内迅速抢占市场,但从长期角度出发,几乎没有哪家硅藻泥企业或门店可以用这种方式来让自己长期健康地发展的,基本上较后都不可避免地走上破产、倒闭的悲惨结局。因此,当对方开始打价格战的时候,其它硅藻泥企业及门店并不需要太过惊慌,或许在短时间内,自己的生意遭到或多或少的影响,但我们要相信,这样的情况不会持续太久,我们需要做的就是保存好自己的实力,并且适当调整自己的库存,以尽量减少在这段时间内自己经济损失。第二、巧妙化解同行诋毁:王婆卖瓜,自卖自夸,是许多硅藻泥商家及企业销售经营的常态,当然,有时候我们也会遇到有些硅藻泥品牌的导购在消费者面前诋毁其它硅藻泥品牌的情况。虽然每位合格的硅藻泥商家都会清楚地知道自身品牌在同行业中的优势,但有时候对于消费者提出的,对于自身品牌不利的疑问时,往往会出现词穷的尴尬。这时候我们首先要做的就是不要急着去否定消费者的疑问,我们就可以顺着消费者的疑问来弄清楚疑问的源头,再利用自己所撑握的知识及销售技术来巧妙地化解来消费者的误解,让消费者与自己产生共鸣。第三、正确应对寻衅滋事:做生意,讲究的是和气生财,因此这种情况极少出现,但并代表不会出现这种情况。当同行感受到销售压力时,很难说会不会使出这种下三滥的手段来扰乱你的一个正常经营。其实,若硅藻泥企业或商家遭遇这种情况的时候,事情反而并不难办。在法治社会下,对于这样的手段,自然可以通过报警、媒体曝光等方式来维护自己的利益,或者可以尝试着出面找对方协商,看看是否自己哪些没有注意到的地方,影响了对方的生意,切记与对方硬碰硬,这样容易造成两败俱伤的局面。以上是三家比较常见的恶性竞争现象及应对措施的建议,相信还有许多文章中没有提到的恶性竞争的情况,相信聪明如你也会有自己的应对措施,小编在这里祝大家生意兴隆,财源广进。

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