市场竞争下 如何把控建材吊顶行业的发展

澳门新蒲京app下载 ,在经济发展的过程中不可避免的是市场的竞争,近年来,建材吊顶行业的发展并不是很顺畅,但是市场的日渐饱和以及发展规模的持续扩大,使得市场的竞争也是更加激烈。
【建材网】在经济发展的过程中不可避免的是市场的竞争,近年来,建材吊顶行业的发展并不是很顺畅,但是市场的日渐饱和以及发展规模的持续扩大,使得市场的竞争也是更加激烈,对此,众多企业都纷纷在营销上面下功夫,希望借此来提升品牌知名度,增加竞争筹码,而作为跟消费者直接接触的经销商,其实主导着营销话语权,因此,企业应处理好跟经销商的合作关系,从而更好地为企业服务。吊顶行业无法形成成本领先的竞争优势不可否认,尽管吊顶行业竞争越来越激烈,但相对于家电与日化行业,建材吊顶行业的竞争还是相对初级的。多数企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程度不高。这就直接导致企业管理程度还不可能象家电或日化行业那样,对渠道的管理,对市场的管理采取精耕细作的方式。家电业是一个行业集中度很高的产业,也是一个直接针对消费者的行业,因为这两点,企业会努力扩大其在消费者心中的品牌力量,所以营销能力的高低就在行业中扮演举足轻重的作用。
吊顶行业的互联网营销对于“互联网+”这个概念,很多人也是似懂非懂。其实我们也可以简单地将其理解为”互联网+XX传统行业=互联网XX行业”,当然其实际效果并不是简单的相加,而是对传统产业的升级。除了专门的电商平台之外,目前传统的企业也慢慢将互联网纳入了企业的经营管理之内,那么互联网+如何助企业完成换代升级呢?目前的吊顶行业内,或多或少都已经将互联网纳入了企业经营管理的一部分。比如企业官网的构建、微信营销等,互联网成为吊顶企业推广的不可或缺的一大手段。在这样一种变化趋势中,吊顶企业在进行营销时也应及时调整。
吊顶消费需求多元化是趋势麦肯锡曾对中国的消费者保持了长期的研究,早在几年前,就发出了消费者决策历程改变的信号,并且在一些报告中将中国崛起的主流消费群体划分为贫穷消费群、价值消费群、主流消费群、富裕消费群。中产阶层消费者的扩大、大众富裕消费群体的持续增长,以及知识型消费者占据越来越大的比例,这种消费群体的变化都影响到了吊顶购买与装修环节,比如越来越多人不再以吊顶品牌的知名度高低作为较主要的购买判断因素,而是会综合考虑到品牌口碑、产品本身的质量与权威机构的检测、已有消费者的评价好坏,以及厂商提供的服务质量等。

虽然近来建材吊顶行业的发展并不是很顺畅,但是市场的日渐饱和以及发展规模的持续扩大,市场竞争被引爆也在情理之中,对此,众多企业都纷纷在营销上面下功夫,借此提升品牌知名度,增加竞争筹码,而作为跟消费者直接接触的经销商,其实主导者营销话语权,因此,企业应处理好跟经销商的合作关系,从而更好地为企业服务。
【建材网】虽然近来建材吊顶行业的发展并不是很顺畅,但是市场的日渐饱和以及发展规模的持续扩大,市场竞争被引爆也在情理之中,对此,众多企业都纷纷在营销上面下功夫,借此提升品牌知名度,增加竞争筹码,而作为跟消费者直接接触的经销商,其实主导者营销话语权,因此,企业应处理好跟经销商的合作关系,从而更好地为企业服务。  吊顶行业无法形成成本领先的竞争优势  不可否认,尽管吊顶行业竞争越来越激烈,但相对于家电与日化行业,建材吊顶行业的竞争还是相对初级的。多数企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程度不高。这就直接导致企业管理程度还不可能象家电或日化行业那样,对渠道的管理,对市场的管理采取精耕细作的方式。家电业是一个行业集中度很高的产业,也是一个直接针对消费者的行业,因为这两点,企业会努力扩大其在消费者心中的品牌力量,所以营销能力的高低就在行业中扮演举足轻重的作用。而吊顶行业很多的品类无法进行大规模生产,即生产规模的大小并不能导致成本的急剧下降,无法形成成本领先的竞争优势。  商家可借助经销商力量快速提升营销水平  尽管行业的竞争越来越激烈,市场化程度越来越高,但有一个现象是与其他行业不同,即操作市场时,吊顶业是经销商在探控市场,而吊顶厂家只是支持与服务的功能。这样厂家在营销方面的话语权往往不如经销商。吊顶厂家用于市场营销的费用、资源与人力不如经销商。当营销与市场的主导权更倾向于经销商的时候,厂家的业务水平自然无法像家电行业那样随着市场的升级,营销规模与水平也获得快速的提升。在话语权与区域市场的主导权更多的在经销商手里的时候,厂家应合理利用这种利益关系。  因此,在行业竞争激烈的情况下,在经销商成地头蛇的前提下,吊顶业务员还可做好渠道营销,积极做好吊顶经销商的操盘手,为企业营销锦上添花。

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