“大鱼”吃“小鱼”时代 橱柜企业要找准“盟友”

随着商业竞争的加剧,不同行业的商家联手营销,成为近年来一种流行的营销方式。对板材企业而言,面对竞争残酷的市场,单枪匹马的摸索已不再适用,“抱团出击”才是王道。
【建材网】随着商业竞争的加剧,不同行业的商家联手营销,成为近年来一种流行的营销方式。对板材企业而言,面对竞争残酷的市场,单枪匹马的摸索已不再适用,“抱团出击”才是王道。  所谓的异业联盟,就是指两种或两种以上不同行业的品牌,为实现特定的战略目标,通过一定的合作方式,相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。这种新型的商业运作模式可以借助各自企业的品牌形象与名气拉拢更多消费者,从而创造出双赢的市场利益,实现“1+1>2”的效应。因此为了生存,板材企业开展异业联盟不失为一种好办法。但在选择伙伴上必须要谨慎,因为一旦不小心选错了对象,企业就会面临巨大的损失。  在异业联盟过程中,每个企业都是一个单独的个体,所以板材企业在选择“盟友”的时候,一定要先找准自己品牌的定位,才能在分享自己企业的市场资源的同时,利用好其他企业的优势提升自己的品牌知名度。  在家居建材行业,板材企业联合其他家居产品企业进行异业联盟,能够实现资源共享,弥补各自自身的不足,可以节省不少的人力、物力。以此看来,这本应是一次共赢的结果。但现实并非如此。由于目前商家的异业联盟营销十分粗放,大多是送礼金券、折扣券等,所以为企业带来的效果并不明显。这种差强人意的“强行搭配”往往难与消费者的消费意向达成一致,这也让不少板材企业产生了疑问,到底什么样的异业联盟才能达到较好的效果?  有业内人士认为,异业联盟成功的关键是“门当户对”。双方品牌档次相当、理念相符,对客户的服务水平也差不多,才能给客户带来真正的增值体验。由此看来,板材企业在选择联盟对象时必须要谨慎,才能达到提升品牌知名度的目的。  未来板材企业的竞争,不再是一个企业与另一个企业之间的竞争,而将成为一个生态圈与另一个生态圈之间的竞争。所以板材企业一定要谨慎的选好自己的搭档,并且提升自己企业的综合实力,才能适应市场的发展要求,才能为企业赢得发展的机会。

面对群雄逐鹿的橱柜市场,在品牌纷争的大背景下,联盟成了当下“渠道创新、决战终端”最直接且最高效的策略之一。近年来,越来越多不同的品牌为了应对市场竞争,组成异业联盟抱团出击,业内人士认为,异业联盟价值不断凸显,泛家居行业抱团发展的营销模式将是未来一大趋势。
【建材网】面对群雄逐鹿的橱柜市场,在品牌纷争的大背景下,联盟成了当下“渠道创新、决战终端”较直接且较高效的策略之一。近年来,越来越多不同的品牌为了应对市场竞争,组成异业联盟抱团出击,业内人士认为,异业联盟价值不断凸显,泛家居行业抱团发展的营销模式将是未来一大趋势。  异业联盟传播效应强  异业联盟,是指两种或两种以上不同行业的品牌,为实现特定的战略目标,通过一定的合作方式,相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。它可以通过统一宣传造势,共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享,提高活动吸引力,增加在消费者心目中的影响力,从而扩大成交率,实现“1+1>2”的效应。在家居行业的蓝海里,包括橱柜在内的其它行业都面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则,为了生存,企业之间的营销竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化,此时异业联盟就不失为一种好的对策,不过无论是临时联盟,还是长期联盟,任何一次商业合作都是因利而合因利而散,橱柜行业的跨界联盟也是如此。所以说,橱柜企业在找“盟友”之时还需谨慎而为之。  “盟友”选择至关重要  我们都知道,在联盟过程中,不能忽视的是每个企业都是单独存在的个体,所以更多追求的还是自身的利益,所以在利益发生碰撞和冲突的时候,就免不了产生分歧。这样就不利于联盟件进行全面的战略决策,以及一些销售活动的推广和执行,久而久之,还会导致联盟的破裂。而且联盟还存在一定的风险,在联盟的过程中,较大的敌人是成员间连带的责任,因为众企业成为一个集团联盟后,如果其中一个有质量问题或者是负面新闻,就免不了影响到其他成员或者是整个联盟。可见在跨界选择盟友之时,橱柜企业还需擦亮眼睛,谨慎为之。  总之,未来橱柜企业的竞争,不是一个橱柜企业和另一个橱柜企业的竞争,而是一个生态圈和另一个生态圈,以及主要生态链的竞争。所以,既然已成“盟友”的企业就要达成荣辱与共的默契,不仅要一起收获利益的果实,也要在危险来临的时候共同面对挑战,化险为夷,如此才能使企业创造出更多的价值,抢占更多的市场。  之地。

相关文章