澳门新蒲京真正官网箭牌钟开荣:橱柜还会进入爆发式成长时期

2015年7月11日,第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会在经历四天的繁华后完满落下帷幕。展会期间,“首届中国互联网家装及智能家居高峰论坛”也在此举办,并就“互联网、家装、智能”三个主题展开讨论,共同探索了互联网+时代家装与家居的未来模式。
【建材网】2015年7月11日,第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会在经历四天的繁华后完满落下帷幕。展会期间,“首届中国互联网家装及智能家居高峰论坛”也在此举办,并就“互联网、家装、智能”三个主题展开讨论,共同探索了互联网+时代家装与家居的未来模式。今年以来,“互联网+”在业内炒得如火如荼,众多橱柜企业均在寻找与互联网的结合点,企图在这块“互联网+”蛋糕中分一杯羹。那么,经过半年的尝试,本次广州建博会上参展的橱柜企业都是如何理解和实践“互联网+”的呢?一起来听听大佬们的看法吧!  箭牌橱柜南区大区经理曹珉:启动电商计划资源优势更为凸显  “箭牌橱柜在做互联网的尝试,现在电商已经开始启动,箭牌在武汉也启动了京东旗舰店以及天猫旗舰店。在北京、杭州、上海这些重点城市,我们都在积极的跟天猫、京东等电商平台洽谈合作细节,也逐步在启动,可能这一两个月就可以上线。利用互联网模式,箭牌的资源优势将会凸显得更为明显。”  橱柜业界大佬共论“互联网+”新玩法  捷西橱柜总经理苏嘉凌:加强资源整合加速电商发展  “互联网+是个热门话题,捷西橱柜作为后起之秀,沿用别人的发展路线,对品牌的发展并不是特别好。但是,我们也在利用互联网做努力和尝试。橱柜作为定制产品,包括安装、量尺等复杂环节,这是制约它发展互联网之路的障碍。我们非常深刻地认识到了这一点,所以我们会进行资源整合,包括所有软件以及线下的基础准备工作。为了顺应电商的发展趋势,捷西也成立了电商部。”  韩丽家居总经理杨通兵:在探索中前行尝试互联网的发展突破  “互联网+在整个建材家居行业,是一个主流或主题,很多企业都在尝试,韩丽也在尝试。今年以来,整个家装O2O在中国家装市场做得比较火,韩丽跟国内5、6家知名的家装企业做配套供应和服务,也运用到了互联网的销售模式。国家总理提到互联网+,并将它提高到国家战略的层面,那么,企业也一定要与时俱进,更多的通过互联网跟广大的消费者建立亲密的关系。韩丽在探索中前行,我相信到下半年,韩丽在互联网方面会有很大的突破,到时候一旦运行成功,我会跟网友来进行分享,大家也可以通过互联网购买到韩丽更多优质的产品。”  佰怡家营销总监张磊:抓紧打造电商平台实现O2O销售模式的落地  “在今年春节之后,佰怡家的电商部门正式成立。目前,我们也正在抓紧打造电商平台,以实现O2O销售模式的落地。目前,整个市场环境不太好,企业的发展脚步不能停止。因此,我们加大了对电商平台的打造。”  金宝莱执行董事张桂良:迎合互联网+趋势启动电商事业部  “在竞争比较激烈的情况下,金宝莱在6月5号启动了电商事业部,从近年来互联网、家居电商发展的趋向来看,这是不得不迎合的。自6月5号开始到目前,我们接的订单已经将近100个,下半年我们会转型到电商事业部,这是我们较主要的趋向。”  箭牌橱柜事业部总经理钟开荣:回归产品线上线下相结合  “科学技术发展到今天,人们的工作和生活都离不开互联网。早两年有人说:“没有电商可能就没有未来”,在电商这块,箭牌想要做两件事:回归产品;做好营销。回归产品就是要做好产品,做好营销就做好推广,让线上线下结合,以线下为本,以线上推广。现在,我们也有在京东、天猫等电商平台进行推广。箭牌不仅在积极运作互联网模式,线下体验店的推广我们也没有忽略。如果说线上推广是工具和方法,那么体验店是我们的根本,两者我们都会做好。”  广州建博会作为“亚洲建材靠前展”的行业地位,历来都是行业发展风向标,能为业内人士呈现较前沿较权威较专业的热点剖析。可以预见,随着“互联网+”在渠道拓展上的作用日益突出,橱柜企业也将乘着这场“东风”,走向更适合的发展之路。

被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日–11日举办,汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家,其中定制家居区占据了近四分之一规模,势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示,99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”,发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击,对话行业大佬,看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略,预示着哪些新趋势。

2015年8月27日,箭牌橱柜“箭牌好橱柜·冠军靠团队”全国店长会议在佛山高明碧桂园凤凰酒店隆重举行。新经济常态下的2015中国橱柜市场,有如逆水行舟,不进则退。目前橱柜行业仍属于劳动密集型产业的背景下,频繁的人员流动是常态,而在橱柜规模化工业生产的驱使下,稳定的人才结构,企业发展方向、政策以及生产规范成为橱柜企业竞争的必杀技。在智能家居、工业4.0等新元素冲击下,箭牌橱柜将如何打造冠军团队呢?店长会议期间,搜狐焦点家居记者采访了箭牌橱柜事业部总经理钟开荣。

采访嘉宾:箭牌橱柜事业部总经理钟开荣

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采访时间:2015年7月8日

:箭牌橱柜事业部总经理 钟开荣

采访记者:新浪家居 李丹

:佛山高明碧桂园凤凰酒店

澳门新蒲京真正官网 2箭牌橱柜事业部总经理钟开荣

:搜狐焦点家居 邓筠曦

新浪家居:本次展会箭牌橱柜带来了哪些新品呢?有什么亮点?

:2015年是智能家居年,在打造店长团队是否要求他们加上互联网+的新元素能力,如果会,会从哪方面锻炼呢?

钟开荣:箭牌橱柜以橱柜为平台,构建厨房空间,满足日常生活的需求。而此次建博会,建博会带来的只是一些典型产品,比如原色梦想和具有地中海风情的爱琴海橱柜。在此次展会中,我们还带来了暮光夜影浴室柜,因为箭牌不只做橱柜,也做卫浴产品。

:毫无疑问,在推广方面,箭牌橱柜是比较积极的,因为这是一个自媒体时代。而在营销通道上,我们会积极尝试线上线下,线上线下所谓O2O的模式。我们认为橱柜行业有它的特殊性,落地有一系列的服务环节,这是线下的问题,在这个基础上,我认为整个互联网+定制行业要回归产品,产品定位怎么样?材质是不是环保?这是我们要回归的部分。所以我们讲,箭牌推广和践行是融为一体的。至于通道方面就很多,我们积极尝试在京东、天猫的旗舰店,我觉得箭牌橱柜的互联网+是这样一个阶段,在线下这一块我们在全国各地也在努力的推广当中。

新浪家居:从2014年1月到到现在,箭牌牵手郎朗已经有一年半了,您认为给箭牌带来了哪些积极的影响呢?

:现在有很多定制企业会有自营的O2O的店,更多是线下引流,箭牌橱柜这方面有什么布局?

钟开荣:其实箭牌签约郎朗,是一件大好事。你们喜欢郎朗吗?为什么喜欢郎朗?大家生活目的是为了寻找快乐,而生活提升到一定的境界,需要艺术的享受。箭牌请形象代言人不仅仅是因为代言人的外在形象,箭牌牵手郎朗,因为他能够大家带来艺术的享受,而且郎朗非常阳光和健康,粉丝群没有男女界限,没有年龄界限。而箭牌的定位是阳光和健康的,两者可以引领厨房系列产品往健康和环保方向发展。

:这方面我们很积极,比如我们跟互联网家装公司的精准营销客户来源在哪?在具体的渠道里,家装公司、设计公司,房地产中介,他们都是通过网络打造精准客户信息,就是数据库。消费者是最重要的,因为厨房是日常关注度很高的生活空间,消费必须要回到体验店来,当然行业也尝试走宜家模式,但是现在肯定不是。如果过分夸大线上的话,当然有些企业,没有自己的工厂,做品牌运营,就是电商板块做资源整合。但作为箭牌来讲,我们强调实业精神,工业良心,这个是有可控度的,消费者有很多需求,而我们品牌有品质,有服务,有尊严,要得到被尊重,这一点我认为箭牌是这个方向。

新浪家居:今年互联网+的势头很猛,我想问一下箭牌在这一方面有没有相关的尝试,做互联网+方面,有没有一个尝试?

:您刚刚提到了线下为基本,要着重建设体验店,箭牌橱柜在市场上的布局是什么样的?

钟开荣:对于互联网+,不应该说尝试,因为尝试有犹豫的成分。而科学技术发展到今天,人们的工作方式和生活方式都离不开互联网。关于电商,我想做两件事。第一要把工厂做好,把产品做好,一切都要回归产品,做产品就做好产品。第二,做营销就做好推广,让线上线下结合,以线下为本,以线上推广为辅。我们更加关注线下体验店的推广,体验店是本,线上推广是我们的工具。

:我们是以实体店为主,根据箭牌这么多年的持续发展,基本上在国内一线二线早就布局完了,现在一直在渠道下沉,三线是我们目前的重点,这一块我们还要努力,虽然我们已经有数以好几百计的终端渠道的实体店,可以让消费者去体验,但是远远不够。我相信未来的2、3年会很快,快到什么程度不知道,有待于我们的努力。

新浪家居:很多企业都在突出绿色环保概念,箭牌的产品如何做到环保的?

:2013年有人说橱柜行业已经进入微利时代,今年经济比较低迷,箭牌橱柜接下来的最后一个季度,会怎么进行全年的冲单?

钟开荣:关于环保,不只是一个概念,箭牌的产品,材料要符合环保的要求,因为环保的产品是健康的产品,不环保的产品肯定是不健康的产品。虽然大家都在说环保,但是生产工艺和产品制作真得环保吗?这是值得深思的,而箭牌橱柜要实现生产工艺和产品制作都环保。所以从材料到技术、加工、制造环境,都要符合环保的要求。环保不仅仅是产品环保,产品环保从哪里来?第一,从工厂制造而来,因此箭牌橱柜的工厂建设都要符合环保的要求。第二,材料的选择要符合环保的要求,不只是板材要环保,胶也要环保。第三,员工在环保的环境里工作,这个环境包括噪音环境、排污、废水废气处理,这不仅仅是一个简单的概念。从工厂建设,到产品设计,到产品生产过程,箭牌要成为行业环保的带头人。

:每个企业都有他自己的经营目标,我想这个行业,中国依然还有很长的一段路要走,远远谈不上理性消费,中国定制行业的微利时代恐怕肯定还没有到来。橱柜跟标品相对比,成品家具早就进入微利的环境,利润少。定制行业终究会迎来微利时代,但前提是中国经济发展已经非常OK了。第二,相对于某个品牌讲,如果它能说我进入了微利时代,这个企业是可怕的,因为它产品的体量非常大,非常有规模,追求一种稳态的利润,我想是最优秀的。

澳门新蒲京真正官网 3箭牌橱柜事业部总经理钟开荣接受搜狐焦点家居记者采访

:今年箭牌橱柜店长会议的口号是“箭牌好橱柜,冠军靠团队”,什么样的团队是可靠的?这个团队需要具备哪些方面的素质?

:这个概念我们也琢磨过,起码有两个概念给我们的厂商,第一个是工厂的后台做好产品,把好产品通过我们终端的渠道团队,参与市场的竞争,箭牌的团队有一个仪式:在终端市场要独立承担,独立发展,要勇于做管理,去抢占市场份额。所以第一好橱柜是箭牌的文化背景,工厂做好产品,终端做好销售,我觉得两者的结合使我们产生了纽带。目前,箭牌橱柜还很年轻,年轻无畏,怕什么?我们在未来不长的时间,箭牌橱柜要进入爆发式的成长。

:您说到了爆发式成长,您有什么样的具体的目标?

:关于终端团队的打造,这不是2015年我的话题。我认为箭牌橱柜进入到第六年了,走过了五年,我们终端的团队的培训快40期了,我们不但要把经销商团队请到公司来,我们商学院团队还要送到市场去,我觉得箭牌橱柜团队打造一直很努力,厂商关系黏得比较紧。也许目前结果不是很满意,但认识到差距,我们在努力。什么叫团队?部队叫军队,企业叫团队,你打造一支团队,要专业,要敬业,要有速度,要有服务意识。我们始终要对经销商负责任,投入一个店不是小数字,经销商目的就是要拥有用户,这就是市场。这一点箭牌橱柜是比较健康的,我们可以保证60%以上的经销商大胆往前走,起码保本,相当部分在赚钱。剩下30%怎么办呢?学习,努力,不学习不努力就下去了。

:好的,谢谢钟总。

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