今年红木企业须创新营销突围

澳门新蒲京赌场0044 ,“2015年,中国红木家具销售市场进入‘新常态’阶段,企业和经销商面临更大的挑战,传统的销售思维和方式已经跟不上市场发展需要,要想在市场竞争中生存和突围,传统守店待客的营销方式必须向创新营销转变,主动走出去,找准个性突破口。”
【建材网】“2015年,中国红木家具销售市场进入‘新常态’阶段,企业和经销商面临更大的挑战,传统的销售思维和方式已经跟不上市场发展需要,要想在市场竞争中生存和突围,传统守店待客的营销方式必须向创新营销转变,主动走出去,找准个性突破口。”6月16日下午,中山·大涌红木大讲堂如期举行,2015红木产业创新营销中国行——中山站在大涌镇政府会堂举行,中华木工委主任、市场营销专家、资深媒体人、策划师赵夫瀛就中国红木家具市场的现状和创新营销与中山的红木家具企业家、销售人员以及经销商进行了探讨和互动。  竞争加剧经营者面临巨大挑战  2013年,全国红木专业卖场接近1000万平方米,还不包括进驻红星美凯龙等连锁家居广场的店面,2014年,专业卖场的面积增加近一倍,接近2000万平方米,红木家具企业增加4000家,红木家具经销商增加1.5万家,两年的数据对比便能发现,红木家具市场的扩张堪称疯狂,经营者的竞争压力可想而知。  一年之间数据翻番,并非没有根据可查。2013年,红木家具市场掀起一股投资热潮,大红酸枝价格暴涨,部分消费者盲目跟风购买,一些投资者纷纷涌进市场,给市场造成了繁荣的假象,这股热潮的背后隐藏了严重的危机,并在2014年浮出水面,那就是一批红木家具企业和经销商不得不退出市场,对很多红木企业和经销商来说这一年是灰黑色的,倒闭、跑路、抗租、哄抢、打砸甚至杀人等事件时有发生。揭开事实的真相就能发现,在2013年红木家具市场火热时期,大红酸枝被少数经营者集中收购,统计出来的销售数据大幅增长,但这些大红酸枝真正到达消费者手中的少之又少,账面上的虚假繁荣曝露出市场更大的隐患。  当然,红木家具市场遭遇的困境除了2013年经销商因红酸枝涨价而大量囤货的原因和行业竞争加大的原因,还和以下6个原因有关:宏观经济环境、国房景气指数、反腐、卖场泡沫、原材料价格、不诚信行为,赵夫瀛认为这6大因素带走了65%的市场销量。  找准突破口实行创新营销  中国红木家具销售市场进入“新常态”,企业和经销商必须适应新的市场环境,在营销方式上创新。红木家具属于传统家具、传统产业,但不能被“传统”所困,经营者必须改变守店待客、盲目参展等陋习。  不可否认,守店待客的营销方式在五年前还有一定效果,但目前上门客越来越少,守店无法待到客人,销售人员必须主动走出去,通过不同的方式去拓展市场。这些年各类展会越来越多,红木家具展会也不少,企业参展必须有所选择,不能眉毛胡子一把抓,没有创意的展会只会劳民伤财,无法带来经济效益,宣传效果也不大。  2015年的红木家具市场是迷茫的,很多经营者摸不清方向,苦撑、龟缩、休眠、虚张声势和暗中较劲是市场的主要表现,实力差的企业将会苦苦支撑,实力中等的企业主要处于休眠状态,等待时机,而实力较强的企业之间会暗中较劲,争先恐后。总体来看,今年红木家具市场主要体现4个基本特征,靠前,低,即中低端材料越来越普及,目前的红木家具市场主要以缅甸花梨、刺猬紫檀等为主,高端材料少之又少,市场需求也不大;第二,实,红木家具以实用型为主,视觉功能大于实用功能的家具越来越没有市场;第三,新,国标之外的新材料应用越来越普遍,在原材料紧张、价格较高的现状下,一些红木家具企业开始尝试新材料,并得到了不错的市场反应;第四,平,2015年的红木家具市场虽然迷茫,但总体上平稳发展。对话摘录  观众:产品创新如何跟上营销创新?  赵夫瀛:没错,不只营销需要创新,产品更需要创新,主要表现为两种趋势,即低材高做和新中式的崛起。低端的材料通过精致的做工,也能变成高端的产品,务实的消费者要的正是这类有文化的红木家具,而不是昂贵材料的红木家具。新中式风格的红木家具已成为企业产品创新的主旋律,事实证明,集传统家具的巧夺天工与现代家具的精致美观于一体的新中式红木家具是市场呼唤的。  观众:如今越来越多消费者倾向买实木家具,部分消费者通过价格对比、实地走访后,将购买意向由红木家具转为实木家具,如何看待这一现象?  赵夫瀛:的确,近几年市场掀起了一股实木热潮,实木家具具有美观耐用、价格适中的特点,在视觉效果上不亚于皮质和布艺家具,却更加易于打理,在实用性和舒适性方面丝毫不亚于红木家具,坚固、耐用,坐起来更加舒适,尤其是实木与布艺组合家具,是消费者的较爱,即便是原来倾向购买红木家具的消费者,综合考虑后相当部分选择了实木家具,这股热潮还会持续升温,实木家具像一只步步逼近的狼,不断吞噬家具市场的份额。

6月16日下午,中山·大涌红木大讲堂邀请中华木工委主任赵夫瀛做客,为大涌的红木企业就行业发展进行专题讲座。赵夫瀛分析近两年的红木产业发展时说,如果说2013年是红木行业狂热的一年,那么2014年则是灰黑色的一年,2015年则迎来了迷茫的一年,今年的红木企业必须调整策略,创新营销,从迷茫中突围。
【建材网】6月16日下午,中山·大涌红木大讲堂邀请中华木工委主任赵夫瀛做客,为大涌的红木企业就行业发展进行专题讲座。赵夫瀛分析近两年的红木产业发展时说,如果说2013年是红木行业狂热的一年,那么2014年则是灰黑色的一年,2015年则迎来了迷茫的一年,今年的红木企业必须调整策略,创新营销,从迷茫中突围。  赵夫瀛表示,近三年红木产业形势发生了较大的变化。2013年是红木产业疯狂的一年,无论从红木生产企业数、经销商数、专业家具卖场面积等来说,红木产业总体规模都在迅速扩张。例如红木生产企业增加了5000家,增至2014年的3万家,红木经销商增加了15000家,增至165000家,专业家具卖场总面积增长较快,增加一倍。这种快速扩张的背后隐藏着巨大的隐患,红木家具行业出现严重问题,有统计表明有60%红木家具商品积压在经销商手里,与此同时只有30%的商品卖到了消费者手里。也正是如此,2014年,红木行业迈入“寒冬”,这一年,红木企业倒闭、跑路的新闻不断传来,为红木产业“迷茫的2015”埋下了伏笔。今年有的继续在苦撑,有的在休眠,有的在虚张声势,有实力的企业在继续往前走,总体来说,压力仍然较大。  赵夫瀛分析,有六大因素影响了红木家具市场,它们分别是:下行的宏观经济环境、不景气的房地产市场、反腐力度进一步加大、市场泡沫被挤压、红木价格的不稳定性以及部分企业的不诚信行为。他认为这六大因素带走了65%的市场销量。到了2015年,这些因素仍没有发生太大变化,红木家具销售市场进入了“新常态”阶段。对此,赵夫瀛表示,新常态下的红木产业呈现出以下特征:中低端材料普及、实用型家具成为主流、国标红木之外的新材料更多应用、市场趋于理性,缓步回升,大起大落不再。  对此赵夫瀛建议,红木企业既要转型,又不能被“传统”所困,就要创新营销方式。他表示,企业要转变守店待客的方式,主动去寻找客户;其次,企业不要盲目参展,无创意的展会劳民伤财,形同鸡肋;再次,企业不必固守五属八类33种国标红木作为材质。面对低材高作、新中式红木崛起的产品创新趋势,他建议企业找准突破口,创新营销渠道,并利用移动营销等,从市场突围,获取主动权。

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■嘉宾在参观蔚雅古典中山大叶黄花梨馆。

本月,大叶黄花梨古典家具亮相国家图书馆。日前,蔚雅古典中山大叶黄花梨馆开业,中山市民可以在家门口选购这一红木家具产品了。有专家认为,新材料的发现、应用和推广,是推动传统家具产业持续发展的重要手段之一,希望业界能够开发更多的优质材料,做出具有中国风格的家具。中山市红木古典家具学会也于当天成立,并同期举办了中国红木家具新材料应用专家论坛。

红木国标有望明年修订

中华全国木工委副主任兼常务副秘书长赵夫瀛表示,近年来,中国红木家具产销两旺,生产销售红木家具的企业越来越多,在全国涌现了北京、东阳、仙游、常熟、苏州、大城、凭祥、大涌、沙溪等红木家具生产基地。中国传统家具被广大消费者接受,以红木家具为代表的传统家具文化、产业未来的发展趋势越来越好。虽然受经济形势的影响,今年全行业销量下降了近50%,但市场的趋势仍是不错的,未来3-5年,随着经济的增长,红木家具将有更大的发展。

记者了解到,并不是所有的材料都进入了国标。在红木国标里的五属八类33种传统意义上的木材中,黄花梨、紫檀等几种木材已几近绝迹,加上有些树种被列入濒危保护树种,就是常用的几种材料如红酸枝、花梨也变得稀缺、价格一再攀升,一方面给红木家具生产企业造成很大压力,发展遇到材料的瓶颈;另一方面,红木家具价格飙升,既使红木产品鱼龙混杂,又给消费者增加了不少经济负担。

赵夫瀛表示,红木家具方面,材料应用和开发的速度越来越慢,一方面是由于材料涨价,另一方面是各国对材料出口的限制。虽然一些新材料被尝试应用在家具上,但并没有获得更多消费者的认可,从红木家具的可持续发展来说,应该鼓励使用新材料。

赵夫瀛透露,中国红木国家标准已经实施12年了,已报国家标准委修改,预计明年将开始修订,希望能够把诸如大叶黄花梨这样的新材料纳入到国标之中。

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