抱团拓展——“仙作”产业转型升级迎挑战

2003年到2013年的这10年,对于福建省仙游县红木产业发展来说,是一个历史积淀的节点,也是下一个发展的起点。近年来,从木材到家具、从生产到市场、从产品到文化,一系列的联动效应,使仙游红木产业历经急速壮大、同质竞争、发展踌躇不前等产业发展硬伤,“改变、调整、转型”成为该产业的理性选择和唯一出路。
【建材网】2003年到2013年的这10年,对于福建省仙游县红木产业发展来说,是一个历史积淀的节点,也是下一个发展的起点。近年来,从木材到家具、从生产到市场、从产品到文化,一系列的联动效应,使仙游红木产业历经急速壮大、同质竞争、发展踌躇不前等产业发展硬伤,“改变、调整、转型”成为该产业的理性选择和出路。  仙游是全国主要红木集散地和交易中心,古典家具高档产品占国内市场份额7成以上。作为“中国古典工艺家具之都”,“仙作”家具成为了当地经济发展的重头戏,2013年“仙作”年产值300多亿元,遥遥领先国内其他红木产区。在发展的“黄金阶段”,仙游红木企业“一哄而上”,导致原材料紧缺、无序竞争、融资难等问题一触即发。受外围环境影响,从2014年开始,当地红木企业开始进入一个分水岭,红木市场整体上处于低迷和萧条状态,这也给行业提供了一次盘整转型的契机。“过去10年,‘仙作’的繁荣崛起,除了区域集中优势,主要还是得益于原材料上涨带来的红利。在创造和革新方面,他们还处在借鉴和模仿阶段,自成一家的风格还不够鲜明。”福建省古典家具协会会长黄福华直言不讳地表示。因此,下一阶段仙游红木产业应该是以精品制作为主导、产业规模与品牌影响力齐头并进的发展思路。  黄福华的设想与2015年仙游县政府工作报告不谋而合。该报告明确指出,提升传统产业,要突出抓龙头、创品牌、拓市场、促转型,引导工艺企业由单纯开发高端市场产品向中高端和大众化消费并重转变,研发面向大众、适销对路的新中式新古典家居产品,实现全年工艺美术产业产值突破380亿元。根据仙游县的发展规划,未来“抱团聚合”成为仙作新一轮的发展模式,走“专、精、特、新”的发展道路。  政府的助推没有停止于纸面。在行业发展停顿不前时,仙游县政府有针对性地抓好整体规划、引导、服务、规范等工作,四处考察市场、拟定发展框架、组织行业展会、规划配套平台等,为仙游红木行业的发展打下了很好的基础。从规划入手,该县更提出重点加快“一街四走廊”(即中国古典工艺家具靠前长街,城关至榜头、榜头至连天红、城关至度尾、城关至郊尾四条工艺走廊)、“两园六个城”(即工艺产业园、仙作物流园、中国古典工艺博览城、国际油画城、石艺城、永鸿文化城、根艺古玩城、海峡艺雕旅游城)建设,重点解决“缺乏平台、集聚度不够”的问题。  “随着仙游的产业平台日益健全,地区整体实力迅速发展。但是,仙游还没有产生一家在全国红木行业中有号召力和影响力的旗舰品牌,导致行业发展中生产贸易大于文化传承,批发走量多于零售维护,软实力与硬实力明显不对等。”仙游县市场监管局蔡振锋曾忧心忡忡地表示,面对整体市场,打通和终端消费者衔接的渠道,更应该要有品牌意识。在产品造型、工艺技术以及材料品质上下功夫的同时,加强企业宣传和品牌建设也很重要,要提升软实力。  如今,在当地市场监管局的积极推动下,仙游县正式获批成为“全国红木古典家具产业知名品牌创建示范区”,除享受地方政府政策外,还将享受到质检总局在质量管理、技术检测、检验检疫、许可审批、执法打假、标准制定等方面的政策扶持。  同时,为进一步规范红木家具市场秩序,维护“仙作”产品形象,4月中旬至年底,仙游县将全面开展红木家具市场专项整治行动。以合同违法、产品质量、诚信经营为重点内容,分排查摸底、集中整治和长效监管3个阶段进行。此外,福建省质监局将在“仙作”企业推行首席质量官制度,对企业质量工作负全面责任。“有了标准还要有不疏漏的监管和不走样的执行。”蔡振锋对此很清楚。  与此同时,当地政府还组织开展“工艺企业服务年”活动,由县领导带队赴工艺企业调研,集中解决企业在融资、管理、人才、原材料方面遇到的困难。政府还积极打造出相关标准与协会,支持三福、群仙、怀古、永盛艺坛等优势企业组建营销联盟共同发展,全力推进仙游古典工艺家具行业的发展。  该县还建立了全国性的工艺美术技能人才基地,每年财政预算的3%作为人才开发基金。同时鼓励企业创建自主电商品牌,采取线上线下相结合的电子商务O2O模式,加强以博览城为代表的电子交易平台和以家更美为代表的电子仓储物流平台建设。  如今,仙游古典家具产业聚集的资金已达数百亿元,珍稀原料基地、名木交易市场、物流配送网络也逐渐形成,整条产业链初具雏型。其中政府重点扶持培育的三福、贡品轩、怀古、福森、坝下明珠等实力企业正引领着行业转型升级。今年靠前季度,该县的工艺美术产业产值已突破80亿元,比去年同期增长约50%。

作为中国古典工艺家具四大流派之一的仙游古典工艺家具“仙作”,在2006年仙游获得“中国古典工艺家具之都”称号之后,产业发展迅猛。到2013年底,“仙作”产业拥有各类古典工艺家具企业4500多家,年产值达300亿元,从业人员超过12万人。

然而,受去年底红木进口的限制、红木价格不断飙升及市场变化等因素影响,今年初以来,红木家具市场出现阶段性疲软。面对新挑战,“仙作”该怎样谋求突围?

“唯有转型升级,通过整合资源、抱团拓展,‘仙作’才能走出困境。”这,已成为当地政府、业界的共识。

政府推动:打造平台,在扶持中引导

走进仙游工艺产业园区,只见中国古典家具博览城主体建设已基本完成,与之配套的生产基地、五星级酒店等正在紧张施工中;仙游国际油画城、仙游石艺文化城等主体结构建设也接近尾声,年底即将投用……

为“仙作”搭建平台,是仙游县政府推动产业集约发展、持续发展的有力抓手。今年初以来,仙游在完成打造长达12公里的“中国古典家具第一街”及紫檀街、濑榜路、仙度路、三郊路等4条工艺走廊之后,又在榜头、赖店、度尾、枫亭等4个镇,分别建设工艺品交易中心、根艺古玩城、海峡艺雕旅游城、大宋文化城。

在打造产业发展硬环境的同时,仙游出台扶持“仙作”产业发展的实施办法,专门设立文化创意产业发展基金,每年由财政补助500万元,鼓励支持企业做大做强。通过积极引导,让小作坊、小企业及时转型,由家族式管理向现代企业管理模式转变。转型整合之后,到目前为止,全县有124家规模工艺企业,其中,年产值超亿元的工艺企业有26家。

为帮助企业解决用地、资金等难题,仙游引导企业入驻工艺园区,实施城关至坝下工艺走廊“三旧”改造,对沿街商家土地、房产确权发证,为解决融资难提供新抵押物。同时,持续开展银企对接活动,引导行业协会及龙头企业组建担保公司、典当公司,先后为红木家具企业融资50多亿元。

“打造平台,旨在助推产业产生集聚效应;实施扶持措施,旨在鼓励做强做大。”仙游县委书记郑瑞锦说,只有企业做强了,才能更好地发挥龙头带动作用,向外发力。

龙头带动:整合资源,在创新中发力

9月3日,仙游鲁艺红木园开园。这个占地5万平方米园林式家具体验馆的投用,标志着鲁艺集团探索规模化运作、创新营销模式迈出关键一步。

作为仙游古典家具行业龙头企业之一的鲁艺集团,以鲁艺产业园为依托,率先打破各自为战的生产模式,与400多家小企业建立起紧密型的生产联盟关系,并在生产技术、产品款式、质量把关等方面提供指导与帮助,一跃成为中国红酸枝家具最大供应商之一。2011年,鲁艺集团正式注册成立福建名艺名居古典家具有限公司,强化品牌推广,并在业内率先启动全国招商加盟政策。目前,全国特许授权店总数达50多家。

“此次斥巨资打造鲁艺红木园,旨在为全国各地经销商提供参观、体验及下单的平台,开辟新的销售渠道。”鲁艺集团董事长庄明芳说,这是鲁艺销售模式的升级版,旨在打造中国红木家具第一连锁品牌。

销售渠道受阻,成为今年红木家具市场低迷的原因之一,如何畅通销售渠道?从卖产品到卖品牌,从门店坐商到行商拓展,从卖材质到卖文化,这些求新求变的销售方式,成为“仙作”业界的积极探索。

龙头带动,对外发力。连天红公司以直销模式,在全国设立100多家直营店;由6家企业联合成立的群仙红木文化公司,则以展示“仙作”文化为主,探索出新的营销模式——会所式营销。如今,这个会所式展馆已成为“仙作”文化对外展示的一个窗口,也成为“仙作”产业人才、技术、管理等交流的基地。

7月12日,省红木产业电子商务协会在仙游成立。“网上销售改变了传统的营销模式,电子商务为红木家具销售开辟了一条新渠道。”仙游家更美国际名贵木材交易中心董事长、红木产业电子商务协会会长张鹏说,为了推动红木电商发展,目前协会正筹措建设电子商务总部。

销售模式变化,离不开品质保证。通过多年努力,仙游古典工艺家具企业基本实现了由“贴牌生产”向“自主品牌”的转变。目前,仙游县古典工艺家具共注册商标456件,其中中国驰名商标3件、省著名商标12件、市知名商标16件,创建省名牌产品25项,连天红、协立公司获评福建省“省级工业旅游示范点”。

“抱团发展、分工协作,这是‘仙作’转型升级的必经之路。”省古典工艺家具协会会长、三福公司董事长黄福华说,龙头企业要以资产为纽带、以品牌为核心,通过重组、兼并、联合等方式,做大做强,引领产业整体提升。

据了解,近日在北京举办的第二届中国红木家具精品品鉴会上,山中古典、三福、大家之家、贡品轩、凯丰里、怀古等17家“仙作”龙头企业抱团参与,成为品鉴会的一大亮点。其中,仙游怀古木业有限公司的丝翎檀雕系列作品获得“神品奖”,三福古典家具有限公司的雕云龙纹宝座家具获得“逸品奖”,贡品轩古典家具有限公司的花鸟灵芝沙发十三件套获得“精品奖”,群仙红木获得“消费者最喜欢的红木家具品牌奖”。

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