多因素影响 涂料企业将面临艰难的寒冬

现阶段,涂料企业已经尝到价格战带来的后果,消费者对产品质量产生怀疑,过度的“价格战”将会使整个市场陷入混乱,而真正的生存之道在于品牌建设。俗话说,大树底下好乘凉,加大品牌建设的力度才能为涂料企业的营销助力。
【建材网】现阶段,涂料企业已经尝到价格战带来的后果,消费者对产品质量产生怀疑,过度的“价格战”将会使整个市场陷入混乱,而真正的生存之道在于品牌建设。俗话说,大树底下好乘凉,加大品牌建设的力度才能为涂料企业的营销助力。  互联网时代品牌的本质是什么?  当小米手机的互联网模式火了之后,很多人感觉就像抓住了救命稻草一样,心想自己也能借互联网模式一飞冲天。现实往往比理想要残酷很多,很多企业负责人发现自己打造品牌的难度越来越大,广告成本在增加,但收益却难以增长。  当小米的互联网模式火过一段时间之后,有人开始冷静下来思考。互联网模式到底是什么,互联网时代品牌的本质又是什么?  关于这些问题,每个人的理解不同,有各自的答案。有专业人士认为,不管互联网模式是什么,也不管品牌的品质是什么,商业的本质一直都没有发生改变,那就是商业在本质上是商家用自己的产品和服务与消费者交易的过程和结果。在这个过程中,消费者购买的是一种价值,不管它是虚拟的精神价值,还是实际的使用价值。  涂料企业加快品牌建设步伐,需注重口碑宣传  在消费者品牌意识不断增强,市场竞争不断激烈的当下,涂料企业需加快品牌建设步伐,以此推动行业的整体发展。  作为涂料消费者,在网上购买了一个产品,但产品或是商家的服务,让你感觉极为不好,可能你会给他的产品不好的评价,甚至在微信朋友圈或是微博上吐槽,这样的结果是,你给商品的评价,会影响其他人的购买决策,而你的同事、朋友、周围的圈子,可能马上就知道某个商家的产品不好了。  对于涂料企业而言,品牌建设既是挑战,也是机遇。涂料企业做得好不好,会影响直接购买者的决策,同理要是做得好也会在消费者圈子中形成口碑。

澳门新蒲京app下载 ,价格战不仅会压缩涂料的利润空间,更会让消费者对产品质量产生怀疑,过度的’价格战’将会使整个市场陷入混乱,而真正的生存之道在于品牌建设。俗话说,大树底下好乘凉,加大品牌建设的力度才能为企业的营销助力。

2011年,受楼市低迷、市场趋冷、租金上涨、原材料涨价等诸多因素的影响,泛家居行业可谓’夹缝求生’。专家预测:未来一年半,随着房地产市场的进一步降温,中国泛家居行业将面临艰难的’寒冬’。涂料企业如何生存,如何抵御’寒冬’?扩张还是固守?机遇还是陷阱?

重压之下市场冷清

日前,笔者在深圳五方家居卖场、家和居精品装饰、八卦岭国安居、八卦岭乐安居等十多家家居卖场进行了深入调查。

调查显示:深圳绝大部分建材卖场受楼市影响,销售比去年显著下降。其中,宝安建材市场最为冷清,只有八卦岭周边至田贝路之间的建材市场因为香港客的到来,所以客流量相对较大,在传统的’金九银十’旺季到来之际,虽然很多涂料店都挂出了醒目的促销广告牌,但仍是门可罗雀。

针对目前卖场加速扩张、市场竞争激烈的现状,不少商家纷纷表示:新卖场、新品牌的介入摊薄了企业和经销商的利润,生意愈加难做。另一方面,随着物价不断上涨,卖场租金逐年提高,经销商备感生存压力,企业也难以发展壮大。

与之同时,越来越多的竞争者如家电、家具、卫浴和瓷砖等行业巨头加入涂料行业,终端涂料门店增多,从小店到大店,大店到多店,从街边店向大卖场集中,从产品竞争到品牌之间的竞争。这一切意味着原来利润相对较高的涂料行业,现在已陷入价格战的泥潭中。

企业和经销商必须明白一个道理,价格战的必然结果是’杀敌一千,自损八百’。在市场的重压下,为了摆脱困境,只有提高产品的价值,以价值取胜,才是企业发展的硬道理。

严把质量关,抵御’寒流’

近段时间,家居行业出现越来越多与质量有关的丑闻,之前的’达芬奇事件’余波未平,’深圳、青岛红星美凯龙售假事件’又闹得沸沸扬扬,一时间家居行业饱受消费者质疑,面临一轮信任危机。

笔者走访市场时了解到,消费者在购买产品时,消费能力高的会购买品牌产品,而消费能力不足的则更多渴望购买物美价廉的产品,这里的’物美’就是指质量好。不少消费者甚至表示,有时宁愿多花一点钱买好一点,质量有保证才能用得安心,质量不好的更换周期短,实际浪费更多钱。

考虑到现在市场上出现的信任危机,涂料企业更要加强自身产品的质量建设,从选购材料到最后出厂,每一个环节都要把好关。只有将质量最好的产品卖给消费者,才能得到最多的信任,也只有这样企业才能逐渐扩大影响力,树立企业品牌形象。

准确定位,抓住主流消费群

在高端品牌家居连锁卖场大肆扩张的同时,各名牌大卖场的商品也跟着’金装银裹’抬高身价。

据调查,中国只有9%的高端消费群体,而剩下91%的顾客根本消费不起高端家居产品。因此,一些中档、平价、实惠的卖场目前还是家居行业的空白。

中端市场消费潜力巨大,涂料厂商切勿为了挤入9%群体的队伍,而忽视了91%的主流市场。

品牌建设仍是突破口

当下,越来越多的经销商意识到,盲目的价格战不仅会压缩涂料的利润空间,更会让消费者对产品质量产生怀疑,过度的’价格战’将会使整个市场陷入混乱,而真正的生存之道在于品牌建设。俗话说,大树底下好乘凉,加大品牌建设的力度才能为经销商的营销助力。

对于消费者来说,他们进店选购涂料产品,首先会选择品牌产品,因此,必须让消费者有机会先认识自己的品牌或优先接触自己的品牌。同时,品牌建设还需要贯彻到销售终端,因为消费者最后是否选择购买,还需要经销商去完成后续的工作。有些经销商在门店硬件上马马虎虎,又不重视软件建设,品牌对他们来说只是个’空壳’,即使企业或品牌的名字再响亮,其结果可能都不如小品牌那样赢得客户的认可。

今年4月以来,国务院和住建部出台了一系列房产新政,各地也陆续出台了有关调控细则,楼市降温引起了家居行业有关人士的担忧。但政策调控的目的在于’挤压泡沫’而非’冻结需求’,人们对住房的刚性需求仍然存在。

业内专家分析:在未来的一年半内,房地产行业价格有望大幅下滑,房产业有望回暖,家居的需求也将随之扩大。

自然之道,四季轮回,涂料企业与经销商只有以更专业、更成熟的思维面对充满变数的市场,转’危机’为’机遇’,才能抵御’寒冬’,迎来下一个’春天’。

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