澳门新蒲京真正官网受楼市趋冷和电商冲击 大庆家具市场处低谷 – 装饰材料资讯 – 装饰材料网

业内人士分析指出,家具卖场遇冷与房地产市场有关,同时也受高速发展的电商冲击。在严峻形势下,实体店商应谋求新的发展思路,有条件的商家可探索“线上线下”双发展模式。
【建材网】阳江市家具市场旺季遇冷,电商冲击明显,经营成本难降——  “双十一”刚走,“双十二”又来袭。今年各大电商平台在两个火热的促销季给家具企业带来了良好的成交率。与网上销售的火热情况相比,记者了解到,根据往年的经验,从国庆到年底本该是家具行业传统的成交旺季,但是今年由于受各种因素影响销量锐减,有家具卖场甚至表示今年的同期销量只有去年同期的10%,不少家具卖场从“大展厅”式的销售模式向缩减规模转变,走向了“小时代”。  业内人士分析指出,家具卖场遇冷与房地产市场有关,同时也受高速发展的电商冲击。在严峻形势下,实体店商应谋求新的发展思路,有条件的商家可探索“线上线下”双发展模式。  家居卖场今冬遇冷销售额直降  “现在顾客寥寥啊。”“今年的销售额跟往年没得比。”记者近日走访了不少家具卖场发现其经营状况不容乐观,不少店主直接向记者抱怨销售额锐减。按照往年经验,国庆后至年底是家具行业的销售旺季,店家的打折促销更是助推其火热。记者在阳东广雅路某红木家具卖场了解到,该卖场在往年年末月销售额可达上百万元,年末是销售的黄金期,但今年年末的月销售额卖到几十万元已经很吃力。  另一经营面积达一万零五百平方米的家具店店主也“诉苦”不绝。该卖场家具种类齐全,仅一楼就展示了中式、欧式家具。记者进店时,因为顾客极少,几名服务员正在店内聊天。据该店店主介绍,卖场是厂商直销为主,部分从其他厂商进货,力求以较低进货价购入,以薄利卖出。“我们已经大打促销牌了,产品也不敢走高价路线,但是销量仍旧不如人意。”该店负责人叶女士直言。  记者在东门南路、阳东广雅路等其他家具卖场了解到,各卖场国庆以来都“大动声色”搞活动。在打折促销之外,还开展了种类繁多的“大馈赠”,家用电器、手机、品牌包等都在奖品之列。“搞活动的时候人流比平常多很多,顾客的购买欲被刺激起来,销量当然比平时好一点。但总体上看还是很不如意。”叶女士坦言,大面积的商铺虽然仍在免租期内,但雇工费用及管理费等已经让自己不堪重负,现在正在考虑转变经营模式。  卖场虽不火爆,但也有一些处于装修阶段的房主前来挑选家具。记者在东门南路一家卧室家具卖场看到,一名女士在向售货员询问布艺床的价格,试睡后向店员索要了宣传单未购买即离去。受访时杨女士表示自己要货比多家才能下定决心购买。“网上也有不少商家在打价格战,在实体店看中的,如果有网店我可以考虑去网店买。”杨女士说。  线上渠道及商品房成交量影响销售额  在天猫、京东等电商平台输入“家具”,即有种类繁多的家具卖场页面显示出来。记者随意打开一个家具卖场的旗舰店发现,该店打出了“又快又好又省”的销售口号,该店不少商品参与了“聚划算品牌团”,在“双十二”让利促销之后又开始进入圣诞优惠环节。  电商渠道的家具销售大打价格牌。采访中不少实体店主反映说,有顾客在实体店看好样品询问过价格后转从网上订购家具的情况。“随着电子商务的发展,从2011年开始我就听闻一些大家具品牌开始了线上营销,如今线上的销量越来越高。”东门南路某软床专卖店销售王小姐表示,线上销售交易量较大的是可以个人动手进行组装的简单家具,如简易衣柜、鞋柜、书柜等,除此之外,桌、椅、床、沙发等销量也在逐渐增加。但王小姐也指出,尽管在网店购买的家具能便宜很多,但家具质量和售后服务都存在一定风险。  一长期经营实木家具的家具卖场负责人黄先生分析说,与实体店相比网上营销能节省租金、水电费、雇工费等支出,直接导致价格比实体店降低不少,店家选择在商务大潮中进入网购市场,既是对现有销售渠道进行弥补,也有利于在未来的发展中抢占先机。  记者打开颇有名气的“林氏木业”天猫旗舰店发现,按消费者可能存在的需求,旗舰店将家具细分为“婚庆专场”、“科技专场”等以及现代馆、田园馆、北欧馆等。该店设立了“线下体验馆”,在广州、佛山等地设置了体验馆,包长途运输、包同城配送、包搬楼、包安装、包售后,在阳江江城区和阳东县均可销售该服务。记者发现,该店销量较好的一款售价千余元的床垫月销量为1879件,总销量43961件;大型家具如布艺沙发等售价近3000元,月销量1027件。如此高的销量与实体家具卖场的“寥寥无客”形成了对比。  此外,不少店主认为,商品房成交量也是家具“卖不动”的影响因素之一。“买新房的人少了,家具销量自然也高不起来。”店主叶女士说。  阳江市家具厂商触网仍需探索有效模式  该市部分家具界人士在采访中表示,不少城市的家具制造商已经进入电商领域并且销售额保持着增长的良好态势,但我市的家具电商力量还显薄弱,受用户体验、物流运输、售后服务等难题的制约,不少家具经营者表示不敢贸然拓展线上销售。  家具电商与其他电商有着明显差别,其线上销售需要依赖线下店的售后和维护。“在全国大多数城市开设线下店的家具公司可以拓展线上销售,假如我把一个实木床销往北京,但是我在北京没有实体店,顾客需要另找人安装和维护,在这样麻烦的程序下,便宜几百块也不能吸引消费者。”红木家具卖场负责人黄先生坦言,当下并未考虑过触网,但是照目前趋势看,在将来网络营销将会成为必然的趋势。  对于线上、线下双结合的营销模式,不少店主认为线上的作用主要在于展示产品,提高知名度,能够更进一步吸引线上的购物人群到线下店消费。叶女士分析说,如若触网首先考虑的是低成本并且有效地推广自己的产品,将顾客的浏览量转变成成交量,带动线下销售。  有着七年电商从业经验的电商人钟英健建议,家具厂商若要触网,首先要把上门安装的售后服务搞定,再者需考虑成本问题。“家具库存成本很高,不像其他行业能大量存货,所以产品的设计一定要更注重市场数据;家具定位要准,营销针对性要强。”钟英健说。

5月22日,家住东风新村的隋女士用攒了半辈子的积蓄购置了新房,准备好好装修一下。她逛完新潮、千盛、冠群等家具商场后发现,家具都在降价销售,有些商家甚至还在执行五一时的促销方案。

澳门新蒲京真正官网,□记者 吴新光

近日,记者在走访家具市场时了解到,由于受楼市趋冷和电商的冲击,从2012年年底开始,大庆家具市场销量以每年15%左右的速度下滑,平均净利大概只有8%-10%。

今年已是“双11”的第八个年头了,“双11”已经从网络购物节,演变为线上线下全体商家共同参与的购物狂欢节。无论是电商平台,还是实体商家,都希冀从“双11”中分得一杯羹。

业内认为,未来两年时间,大庆家具市场仍将处于低价阶段。

往年不占优势的实体商家,今年做足了功课,提前筹集了充足的货源,从物流配送能力和体验、售后等方面着手提升服务水平。他们对今年这场购物狂欢盛宴充满了憧憬。

客流量和销售额成反比

本土电商厉兵秣马备战“双11”

“按往年的销售情况来看,五一假期是上半年和下半年家具销量的分水岭,也是上半年冲销量的最佳时机,但近两年节假日期间只见客流量在增长,销售额却不见增长。”南源家俬售货员李颖说。

“全球狂欢节,不只是5折,好货来袭”,刚一进入11月份,淘宝、天猫、京东、苏宁易购等电商平台“双11”促销大战硝烟四起。

千盛百货家具广场色彩人生家具专卖经理吴女士忍不住向记者大吐苦水。“五一期间我们店搞了很多促销活动,传单也印发了不少,家具价格也降到了店史上的最低,虽然人气上去了,但销售额和平时相比没差多少。”

本土电商企业亦不甘示弱,纷纷加入“双11”促销大战中来。作为全国农村电商龙头企业,移联网信集团挟在邢台县建电子商务产业园之威,提前筹划“双11”促销活动,并提出了“双11”当天线上流水突破120亿元的战略目标。

冠群家具商场的一些商家也纷纷表示,五一过去半个月了,但家具的促销价格却始终没有上调。尽管价格上会有些亏损,但只要销量跟上去,还是有利可图的。

据了解,移联网信集团“双11”促销活动线上与线下双渠道同步进行,线上活动是消费者在移联网信“掌上便利店”爆款区购买指定产品,享受1-8折折扣,加盟店、运营商在进销存“双11”专区购买指定产品,享受5-9.5折折扣。线下活动是全国20万家加盟店在11月11日举办大型促销活动,活动当天有“双11”主题路演、现场产品抽奖、促销品陈列等活动。

“如今家具行业都不景气,我们和生产厂家已经达成协议了,家具销售价格按‘成本+运费’来定,让利消费者,只有这样,厂家得以存活,我们也能赚到一些。”冠群家具商场的一位经理对记者说。

君乐宝电商今年“双11”显得更为从容。在2014年“双11”活动中,君乐宝摘得天猫旗舰店奶粉销售第一名的桂冠,是“双11”活动开展6年以来国产奶粉首次超过洋奶粉排名第一。2015年“双11”受产能影响,君乐宝奶粉货源十分紧张,当天产品全部售罄。

楼市降温是遇冷主因

今年“双11”当天,君乐宝奶粉受8月新工厂投产因素影响,供货货源价值5000万元左右。

“近几年,楼市价格不稳定是影响家具市场的最主要因素。”沃尔玛二楼某家具店刘经理一语道破家具行业不景气的原因。

实体商家“错峰”促销揽客忙

“房价上涨的时候,大家都在存钱买房,高档家具很难销售出去。如今,房价得到控制,大家又都在观望,期待房价有所下降。没人买房,更没人购置家具了。”刘经理说,随着楼市的逐渐稳定,影响家具销售的主因也将随之转变。

记者走访发现,各大商场、超市、家电卖场等实体店提前启动“双11”模式,做起了促销文章。不过和线上电商火热大促、紧张的气氛不同,线下商场、超市、家电卖场则利用实体店优势抢人气,努力满足年轻消费群体的需求,注重线下体验,靠服务留住顾客。

家具企业热情拥抱网络营销不过三年而已,但已形成不小的气候。淘宝、天猫、京东等电子商务平台也为家具网络销售提供便利。

11月10日下午,记者在省会北国超市益友店服务台看到,有许多顾客排队参加“‘双11’预售100元升值110元”活动,即100元现金可升值为110元“双11”专用券,“双11”当天超市购物直抵现金使用。

“近一年多以来,有不少人都在实体店看好样品、询问价格后,选择在网上订购家具,这给我们实体店带来不小冲击。”刘经理说,尽管在网店购买的家具能便宜20%,甚至更多,但家具质量和售后服务都存在一定风险。

北国超市益友店业务科胡科长介绍,超市对“双11”促销活动非常重视,自2012年开始已连续5年参与活动了。从往年情况看11月11日当天超市的销量一般都是平时销量的2至3倍。

同时,刘经理还预测,随着楼市的稳定,电子商务或将成为影响家具销量的最主要因素。

北国电器今年“双11”促销口号是“双线大惠”,即网上比价,店内下单;店内比价,网上同步。北国电器大量“双11”爆款于11月初提前上市,吸引了许多消费者到店购物。北国电器运营中心相关负责人解释,实体卖场阻击电商平台的利器,是消费体验和物流优势。实体商家线下优良的体验服务是线上商家无法比拟的。此外,实体店的商品款式更新要比网店快些,因此,商场打折对顾客还是有很强吸引力的。

对于目前家具市场销售冷淡的状况,一些商家认为这种现象很正常。一方面,随着整个行业的调整,家具生产厂家和卖场会经常搞些让利活动,这就把集中购物高峰分摊到日常销售中。另一方面,现在消费者越来越理性,不会只盯着商场的小优惠,开始货比三家,理性消费。

“双11”期间,消费向实体店“回流”的趋势愈发明显。采访中,很多消费者表示会关注实体卖场“双11”的优惠,毕竟实体卖场的商品是看得见摸得着的,体验性更好。一些经常网购的市民通常会与实体店的价格做比较,若价格一致,反倒愿意买实体店的账。特别是对一些年纪稍大且不会网购的消费者来说,实体店促销更吸引他们的目光。

线上销售是发展趋势

“在2011年家具行业洗牌过程中,一些厂商开始了线上营销,起初是为了确保企业正常发展。然而,随着电子商务的不断发展,如今线上销量越来越高。”李颖说,目前线上销量最大的是简易衣柜,除此之外,桌、椅、床、沙发等销量也在逐渐增加。

与实体店相比,网络商城有效节省场地租金、水电、人工等费用支出,所售商品价格比实体店至少低30%-50%。面对快速发展的电子商务,家具卖场紧抓网购市场不放手,一来是对现有渠道的弥补,二来也是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。

冠群家具二楼施华洛品牌家具店经理分析说:“家具网络营销目前仍处于初级阶段,但是在不久的将来,网络营销将会成为必然的趋势。”

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