澳门新蒲京赌场0044瓷砖背景墙行业涉电商:彤馨建材入驻天猫

随着近年电商热的持续升温,自2013年来,关于陶瓷行业是否要做电商或电商代运营的话题俨然成了各建材网站、业内报刊甚至是年度会议的讨论焦点。
【建材网】随着近年电商热的持续升温,自2013年来,关于陶瓷行业是否要做电商或电商代运营的话题俨然成了各建材网站、业内报刊甚至是年度会议的讨论焦点。佛山作为云集了全国数百个陶瓷品牌的陶瓷生产贸易的重要集散地,网络营销的革新之潮更是暗潮涌动,为抢占先机,大量陶瓷品牌已陆续进驻淘宝商城开设网店。虽然相比线上其他发展成熟的行业品类,陶瓷业在电商领域的发展仅能算是起步阶段,但B2C的网络营销模式着实为企业拓宽了销售及推广的渠道和辐射范围,正因为有着先行者的成功案例和深感电商时代大势所趋,更多陶瓷企业和行业细类分支产品也纷纷有志于投身电商实践。  瓷砖背景墙——陶瓷产品的一个专业细类,通过在不同材质瓷砖表面进行雕刻和彩绘等特殊制作工艺呈现立体画面艺术,属于个性化定制产品,主要用于家居墙面装饰。2010年前的瓷砖艺术背景墙还是个小众产业,作为瓷砖的新兴配套产品,和数量庞大的瓷砖品牌相比,犹如大熊猫般稀罕,生产厂家寥寥可数。由于瓷砖背景墙生产耗时、工艺难度大、个性定制要求高,且线下展示面积要求较大,因而实体销售远比普通瓷砖困难,一般仅作为配套产品在瓷砖展厅中少量展示。然而,电商的崛起却为瓷砖背景墙打开了另一扇机会之门。基于网络销售与瓷砖背景墙的产品特质相契合,由此而把瓷砖背景墙推上了快速发展的快车道,上演了一出互联网改变制造业的华丽逆袭大戏。  过去,瓷砖作为大件物品,曾一直受制于物流、质量、售后服务等因素,导致陶瓷业电商发展步速缓慢而沉重,而相比较之下,瓷砖背景墙在网络销售则更显优势。首先,瓷砖背景墙使用面积较小,物流发货、提货也方便;另外,瓷砖背景墙属于个性定制产产品,同等面积品质瓷砖背景墙市面价格是线上2-3倍,网购符合8090后网络消费主流群体的经济能力和个性化审美需求。  在众多知名IT企业争夺“客厅互联网”话事权的时候,众多背景墙电商品牌低调地发掘电视背后的商机。当一块块艺术瓷砖拼成电视背景墙,价格远高于普通瓷砖时,蕴含的市场价值并不比电视本身逊色。瓷砖背景墙网络销售发展势头的初现是在2013年年底,当时淘宝搜索关键词“瓷砖背景墙”仅有20多家店,半年多后截至目前为止,显示现有店家数量已达3100家,尽管如此,大部分线上品牌却是质量参差不齐、款式抄袭现象普遍、退货率高居不下。彤馨建材,选择在瓷砖背景墙电商井喷现象过后的发展瓶颈期高调进驻天猫,是看准线上真正有经验和能力自主开发和创新产品的品牌厂家寥寥可数,全网产品款式陈旧相互抄袭、可选风格有限、产品设计质量偏低,并不足以满足网购主流群体7080后需求。彤馨,瓷砖背景墙领域少有的老行家,进驻天猫商城,主要出于三方面的考虑:  1.通过网络销售平台,直接面对消费者,了解客户群需求,掌握较前线市场动态,以改变后端生产厂家消息滞后闭塞的落后传统经营状态,更准确快速紧抓市场潮流以指导后方产品研发和生产;  2.借力电商平台,弥补线下经销商和直营店覆盖范围有限和传统推广营销成本高但影响范围小效果难跟踪的弱点,实现高覆盖低成本高效率的全网营销.  3.考虑到网络营销已成大势,网购也成为了很大部分8090后的主要消费方式,因而抓住网络营销商机,对于品牌来说,就是抓住了未来较重要的20-40岁互联网核心用户群,这会是企业未来长远发展的潜力所在。  面对越发拥挤的电商竞争,彤馨瓷砖背景墙决心凭借过硬的质量保障、持续的产品研发创新和卓越的服务体验,在品牌林立的天猫商城内开创属于自己的一片天地,致力打造殿堂级艺术瓷砖背景墙臻品,秉持“每一个背景墙,都应该被当做一幅艺术品被观赏和传承”的理念,在方寸之地展现文化与艺术的无穷魅力。

随着近年电商热的持续升温,自2013年来,关于陶瓷行业是否要做电商或电商代运营的话题俨然成了各建材网站、业内报刊甚至是年度会议的讨论焦点。佛山作为云集了全国数百个陶瓷品牌的陶瓷生产贸易的重要集散地,网络营销的革新之潮更是暗潮涌动,为抢占先机,大量陶瓷品牌已陆续进驻淘宝商城开设网店。虽然相比线上其他发展成熟的行业品类,陶瓷业在电商领域的发展仅能算是起步阶段,但B2C的网络营销模式着实为企业拓宽了销售及推广的渠道和辐射范围,正因为有着先行者的成功案例和深感电商时代大势所趋,更多陶瓷企业和行业细类分支产品也纷纷有志于投身电商实践。

“其实现在我们是在谋生存,谈不上求发展。”佛山市中赛建材有限公司总经理、玖玖鱼瓷砖CEO陈权胜十分忙碌,提及今年的增长一声长叹。距他办公室不远处,瓷砖展厅正在装修。
【建材网】“其实现在我们是在谋生存,谈不上求发展。”佛山市中赛建材有限公司总经理、玖玖鱼瓷砖CEO陈权胜十分忙碌,提及今年的增长一声长叹。距他办公室不远处,瓷砖展厅正在装修。  当众多佛山传统陶瓷企业进军电商之际,玖玖鱼这家天猫销售冠军却在谋划转型突围。  缘起佛商授业  科班出身做电商  2011年9月,刚从华南师范大学电子商务专业毕业的陈权胜就在淘宝开卖玖玖鱼瓷砖,玖玖鱼成为较早的在淘宝开店的瓷砖背景墙品牌,当年底该品牌进驻天猫。一毕业就选择做陶瓷电商,并非陈权胜心血来潮。早在大学期间,陈权胜就有着丰富的实践经验,并与佛山陶企大佬有过“亲密的接触”。  2009年,正读大三的陈权胜听了蒙娜丽莎瓷砖董事张旗康在华南师范大学讲授的创业课,因缘际会之下,开启了创业路。陈权胜组建了团队,成为蒙娜丽莎陶瓷印花工艺产品全国网络总代理,并于2011年年底开始进驻天猫等平台。当时,陶瓷印花工艺已经成熟,而互联网则为陶瓷产品的初级定制化提供了条件。  尽管初次尝试,经营规模、效益并不算大,但让陈权胜瞄准了陶瓷电商的方向。随着陶瓷喷墨印花工艺在国内推广,各产区陶瓷企业不断引进喷墨印花设备。工艺的改进,使得过去做花色繁复陶瓷背景墙的高成本不断降低。  而背景墙作为一个新的品类,在起步阶段具有利润空间大、同业竞争少的优势,让这家新锐品牌快速增长。  曾经天猫单品靠前  却遭市场寒流腰斩  陈权胜和几个志同道合的朋友一起做起了电商,并得到了佛山陶企的投资。仅仅三年时间,玖玖鱼就做到了天猫商城瓷砖背景墙单品排名靠前的成绩。  然而,这家新锐淘品牌却在今年遭遇“滑铁卢”。陈权胜预计,今年销售将比去年下滑30%~40%。由于今年地产市场下滑,同行大量涌入背景墙领域以及知识产权保护的不力,冠军也感受到极大的生存危机。  “社会都以为做电商好做,其实做电商是很花钱的,所以电商界有着十个电商八个亏的生态。”陈权胜说,电商没有40%~50%的毛利是不能发展的,所以电商部门是不会盈利的,仅仅在赚工厂的合理利润。  电商成本再增  谋求服务升值  过高的电商成本正不断打击着佛山中小企业做电商的热情。以玖玖鱼为例,在天猫平台的一年费用就高达几百万元,而这家品牌在去年的销售也不过2000多万元。同时,瓷砖在天猫直通车点击费用非常高,企业为客户的一个点击出价达到50多元,做电商的成本越来越高。  在这样的环境下,玖玖鱼今年谋求品类的拓展和服务的升值。陈权胜的对策是:“从背景墙品类往瓷砖延伸,让物流和顺丰速递一样快。”  玖玖鱼为靠前次装修的业主,免费设计装修效果图。陈权胜认为,玖玖鱼品牌不仅是卖背景墙,还协助客户做设计、定材料,把业务范围扩大到未来的整体家居市场。  电商热下的冷思考:  淘品牌能否再逆袭?  曾经在这场潮水来袭时争先弄潮的淘品牌们忽然发现,潮水退去时自己在“裸泳”。今年的市场数据显示,像玖玖鱼这样曾经的电商新锐遭遇市场衰退的现象绝不是个案。  在互联网高速发展时,淘品牌也许正如陈权胜所说:“站在风口上,猪都能飞起来。”而一旦遭遇市场整体性下滑,加上行业龙头企业不断朝电商发力及电商平台对进入门槛的提高,淘品牌正面临“前有追兵,后有堵截”的困境。陈权胜称:“淘品牌们处于谋生存的状态。”  借助于传统的渠道优势,陶瓷业龙头企业今年在电商频频发力,以雄厚的现金流渡过市场难关。广东陶瓷行业协会理事、中陶科技市场总监罗杰说,中小企业做电商没有束缚,轻装上阵,但电商门槛的提高,导致很多中小企业被电商拖死,面临生存困境。  同样是中小企业的电商陶企一美居网董事长唐勇说:“现在是服务的竞争年代,卖空间、卖设计、卖理念等其实都是卖产品。那么你要考虑如何打动消费者,是拼价格、拼服务还是拼产品?”

瓷砖背景墙——陶瓷产品的一个专业细类,通过在不同材质瓷砖表面进行雕刻和彩绘等特殊制作工艺呈现立体画面艺术,属于个性化定制产品,主要用于家居墙面装饰。2010年前的瓷砖艺术背景墙还是个小众产业,作为瓷砖的新兴配套产品,和数量庞大的瓷砖品牌相比,犹如大熊猫般稀罕,生产厂家寥寥可数。由于瓷砖背景墙生产耗时、工艺难度大、个性定制要求高,且线下展示面积要求较大,因而实体销售远比普通瓷砖困难,一般仅作为配套产品在瓷砖展厅中少量展示。然而,电商的崛起却为瓷砖背景墙打开了另一扇机会之门。基于网络销售与瓷砖背景墙的产品特质相契合,由此而把瓷砖背景墙推上了快速发展的快车道,上演了一出互联网改变制造业的华丽逆袭大戏。

过去,瓷砖作为大件物品,曾一直受制于物流、质量、售后服务等因素,导致陶瓷业电商发展步速缓慢而沉重,而相比较之下,瓷砖背景墙在网络销售则更显优势。首先,瓷砖背景墙使用面积较小,物流发货、提货也方便;另外,瓷砖背景墙属于个性定制产产品,同等面积品质瓷砖背景墙市面价格是线上2-3倍,网购符合8090后网络消费主流群体的经济能力和个性化审美需求。

在众多知名IT企业争夺“客厅互联网”话事权的时候,众多背景墙电商品牌低调地发掘电视背后的商机。当一块块艺术瓷砖拼成电视背景墙,价格远高于普通瓷砖时,蕴含的市场价值并不比电视本身逊色。瓷砖背景墙网络销售发展势头的初现是在2013年年底,当时淘宝搜索关键词“瓷砖背景墙”仅有20多家店,半年多后截至目前为止,显示现有店家数量已达3100家,尽管如此,大部分线上品牌却是质量参差不齐、款式抄袭现象普遍、退货率高居不下。彤馨建材,选择在瓷砖背景墙电商井喷现象过后的发展瓶颈期高调进驻天猫,是看准线上真正有经验和能力自主开发和创新产品的品牌厂家寥寥可数,全网产品款式陈旧相互抄袭、可选风格有限、产品设计质量偏低,并不足以满足网购主流群体7080后需求。彤馨,瓷砖背景墙领域少有的老行家,进驻天猫商城,主要出于三方面的考虑:

1.
通过网络销售平台,直接面对消费者,了解客户群需求,掌握最前线市场动态,以改变后端生产厂家消息滞后闭塞的落后传统经营状态,更准确快速紧抓市场潮流以指导后方产品研发和生产;

2.
借力电商平台,弥补线下经销商和直营店覆盖范围有限和传统推广营销成本高但影响范围小效果难跟踪的弱点,实现高覆盖低成本高效率的全网营销.

3.
考虑到网络营销已成大势,网购也成为了很大部分8090后的主要消费方式,因而抓住网络营销商机,对于品牌来说,就是抓住了未来最重要的20-40岁互联网核心用户群,这会是企业未来长远发展的潜力所在。

面对越发拥挤的电商竞争,彤馨瓷砖背景墙决心凭借过硬的质量保障、持续的产品研发创新和卓越的服务体验,在品牌林立的天猫商城内开创属于自己的一片天地,致力打造殿堂级艺术瓷砖背景墙臻品,秉持“每一个背景墙,都应该被当做一幅艺术品被观赏和传承”的理念,在方寸之地展现文化与艺术的无穷魅力。

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