德生防水打响非标料攻坚战

摘要:
  【质量提升万里行系列报道(十二)】禹红防水:经历转型阵痛后,半年签单5.59亿
  
  今年9月份,国家质检总局在全国范围开展“质量月”活动。在国家质检总局的指导下,中国建筑防水协会组织各地防水协会以及骨干防水企业,在全国范围内开展建筑防水行业质量提升万里行活动。近日,在中国建筑防水协会的组织下,“质量提升万里行采访组”走进天津,采访了德生集团子公司天津市禹红建筑防水材料有限公司(以下简称禹红)总经理杨学强(质量标兵)。见证了禹红转型期的痛苦与收获。杨学强称,这是一个痛苦的选择或被选择的过程,但同时也是产业企业转型升级的必经路径。
     禹红防水总经理杨学强(右三)介绍企业产品
  杨学强,毕业后在唐山建设集团工作,施工出身,2006年因认同德生的“有德者生存”理念,进入到防水行业。2008年任德生常务副总,2011年10月2日,他带领财务、销售、工程、生产、后勤等多个部门的工作人员,组建了一个12人的团队来到禹红。2012年1月1日,唐山德生集团出巨资收购禹红。杨学强正式成为禹红法人,担任执行董事长兼总经理,从此禹红走上了一条转型之路。
  转型路上少不了坚持
  “转型是困难的,转型的关键是思想的转变,但往往思想的转变也是最难的”。杨学强介绍,为了争夺市场,一些生产厂家互相压价、降低产品质量,假冒伪劣产品应运而生,造成防水材料市场混乱,严重影响了防水行业的正常发展。天津当时的市场就是这样,造成企业直接对接的不是市场而是做防水材料的厂家,这样,产品质量根本无法保证。转型后的禹红规范化生产,坚决不生产一平米的非标料,并且产品直接对接地产。杨学强说,开拓市场的过程也是交客户的过程。在整个市场中,百分之八九十的厂家都出非标料,有需求才会有市场,低价竞争给坚决不生产非标料的禹红造成了冲击。但即使这样,在转型的路上他还是选择了坚持。
  杨学强说,如果不想恶性竞争,就得走两条路,一是传统材料,高配低价打山寨;另一个就是德生提出的“万年牢”系统。该体系以严谨科学的设计方案为前提,集成了防水、排水、保温等施工项目,将施工进行系统性优化配置,不但强化了质量,还比普通做法的综合造价低了很多。通过中国防水匠进行标准化、规范化施工,配以施工过程可视化进行现场管理,更加切实保障了建筑“不漏”。德生防水还附赠保险,漏了包赔。
  半个月必换手机铃声的痛苦
  提到转型的痛苦,杨学强说,“当时为了抓施工,抓质量,精神压力很大,每次只要电话一响就紧张,生怕又是出了什么问题。手机铃声半个月必须换一次,不换的话真是受不了,那种紧张真让人崩溃。”
  为保证产品的生产质量,杨学强从源头开始把关,每年年初都亲自参加供应商招标大会,对供应商的资质、规模、质量、信誉等方面进行严格审核,督导采购部建立合格供方档案制度,保证每种原材料都不会出现任何问题。在生产工艺和流程方面,杨学强更是常抓不懈,定期召开生产质量分析会。质量出现问题随时到达生产现场,针对出现的问题现场解决并责任到人。绝不让一米不合格产品流出生产车间。
  另外,“防水行业赊欠问题也是一大痛处”。他回忆说,之前,春节期间还得要账。接手禹红之后,在赊欠问题上,我们提出了解决方法,一方面,绝对不允许再赊欠,必须打条;另一方面,房地产商可以用房屋来抵押,大多数的居民因为顶层漏水问题严重,不愿意买顶层,于是防水由我们来做,确保不漏水的房屋,漏了赔偿一百万。便宜又不漏水的顶层在房价飙升的今天,必然好卖。
  怀匠心、用匠技、做匠人
  走进禹红的生产车间,干净、整齐、无异味是第一印象,整体自动化、标准化的施工有条不紊的运行着,施工工人从几十个减少到5个人。我们发现,在整个生产车间内有很多通着的管道,了解后才知道,这些管道是用来净化材料所排出的污染气体。在生产车间外,有一个大的净化罐,从这里排出的气体无色无味。
  
  转型之后,禹红开始从防水材料商向系统供应商转变,拥有防水匠团队(退伍军人和毕业大学生组成)的施工队伍,接受国际先进的培训,技术精湛,每一名施工人员都具有国家颁发的专业证书。杨学强每月至少两次亲自到工地视察施工质量和进度。每次视察结束,就地召开施工现场会,分析讨论存在的问题和解决方案,并鼓励所有施工人员“怀匠心、用匠技、做匠人”,严格执行标准化、规范化施工,保证工程质量,要让公司每一个施工项目都成为防水的标志性项目。
  2015年6月——12月31号,半年时间,签单5.59亿元,对于禹红来说,转型期痛苦的选择或被选择的时代已经过去!

摘要:   【质量提升万里行系列报道(十一)】德生防水的“勇敢”之举
——建筑防水质量提升万里行活动走进河北
  提起建筑防水,大家往往想到的是产品假冒伪劣、行业传统落后。但近几年,企业创新发展与行业转型升级,成为越来越多防水企业的追求。唐山德生防水股份有限公司(以下简称“德生防水”)便是勇敢追求者之一。
  绝不生产1米非标料,假一赔一百万;承做工程系统防水,渗漏赔一百万。这是德生防水的“双百万”承诺,拒绝生产非标防水产品,提供不漏水的结果,引发外部震惊,内部争议。
  有人没活,有活没人,是建筑防水行业面临的共性难题。而德生防水为破解这一问题,联合研发出找防水平台,让“互联网+防水”成为可能。目前,找防水平台升级为找工网,真正打造成行业共享互利的第三方平台。
  敢于作出“双百万”承诺
  一走进天津市禹红建筑防水材料有限公司(以下简称“禹红防水”)的防水卷材生产车间,除了现代化的机械设备,最吸引人的当属机械设备上的横幅:绝不生产1米非标料,假一赔一百万。
  上述承诺不仅属于禹红防水,也属于德生防水,因为早在2012年,后者并购了前者。而这个承诺也是德生防水对于所属公司的统一要求。
  关于非标料的承诺,可谓德生防水针对假冒伪劣、恶性竞争的回击,看上去正能量满满,但这种决断也曾经历了痛苦与煎熬。
  “这几年挺煎熬。”禹红防水总经理杨学强坦言,面对非标横行、低价竞标等负面因素冲击,真正做国标防水产品的企业,容易体会到“劣币驱逐良币”的残酷市场。2014年公司作出承诺后,一度直接影响到销售业绩。
  “2014年的销售金额相比2013年,下降了1.56亿元。可以说,经历了转型之痛。”德生防水董事长李德生用数据举例说,后来德生防水咬牙坚持过来了,在大客户的市场认可下,业绩越来越好,因为其坚信向上向善的道路越走越宽。
  如果说,产品的“假一赔一百万”承诺,通过生产控制,完全可以实现产品质量的稳定与优异。那么,另一个一百万的承诺,却引发了行业震惊、企业争议。这个承诺就是承做工程系统防水,渗漏赔一百万。
  “保证不漏水,不光是防水的问题。”杨学强这一句话点出了震惊与争议的关键。从经验看,由于建筑施工其他工序不规范,导致漏水的情况,并不少见。所以,保证一个不漏水的结果,需要极大的底气。
  而德生防水的底气,来自于其研发的万年牢建筑防水体系,从而保证建筑不拆、防水不漏。
  说到这个话题,杨学强拿自己举例说,以前管施工,最怕漏水,一赶上下雨阴天,手机铃声一响,心里就害怕,心里直嘀咕:“不会是哪儿又漏水了吧”?像神经质一样,不超过半个月就得换手机铃声。而2014年公司提出“不漏”承诺后,他的神经质彻底好了。
  勇于打造“中国防水匠”平台
  “承揽到工程项目时,做防水一下上三、四百人,老板直接就愁疯了,一时没有那么多人,防水企业大规模养工人,谁养谁难受。”李德生直接说出了防水施工的痛点。
  为了解决这一难题,德生防水研究推出了找防水服务平台,意图用互联网思维与全国防水精英共享高性价比的产品、服务。
  防水行业常说:“三分材料,七分施工”。建筑防水施工,工人的技能、素质,直接关乎施工质量,关乎建筑渗漏水。德生防水曾经每天花费1万美金,高薪聘请国外专家来公司培训,工人原先很多很正常、很习惯的做法被否定,施工标准化、规范化迫在眉睫。
  在建筑防水行业,说起德生防水的特种兵施工队,无人不晓。其人员大多是退伍兵,统一服装,携带先进施工设备,现场严格按照施工规范操作,为防水施工树立了标杆。
  在李德生看来,找防水平台正打造特种兵劳务连锁,做共享经济,培养中国防水匠,平台上的设备、人员,整个防水行业乃至建筑领域均可自由使用,共享共赢。而中国防水匠的技能素能,均经过严格培训认证,整体上都能达到特种兵施工的水准,让防水企业不再为工程施工发愁。
  目前,找防水平台正升级为找工网,招募全国事业合伙人。互联网金融服务、行业贷款、产品展销、人员培训……在李德生看来,找工网可发挥作用的地方,有着无限可能性。

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  近年来,随着我国整体经济形势和房地产业的飞速发展,建筑防水材料产业亦随之呈现爆发式增长,其产量已连续多年居世界首位,行业总产值已超过1000亿元。然而,在产值迈过千亿元大关之后,一些深层次的问题也逐渐浮出水面,如结构不合理、生产集中度低、产能利用率不高、市场竞争不规范、创新能力不强等。其中对行业形象冲击最大、影响最为恶劣的,当属非标料的泛滥。非标料充斥其间的中国建筑防水市场,形势已经岌岌可危。

   

  【现状严峻,防水市场势如累卵】

澳门新蒲京app下载,  作为工程建设的基础性材料,建筑防水材料是建筑业这一“生物链”上重要的一环,其质量的优劣,直接关乎建筑结构安全和百姓民生。

  目前,我国的防水材料市场形势复杂,非标料和假冒伪劣产品屡禁不止,极大地损害了行业的健康发展。据统计,目前国内65%的新房屋一至两年内会出现不同程度的渗漏,渗漏占房地产质量投诉的65%,65%的建筑防水工程6至8年后需要翻新。非标料对防水市场的扰乱,导致了中国建筑防水工程中“独有”的三高怪现象:防水材料和技术水平越来越高、验收合格率越来越高,但渗漏率同样越来越高。

  防水材料质量问题日趋严重,也逐渐成为了社会关注的热点和媒体报道的焦点。2013年的7月9日和10日,中央电视台财经频道(CCTV-2)连续两晚于黄金时段在《经济信息联播》节目中以“漏水的防水材料”为题,对引起我国建筑渗漏居高不下的根源问题——非标料和假冒伪劣防水产品进行了深入调查和报道。

  可以说,非标料已经严重制约了建筑防水行业的健康发展,建筑防水行业的整顿已势在必行。

   

  【国家行动,引领防水行业规范】

  建筑防水行业现状,已经引起国家的高度关注,并发布一系列文件、政策,以支持建筑防水行业调整产品结构、打击假冒伪劣、淘汰落后产能及提升科技创新和质量。

  2012年,国家质检总局开始把建筑防水作为“十大重点整治和质量提升的产品”列入年度计划;2013年,工信部发布《建筑防水卷材准入条件》同年3月1日开始正式实施,提高了防水行业的准入标准,5月1日,正式实施《建筑防水卷材生产实施细则2013版》。

  与此同时,质检总局加强防水卷材抽查力度,开展防水卷材集中打假“质检利剑行动”,并对防水卷材造假厂家所在地政府负责人进行约谈。种种动作目标直指建筑防水材料质量问题。

  2014年4月,河北省五部门联合发布红头文件,全面提升建筑防水行业发展水平、质量保障水平和总体质量水平。

  国家的一系列行动,为建筑防水行业的整顿,提供了极大的支持和帮助,为净化行业风气、整顿市场秩序、调整产业结构提供了有利的环境和基础。

   

  【行业自救,联盟促进健康发展】

  在国家采取行动的同时,建筑防水行业自身也在积极努力的进行行业整顿,树立行业新风气,提升行业整体形象。

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  2012年12月,中国建筑防水协会成立理事会主席团,德生防水董事长李德生当选主席团成员,成为行业发展的引领者;2013年4月8日,德生防水联合国内13家防水骨干企业成立“促进建筑防水行业健康发展产业联盟”,成为行业自律的先行者、落实企业主体责任的示范者、推动行业健康发展的引领者;2014年4月13日,河北省建筑防水行业年会开幕,德生防水发动河北防水重点企业成立“河北省建筑防水行业质量诚信联盟”,积极推动建筑防水行业健康发展。

   

  【德生亮剑,打响非标料剿灭战】

  德生防水作为中国建筑防水协会理事会主席团成员和行业领军企业,对打击非标料,引领行业健康发展承担着更多的责任。在2014年的河北建筑防水行业年会上,德生防水董事长李德生作为联盟代表在会上宣读了《河北省建筑防水行业质量诚信联盟质量诚信承诺书》,宣布联盟企业将遵守联盟章程,维护行业“正能量”,为河北省建筑防水行业健康发展作出贡献。

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  德生防水自成立至今,一直以来以引领行业风气,传播行业正能量为己任,并率先做出承诺:作为防水行业的领军者,推动行业进步,让建筑不拆防水不漏成为标准,是我们的企业使命!德生防水郑重承诺:绝不生产非标料,向行业不正之风宣战!

  经过多年的发展,德生防水下辖唐山德生、天津禹红、新疆德生建科等全资子公司,其中包含两家行业二十强企业,拥有两座行业标杆式工厂,产品覆盖防水卷材、防水涂料、沥青瓦三大种类,八大系列,奠定了集团公司行业前五强的地位。

  德生防水凭借强大的研发能力,成功研发德生万年牢建筑防水体系,以严谨科学的设计方案为前提,将产品、施工进行系统性优化配置,同时配以德生独有的“德生四化式”服务体系,为防水行业的进步开创出一个“建筑不拆、防水不漏”的新时代!

 规范防水市场有序竞争,坚决打击、抵制非标料,是目前建筑防水行业健康发展的首要前提,不能仅靠国家政策支持,更需要防水行业内部的自律,以及各相关行业的共同努力。“建筑不拆,防水不漏”是德生防水的使命,同时也是我国防水行业的共同目标,请携手德生,共同抵制非标产品,共筑中国精品工程。

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