澳门新蒲京赌场0044南安石材业不要“单打独斗” 抱团出击谋求整体营销

摘要:
日前,福州市石材协会成立,近百家从事石材生产、研发、经营、销售及服务的石材企业将整合资源、“抱团”发展。
  
据介绍,随着福州城市发展空间的不断拓展,以及旧城改造、新城建设步伐的不断加快,我市对建筑石材的需求量越来越大。石材企业良莠不齐,低价恶意竞争等现象影响了行业的规范有序发展。“协会成立后,将规范行业发展,通过一系列‘抱团’举措推动产业做大做强。”市石材协会首任会长郭恒禄表示,协会将通过整合石材会员企业从生产到销售的各个环节,构筑统一采购、联合运输、信息互惠、市场共享的营销格局,避免低价恶性竞争。同时,协会还将引导企业调整产品结构,大力推广节能环保的生产新工艺和新技术,进一步提升产品附加值和品牌知名度,培育行业发展新增长点,不断提升我市石材企业的整体发展水平和形象。
  
让福州的石材企业“走出去”,也是协会成立的一大初衷。郭恒禄表示,协会目前正组织企业开拓网络批发和零售两个市场,参与各种类型的行业展览会、展销会,将福州的石材企业推出去,合力开拓国内外市场。

摘要:  
近日,福建省石材行业协会第三届会员代表大会在水头召开,会上发布了《福建省石材行业营销联盟合约(征求意见稿)》,要求福建省石材企业积极加入营销联盟,团结一致共同开拓和巩固国内外市场。
  “其实早在2007年,福建省石材行业协会就在厦门成立了福建省石材出口企业营销联盟。这个联盟的成立主要为了抵制日本经销商的无序压价。”福建省石材行业协会秘书长郭经伟表示,本次会上再提营销联盟,但内容已不再局限于出口,而是有明显的“内外并举”的趋势。
  利好 转战内销开辟家装市场
  过去,我省石材以出口为主,出口产品主要是墓碑石和雕刻产品,主要出口日本。近两年,越来越多的墓碑石生产企业及雕刻企业将目光转向国内,而原先已经在国内占有一席之地的石企,则把更多心思放在家装市场上。
  “在2008年之前,我们每年有3000万元的外贸销售额,如今却降至当时的25%。”原康利石材总经理刘民泽感叹道。
  国际形势多变,欧债危机也尚未解决,在人民币升值、运输成本提高、原材料成本上涨等多重压力下,石材外贸市场的疲软难以改变。“在2008年之前,大多数石材企业的利润率可接近10%,但现在的利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士无奈地说。
  “相比国外,中国的内需市场显然更庞大。”中国石材工业协会会长邹传胜表示,我国城市化、城镇化进程正在逐步加快,为石材企业提供广阔的国内市场。
  “国内城市开发,开启了一个广阔的城雕市场。一方面,近几年来,国内殡葬制度改革,推动陵园建设,带来巨大的市场空间。另一方面,随着国内经济水平的提高,市场对墓碑石的需求也从原来的普通、简陋向讲究、精美方向发展。”业内人士表示。
  “伴随国内房地产市场的发展,石材开始大范围适用于住房装饰,特别是精装修房,也都给石材装饰业务带来巨大的发展空间。”福建省石材行业协会会长、溪石集团董事长王伯瑶表示。
  在这一系列“转内销”的运动中,我省石材行业也涌现出一批石材品牌,如溪石、英良、万里石、东升、万隆等,走上了品牌竞争的道路。
  瓶颈 低价竞争陷恶性循环
  石材出口市场的疲软、国内龙头石企的成功转型使得越来越多的企业将目光转向国内,包括原来以出口为主营业务的中小石材企业。各大房地产工程、园林项目成为石材企业争夺的主要焦点,低价恶性竞争也在工程投标时表现得淋漓尽致。
  “有些企业为了获得订单,不惜以低价竞标,比如原来每平方米150元的工程板,有些小供应商就能出价100元,严重扰乱了市场竞争秩序。”王伯瑶说,每个商家都是逐利的,那些供应商能把价格大幅降低后,就会在工程建设上偷工减料,或材料以次充好。
  “目前,天然石材的行业标准还未完全建立,这让市场失去了准绳。工程客户在遴选供应商时并不能很好地作出判断。”王伯瑶说。
  据了解,石材由于具有天然属性,很难给板面定下标准,因为每一块大板的成色和纹理都不尽相同,就算是同一品种的大板,也会因为表面上的裂纹、水晶斑的大小、数量多少而具有不同的价格,市场定价系统也趋于混乱。
  “在这种情况下,成立一个统一的营销联盟,对行业进行自律显得尤为重要。”王伯瑶说,福建石材行业营销联盟就是在这样的情况下实现了角色转换。
  据悉,新营销联盟的成员将由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成。
  “目前,营销联盟的成员仍在招募中,但算上已经加入福建省石材出口营销联盟的成员单位的企业,组织内成员已不下50名。”郭经伟说。
  “营销联盟正式运行后,我们将在不同阶段根据市场行情制定一个对外的统一价格。我们还将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构,规范出口产品价格、协调进口价格,联合采购国外石材荒料并组织统一运输,引导选购进口设备。”王伯瑶说。
  突围 抱团出击谋求整体营销
  其实,营销联盟的服务内容并不仅仅包括价格联盟,还包括一系列“抱团活动”。
  “我们将协助联盟成员单位在国内建立销售网络,组织成员单位参加全国各地的工程项目投标,参加国内外展览,由协会或营销联盟牵头承包展位,提高参展效果,降低参展成本。”郭经伟表示。
  王伯瑶告诉记者,对联盟资源进行整合也是一项重要的内容。
  “南安以装饰板材闻名全国,惠安以石雕制品闯出天下,营销联盟今后要整合惠安和南安两大产业的优势资源,根据产品特色或相关建材产品的需求调剂,互通有无,联合开发市场。”王伯瑶说。
  这种资源整合也体现在细分行业的内部,比如A企业擅长水刀拼花、B企业擅长石材装饰、C企业拥有丰富矿山,协会在进行工程竞标时,将对内部企业进行资源整合,让每家企业的优势得到充分发挥,进而保证工程质量。
  王伯瑶告诉记者,将来营销联盟还将协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营,逐步形成紧密型、半紧密型联营体,共同参与工程项目投标。同时,鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合,建立配套产品的营销网络。
  “目前,中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势十分明显,如果我们福建石材企业没有团结一致,抱团发展,未来江湖老大的位置将岌岌可危。”福建省石材行业协会副会长、厦门万里石股份有限公司董事长胡精沛如是说。
  业内人士纷纷表示,企业单打独斗的时代已经过去,目前国际国内形势复杂,市场竞争日益激烈,通过抱团,福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高,并在参与国际竞争中掌握话语权。

“资金紧张,低价套现”近来,开车或坐车经过福厦高速公路,就会注意到沿线的广告牌上,“连天红”用这样的字眼刺激眼球。许多人猜测:连天红是不是要彻底清仓、宣布破产?而连天红负责人的回应是:这只是企业的一次自救行动,仅此而已。

不管是“破产的猜测”还是“自救的宣言”,但“资金紧张,低价套现”的广告,透露出这样的信息:古典家具行业仍处在一个疲软、停滞的发展态势。

企业如何在困境中蓄积能量、渡过寒冬,等待春天的来临?政府及相关部门如何合力帮扶,让企业转型升级?这些都成为业界及社会关注的焦点。

低价套现,以期重振雄风

连天红是一家规模较大的古典家具企业。这次行业遭遇寒流之前,该公司曾拥有生产工人5000多人,在全国各地开设展厅或直营店上百家。大规模的生产能力、快速扩张的直营店以及标新立异的广告词、铺天盖地的广告投入,让连天红知名度大增,在古典家具行业红极一时。

“红木家具生产需要囤积原材料,市场行情好的时候,原材料进货都比较贵。如今,行情不太好,原材料价格有所下降,加上购买力降低,即便想按成本价抛出,也不一定有人买。”福建省古典家具协会一位负责人介绍说,红木家具行业的风险也就在这里,如果没有一定的经济实力,资金周转不过来,就只能低价抛售。

从去年9月起,受全球经济不景气及欧洲债务危机影响,红木家具行业步入低迷期。刚开始两三个月,红木原材料及家具价格仅10%至15%的跌幅,还算在正常范围内。随后,终端销售出现较大幅度的下滑,与2011年9月前的抢货市场形成鲜明的对比。今年初,许多小企业、小作坊由于库存的积压及资金、成本的压力,纷纷停产或是亏本销售。据当地业界估算,仙游县2600多家红木家具企业中,有600多家小企业面临生存危机,处在停产状态;即便是中等或个别较大的企业,也同样受到这波寒流冲击,“连天红”就是一个例子。

今年6月20日,连天红采取了“自救行动”:一夜之间,在福厦高速路旁的几十面大型户外广告“不折不扣、按斤论价”被改成“资金紧张,低价套现”。公司高层宣称,这是连天红在减产、关闭三成以上直营店之后推出的新策略。

“鸡翅木家具每公斤从300多元降至150多元!”刚推出时,降幅之大令人吃惊,也在业界掀起不小争议。

降价行动实际效果如何呢?“连天红全国直营店内的现货红木家具和工艺品几乎被抢购一空,降价行动实施到第10天时销售额将近亿元。”在连天红北京西四环红星店,顾客李女士慕名而来,边翻着画册边做着记号,客厅、书房、餐厅和卧室的家具全部购齐,价值上百万元。

连天红公司负责人宣称:自救行动成功化解了资金周转困境,同时也为下一步欧式家具和百年环保家装的推出打下坚实的经济基础。

强强联合,以期做大做强

“低价行动只能救急,不是行业发展的方向。”仙游县工艺美术局长、福建省古典家具行业协会秘书长林爱新说,“只有通过整合,做大做强,才能应对市场变化。”

实际上,当地有远见的企业家已经行动起来了。

今年5月,一家注册1亿元的股份制公司在仙游成立。这家“群仙文化艺术股份有限公司”是由仙游榜头镇的辉煌、唐结、天外天、城中城、竹木人家等5家红木家具企业及金鹰担保公司共同出资组建的。公司占地40亩,由一家大型鞋厂旧址改造而成,目前正在进行布建展厅、会所及相关配套设施。

“单打独斗、小打小闹的初创时代已过去了,只有抱团协作,才有坚强实力进行技术研发、应对市场及做好售后服务。”公司召集人陈少辉介绍说,他们将在经营模式上进行创新,按照现代企业制度及标准化模式组织生产,打造品牌,并在全国重点城市开设旗舰店,从事设计、装修、销售、回购等相关业务,年可创产值5亿元以上,创税利7500多万元。

“强强联合,抱团发展,旨在通过增强经济实力,搞研发、打品牌、拓市场。”林爱新介绍说,这仅仅是有效整合的一种形式,实际上,仙游古典家具行业还出现了“以强带弱、以大带小”的整合形式。

由鲁艺公司牵头组织的“名易名居”公司,就是这样的一种整合企业。它通过收购兼并小作坊、小企业,壮大自己,并与一些有实力的关联厂开展生产合作,下订单,包销售。

“细化产品,分工协作,既有利于确保产品质量,也避免了竞相杀价、恶性竞争,这应该是行业发展的正确方向。”林爱新说,政府部门、行业协会正在采取措施,鼓励企业联合、抱团发展。

监管规范,促进转型升级

作为“中国古典家具之都”,仙游县古典工艺家具产业发展迅猛,从2006年到2011年,产值从5亿多元发展到160亿元,生产厂家从1000多家发展到2600多家,从业人员也由2万多人发展到12万人,仙游由此成为我国最大的木雕生产基地和名贵红木古典家具主产地。

面对市场疲软,政府及行业协会将如何作为呢?

“县政府非常重视,今年初以来,针对企业文明经营、人才培育、税收管理、品牌推荐、商标申报、质量监管、行业自律等方面的问题进行调研,并形成各种”实施意见”、”实施办法”、”实施方案”,在向社会及企业征求意见后,即将下发实施。”林爱新介绍说。与此同时,有关部门着力打造生产交易平台,位于仙游工艺园区内的中国古典家具博览馆已建成并投入使用,目前正着手筹备全国性的红木家具经销商大会、古典家具论坛及博览会,旨在进一步扩大“仙作”品牌影响力,拓宽销售渠道。

“目前市场疲软对小企业来说影响较大,而对规模以上企业实际上影响不大。”仙游县经贸局的统计数字显示:全县84家规模以上企业1至7月产值达60.9亿元,同比增长55.1%。林爱新据此分析说,这说明,中小企业转型升级势在必行。

为此,莆田市质监部门多措并举,促成19家古典家具企业申报2012年度福建名牌产品,引导13家企业通过ISO9001质量管理体系、环境管理体系、职业健康体系等认证,同时加快福建省木雕古典家具产品质检中心宝泉工业园区2100平方米实验用房装饰装修及实验室检验检测仪器设备采购、安装,进一步增强古典家具产品质量技术支撑保障能力。

据了解,福建省古典家具协会参与制定的《国家红木家具通用技术条件》已经由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准,即将正式实施。有关专家表示:“这是首次制定的中国传统硬木家具标准。作为一个强制标准,它的实施将会加大对行业企业的规范力度,也会在维护企业利益和保护消费者权益以及促进红木家具行业良性发展中,起到积极作用。”

“新国标”要求所有的红木产品都必须拥有产品身份信息,比如要提供产品说明书等等。对此,福建省古典家具协会会长黄福华表示,协会正牵头拟定多条举措,引导企业规范经营、自律创新。据介绍,该协会将牵头成立行业性研发机构,组织精英力量,对涉及产业发展的共性和关键技术进行攻关,并将研发出的特色产品分别“卖”给不同企业,作为专利产品销售。

练好内功,蓄势待发。“相信不久的将来,红木家具将迎来新的春天。”业界对此充满信心。

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